{"id":80649,"date":"2025-11-25T10:09:55","date_gmt":"2025-11-25T15:09:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=80649"},"modified":"2025-10-27T16:11:20","modified_gmt":"2025-10-27T20:11:20","slug":"tier-by-tier-how-to-enter-the-u-s-ag-chem-distribution-network","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/tier-by-tier-how-to-enter-the-u-s-ag-chem-distribution-network\/","title":{"rendered":"N\u00edvel por N\u00edvel: Como Entrar na Rede de Distribui\u00e7\u00e3o de Produtos Qu\u00edmicos Agr\u00edcolas dos EUA"},"content":{"rendered":"

Entrar no mercado de agroqu\u00edmicos dos EUA vai al\u00e9m do desenvolvimento de um produto de alta qualidade \u2014 requer uma abordagem estrat\u00e9gica para a distribui\u00e7\u00e3o. Em 2025 Cimeira Global de Com\u00e9rcio AgriBusiness<\/strong><\/a> Em Orlando, Fl\u00f3rida, um painel de discuss\u00e3o intitulado \u201cNavegando pela Distribui\u00e7\u00e3o de Produtos Qu\u00edmicos Agr\u00edcolas nos EUA\u201d<\/em> O painel examinou o complexo cen\u00e1rio da distribui\u00e7\u00e3o de agroqu\u00edmicos nos EUA e ofereceu conselhos pr\u00e1ticos para fornecedores que desejam entrar no mercado. Entre os participantes estava Casey McDaniel, vice-presidente da Nutrien. Produtos Loveland<\/a>, e Jeff Pritchard, CEO da Grupo agr\u00edcola WestLink<\/a>, que compartilharam perspectivas sobre os dois primeiros n\u00edveis de distribui\u00e7\u00e3o e as considera\u00e7\u00f5es que os fornecedores devem levar em conta para se alinharem aos seus objetivos de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Primeiro N\u00edvel: Distribuidores Nacionais<\/strong><\/h2>\n

Casey McDaniel enfatizou que as empresas globais dominam a distribui\u00e7\u00e3o de primeiro n\u00edvel, oferecendo tanto escala quanto conhecimento t\u00e9cnico. \u201cPara quem n\u00e3o conhece, a Nutrien \u00e9 provavelmente mais conhecida por seus fertilizantes. Somos o maior fornecedor de fertilizantes e pot\u00e1ssio do mundo e estamos entre os cinco maiores fornecedores de nitrog\u00eanio e fosfato\u201d, disse ele. A Nutrien opera mais de 2.000 lojas em todo o mundo, sendo 1.400 somente na Am\u00e9rica do Norte, com o apoio de uma equipe de mais de 3.000 consultores agr\u00edcolas que trabalham diretamente com os produtores.<\/p>\n

McDaniel enfatizou que distribuidores de primeira linha, como a Nutrien, oferecem mais do que apenas alcance \u2014 eles fornecem um conjunto completo de servi\u00e7os.<\/p>\n

\u201cDo ponto de vista do varejo, detemos cerca de 221 mil e tr\u00eas trilh\u00f5es de d\u00f3lares de participa\u00e7\u00e3o de mercado nos EUA. Nossa equipe de vendas trabalha em estreita colabora\u00e7\u00e3o com os produtores, com o apoio de ferramentas digitais, venda de sementes e financiamento. Em resumo, oferecemos uma gama completa de produtos e servi\u00e7os para os agricultores\u201d, explicou ele.<\/p><\/blockquote>\n

Os fornecedores que desejam estabelecer parcerias nesse n\u00edvel precisam estar preparados para um envolvimento profundo com os distribuidores. \u201cSimplesmente oferecer um pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 suficiente \u2014 valorizamos o relacionamento e esperamos que os parceiros entendam o mercado e nossas expectativas. Trabalhar com um distribuidor como a Nutrien... significa que voc\u00ea precisa ter tudo sob controle. Eles conhecem o mercado melhor do que ningu\u00e9m, ent\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para erros\u201d, observou McDaniel.<\/p>\n

Segundo N\u00edvel: Grupos de Compras Regionais<\/strong><\/h2>\n

Jeff Pritchard ofereceu informa\u00e7\u00f5es sobre a distribui\u00e7\u00e3o de segundo n\u00edvel, que tem um foco mais regional e geralmente \u00e9 organizada em torno de grupos de compras compostos por varejistas independentes. O WestLink Ag Group, por exemplo, possui 48 empresas associadas nos EUA e duas no Canad\u00e1, abrangendo cerca de 40 dos 48 estados cont\u00edguos. \u201cNosso foco principal \u00e9 a agronomia. A marca n\u00e3o \u00e9 nossa prioridade; focamos mais em tecnologias p\u00f3s-patente no mercado do que em programas de fidelidade, pacotes de produtos ou linhas de produtos de alta manuten\u00e7\u00e3o\u201d, disse Pritchard.<\/p>\n

Os grupos de segundo n\u00edvel operam de forma diferente dos distribuidores nacionais. Os fornecedores devem assumir um papel ativo na cria\u00e7\u00e3o de demanda junto a cada um de seus membros.<\/p>\n

\u201cAssim que alguns grandes varejistas adotam um produto, ele pode se expandir por toda a organiza\u00e7\u00e3o \u00e0 medida que mais membros se envolvem. Os fornecedores precisam de pessoas competentes e capacitadas no terreno para impulsionar a demanda, porque n\u00e3o atuamos como sua equipe de vendas\u201d, explicou ele.<\/p><\/blockquote>\n

As considera\u00e7\u00f5es financeiras tamb\u00e9m s\u00e3o cruciais no segundo n\u00edvel. Muitas transa\u00e7\u00f5es dos membros envolvem grandes somas em produtos qu\u00edmicos, sementes, fertilizantes e equipamentos. A WestLink gerencia o cr\u00e9dito de forma centralizada para simplificar as negocia\u00e7\u00f5es: os membros fazem pedidos ao grupo, que ent\u00e3o paga os fornecedores, mitigando riscos e otimizando as opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Principais conclus\u00f5es estrat\u00e9gicas para fornecedores<\/strong><\/h2>\n

Ambos os participantes do painel enfatizaram que a distribui\u00e7\u00e3o depende tanto de relacionamentos quanto de log\u00edstica. McDaniel destacou a import\u00e2ncia da confian\u00e7a e da consist\u00eancia: \u201cA qualidade \u00e9 nossa principal prioridade. Embora o pre\u00e7o seja importante, a parceria com fornecedores confi\u00e1veis \u00e9 fundamental, j\u00e1 que frequentemente adquirimos insumos como glifosato ou clotianidina quase mensalmente. Consist\u00eancia e confian\u00e7a s\u00e3o essenciais.\u201d<\/p>\n

Pritchard fez coro com essa opini\u00e3o, destacando as nuances de trabalhar com varejistas independentes.<\/p>\n

\u201cOs relacionamentos s\u00e3o uma via de m\u00e3o dupla, e nosso objetivo \u00e9 criar um espa\u00e7o aberto no mercado p\u00f3s-patente, mantendo os padr\u00f5es \u00e9ticos. Restri\u00e7\u00f5es impostas pelos fornecedores podem limitar o acesso, portanto, gerenciar esses relacionamentos com cuidado \u00e9 fundamental\u201d, disse ele.<\/p><\/blockquote>\n

Os fornecedores que entram no mercado de agroqu\u00edmicos dos EUA devem avaliar em qual n\u00edvel de distribui\u00e7\u00e3o seus produtos se encaixam e desenvolver estrat\u00e9gias de acordo. O primeiro n\u00edvel oferece escala, suporte t\u00e9cnico e cobertura nacional, mas exige preparo e alinhamento preciso com as prioridades dos distribuidores. O segundo n\u00edvel proporciona flexibilidade regional e acesso a varejistas independentes, mas requer engajamento ativo, conhecimento agron\u00f4mico e esfor\u00e7os de marketing localizados.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Da esquerda para a direita: Os participantes do painel inclu\u00edram Jeff Pritchard, CEO do Westlink Ag Group; Casey McDaniel, vice-presidente da Loveland Products; e Amy Asmus, propriet\u00e1ria e vice-presidente da Asmus Farm Supply, Inc. A sess\u00e3o foi moderada por Mike Snyder, presidente da Red Rocket Consulting.<\/p><\/div>\n

Para empresas que buscam sucesso a longo prazo na agricultura dos EUA, compreender essas din\u00e2micas de distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. As percep\u00e7\u00f5es de McDaniel e Pritchard refor\u00e7am a realidade de que a entrada no mercado n\u00e3o se resume simplesmente a lan\u00e7ar um produto, mas sim a gerenciar relacionamentos, compreender as nuances regionais e alinhar-se com os parceiros de distribui\u00e7\u00e3o certos.<\/p>\n

Como McDaniel resumiu sucintamente: \u201cTrabalhar com um distribuidor como a Nutrien... significa que voc\u00ea precisa ter tudo sob controle\u201d. Pritchard refor\u00e7ou a li\u00e7\u00e3o no \u00e2mbito independente: \u201cOs fornecedores precisam de pessoas competentes e capacitadas no terreno para impulsionar a demanda, porque n\u00e3o atuamos como sua equipe de vendas\u201d. Juntas, essas perspectivas oferecem um roteiro para os fornecedores que precisam navegar pelas complexidades da distribui\u00e7\u00e3o de agrot\u00f3xicos nos EUA.<\/p>\n