{"id":78187,"date":"2024-12-20T11:25:44","date_gmt":"2024-12-20T16:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=78187"},"modified":"2024-12-20T11:26:03","modified_gmt":"2024-12-20T16:26:03","slug":"elephant-verts-ceo-peter-brandle-shares-tips-for-biological-start-ups-and-doing-business-in-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/africa-middle-east\/elephant-verts-ceo-peter-brandle-shares-tips-for-biological-start-ups-and-doing-business-in-africa\/","title":{"rendered":"O CEO da Elephant Vert, Peter Br\u00e4ndle, compartilha dicas para startups biol\u00f3gicas e como fazer neg\u00f3cios na \u00c1frica"},"content":{"rendered":"

Agroneg\u00f3cio Global<\/em> conversou recentemente com Peter Br\u00e4ndle, Diretor de Opera\u00e7\u00f5es da Elefante Verde<\/a>, uma empresa de produtos biol\u00f3gicos sediada na Fran\u00e7a, com uma longa hist\u00f3ria de neg\u00f3cios em pa\u00edses africanos. Br\u00e4ndle compartilhou como a Elephant Vert expandiu seus neg\u00f3cios internacionalmente e o que considerar ao entrar em um mercado e em quais pa\u00edses africanos ficar de olho.<\/p>\n

ABG: Como uma empresa criada em 2012, quais s\u00e3o algumas das li\u00e7\u00f5es que voc\u00ea aprendeu ao levar produtos de biocontrole e bioestimulantes para novos mercados?<\/strong><\/p>\n

Peter Br\u00e4ndle:<\/strong> Bem, come\u00e7a com inova\u00e7\u00e3o e P&D. Voc\u00ea precisa ter o produto certo que seja diferenciado dos outros no mercado. Voc\u00ea precisa ter o modo de a\u00e7\u00e3o certo. Mas isso \u00e9 apenas parte da equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa de conhecimento regulat\u00f3rio. Isso significa n\u00e3o apenas como avan\u00e7ar no processo, mas tamb\u00e9m escolher a categoria regulat\u00f3ria correta para usar. Depois, h\u00e1 a produ\u00e7\u00e3o, particularmente no nosso caso, onde trabalhamos com microrganismos, \u00e9 um processo muito delicado, que tem um enorme impacto na qualidade futura e no custo do produto.<\/p>\n

Para testes de campo, voc\u00ea precisa ter um design rigoroso dos testes para gerar enormes quantidades de dados para provar ao usu\u00e1rio final que o produto faz o que voc\u00ea afirma. E ent\u00e3o, obviamente, h\u00e1 a parte comercial de identificar as necessidades certas para os produtores, consultar sobre os produtos certos, mas tamb\u00e9m acompanhar para fornecer treinamento e fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

ABG: Parte do sucesso de uma empresa biol\u00f3gica \u00e9 ser \u00e1gil e ter a capacidade de mudar rapidamente, como lidar com o prazo de validade se o produto n\u00e3o estiver em circula\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

PB:<\/strong> Onde somos diferentes no setor biol\u00f3gico \u00e9 que \u00e9 um setor relativamente novo. Na parte regulat\u00f3ria do neg\u00f3cio, h\u00e1 alguns problemas iniciais e otimiza\u00e7\u00f5es a serem feitas. H\u00e1 tamb\u00e9m o dom\u00ednio de toda a cadeia de valor. A vida \u00fatil \u00e9, particularmente com alguns dos produtos, um problema. Enquanto mol\u00e9culas sint\u00e9ticas podem, por design, ser armazenadas por per\u00edodos mais longos. Mas os biol\u00f3gicos alcan\u00e7am, como por exemplo fazemos com alguns dos nossos produtos usando apenas metab\u00f3litos e n\u00e3o c\u00e9lulas inteiras.<\/p>\n

N\u00e3o acho que seja muito diferente se voc\u00ea entender seu produto.<\/p>\n

Qualquer empresa, biol\u00f3gica ou convencional, precisa ter uma boa combina\u00e7\u00e3o de agilidade e capacidade de articula\u00e7\u00e3o quando percebe que determinados mercados est\u00e3o mudando na dire\u00e7\u00e3o errada ou h\u00e1 um vai e volta devido a quest\u00f5es regulat\u00f3rias.<\/p>\n

Uma empresa \u00e9 bem-sucedida porque mant\u00e9m amplos impulsos estrat\u00e9gicos na identifica\u00e7\u00e3o de mercados-chave, prioridades geogr\u00e1ficas e prioridades de produtos. Ela est\u00e1 navegando no curto prazo, mas mantendo o caminho de longo prazo.<\/p>\n