{"id":80858,"date":"2025-12-03T09:03:57","date_gmt":"2025-12-03T14:03:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=80858"},"modified":"2025-12-03T10:07:15","modified_gmt":"2025-12-03T15:07:15","slug":"optimize-biostimulant-and-biocontrol-commercialization-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/plant-health\/biostimulants\/optimize-biostimulant-and-biocontrol-commercialization-success\/","title":{"rendered":"Otimizar o sucesso da comercializa\u00e7\u00e3o de bioestimulantes e biocontroladores"},"content":{"rendered":"

As empresas consolidadas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos possuem processos rigorosos de avalia\u00e7\u00e3o em etapas para inova\u00e7\u00f5es internas e externas antes de comprar, licenciar ou desenvolver conceitos em suas pr\u00f3prias atividades de P&D. A maioria delas tamb\u00e9m possui planos de desenvolvimento em campo que v\u00e3o muito al\u00e9m da fase inicial de testes e continuam com a coleta de dados locais ap\u00f3s o lan\u00e7amento.<\/p>\n

Recentemente, Pr\u00eamio Nobel de Ci\u00eancias Econ\u00f4micas de 2025<\/a> O vencedor, Joel Mokyr, demonstrou, por meio de sua pesquisa em hist\u00f3ria econ\u00f4mica, a necessidade de um fluxo cont\u00ednuo de conhecimento \u00fatil. Ele afirmou: "...se as inova\u00e7\u00f5es devem se suceder em um processo autossustent\u00e1vel, precisamos n\u00e3o apenas saber que algo funciona, mas tamb\u00e9m ter explica\u00e7\u00f5es cient\u00edficas para o porqu\u00ea". A busca pelo motivo pelo qual uma inova\u00e7\u00e3o funciona historicamente tem sido uma pe\u00e7a que faltava no desenvolvimento de bioestimulantes na agricultura.<\/p>\n

\u201cDescobrir por que uma inova\u00e7\u00e3o funciona \u00e9 fundamental e um foco essencial do nosso trabalho\u201d, afirma Ignacio Colonna., AgriThority<\/a> Diretor Global de Ci\u00eancia e Tecnologia. \u201cOs dados n\u00e3o s\u00e3o apenas um requisito para o desenvolvimento de um novo produto. Eles precisam ser cientificamente v\u00e1lidos, robustos e confi\u00e1veis. Por exemplo, hoje em dia, entender o modo de a\u00e7\u00e3o de um novo produto bioestimulante \u00e9 imprescind\u00edvel e exige dedica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica \u2014 n\u00e3o descobriremos isso apenas com um conjunto convencional de testes de campo.\u201d<\/p>\n

Margens de lucro e sucesso<\/strong><\/h2>\n

Ent\u00e3o, o que est\u00e1 faltando para as empresas? \u00c0s vezes, falta uma estimativa realista das margens de lucro para seus parceiros de varejo. O principal desafio para todos \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o por meio de dados de desempenho que realmente gerem lucro. A pergunta que precisa ser respondida \u00e9: o produto gera benef\u00edcios econ\u00f4micos mensur\u00e1veis em todo o canal de distribui\u00e7\u00e3o e para o agricultor, para quem a lucratividade \u00e9 o principal objetivo?<\/p>\n

Para startups, as lacunas podem ser ainda maiores. Sem os grandes recursos financeiros e as equipes de P&D consolidadas de empresas estabelecidas no setor de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, as startups podem se ver diante de decis\u00f5es dif\u00edceis, que podem determinar o sucesso potencial da inova\u00e7\u00e3o e da empresa.<\/p>\n

Aqui est\u00e3o algumas decis\u00f5es comuns que podem gerar problemas:<\/p>\n

    \n
  • Estabelecer uma estrutura f\u00edsica ou grandes equipes comerciais antes de aperfei\u00e7oar a tecnologia para transform\u00e1-la em um produto comercialmente vi\u00e1vel e adot\u00e1vel.<\/li>\n
  • Focar na gera\u00e7\u00e3o de receita muito rapidamente e ignorar etapas cr\u00edticas de desenvolvimento.<\/li>\n
  • A empresa est\u00e1 se apoiando exclusivamente na tecnologia para sobreviver, sem um planejamento paralelo para as necessidades operacionais ou regulat\u00f3rias de longo prazo.<\/li>\n
  • Priorizar os mercados maiores ou mais lucrativos como primeiro alvo de lan\u00e7amento, em vez de escolher mercados menores e de nicho que possam gerar receita e lucro mais rapidamente.<\/li>\n
  • Abordar diretamente o agricultor e esperar que ele ajude a desenvolver um produto pode gerar dificuldades caso o desempenho inicial n\u00e3o atenda \u00e0s expectativas, dificultando a mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o posteriormente.<\/li>\n<\/ul>\n

    12 perguntas a fazer <\/strong><\/h2>\n

    Fazer as perguntas certas na ordem certa e garantir que as respostas sejam suficientes pode ser a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso de uma nova inova\u00e7\u00e3o agr\u00edcola. Muitas vezes, uma terceira parte pode oferecer uma perspectiva diferente para ajudar a garantir que as perguntas sejam feitas e respondidas para alcan\u00e7ar o melhor posicionamento do produto.<\/p>\n

    \u201cO desenvolvimento de produtos envolve tanto processos quanto ci\u00eancia\u201d, afirma Gloverson Moro, Diretor de Tecnologia da AgriThority. \u201cFocar em um plano de desenvolvimento disciplinado ajuda a gerenciar riscos e recursos para o sucesso comercial.\u201d<\/p>\n

    \u00c9 essencial estabelecer um processo de desenvolvimento padronizado e uniforme que combine estrat\u00e9gia com orienta\u00e7\u00e3o cient\u00edfica e execu\u00e7\u00e3o para atender \u00e0s expectativas da ind\u00fastria e \u00e0s necessidades dos agricultores. O processo de etapas (stage-gate) pode ajudar a evitar riscos desnecess\u00e1rios e desperd\u00edcio de recursos.<\/p>\n

    As principais quest\u00f5es incluem:<\/strong><\/h2>\n
      \n
    1. As estrat\u00e9gias j\u00e1 foram definidas?<\/strong><\/li>\n
    2. Funciona? E por qu\u00ea?<\/strong><\/li>\n
    3. Pode ser protegido? Tem liberdade para operar?<\/strong><\/li>\n
    4. Quais s\u00e3o os mercados iniciais e futuros, e porqu\u00ea?<\/strong><\/li>\n
    5. Como ser\u00e1 feito o registro?<\/strong><\/li>\n
    6. Como ser\u00e1 utilizado?<\/strong><\/li>\n
    7. Quais s\u00e3o os requisitos de registro para o primeiro e os futuros mercados?<\/strong><\/li>\n
    8. \u00c9 escal\u00e1vel para gerar lucro?<\/strong><\/li>\n
    9. Qu\u00e3o resiliente \u00e9?<\/strong><\/li>\n
    10. Como isso se encaixa no paradigma do produtor?<\/strong><\/li>\n
    11. Qual \u00e9 o plano de gera\u00e7\u00e3o de demanda e transfer\u00eancia de tecnologia?<\/strong><\/li>\n
    12. Onde ser\u00e1 o lan\u00e7amento e o que acontecer\u00e1 depois?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      O Processo Stage-Gate<\/strong><\/h2>\n

      Seguir um processo disciplinado de etapas de desenvolvimento ajudar\u00e1 voc\u00ea a realmente entender o que o produto pode e n\u00e3o pode fazer, por que ele se comporta da maneira que se comporta e como ele progride ao longo do desenvolvimento. Essa estrutura pode ajudar a reduzir riscos e esclarecer como as formula\u00e7\u00f5es podem ser usadas em conjunto com outros produtos e com os equipamentos dispon\u00edveis para os produtores.<\/p>\n

      Em \u00faltima an\u00e1lise, essa abordagem ajuda as organiza\u00e7\u00f5es a apresentar um produto a varejistas e produtores com expectativas claras sobre o desempenho do produto. Esse processo permite que varejistas e produtores tenham experi\u00eancias positivas com esses produtos, o que aumentar\u00e1 a sua ado\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      ETAPA 1: DESCOBERTA
      \n<\/strong>In\u00edcio empolgante de um processo disciplinado, que levar\u00e1 a uma nova tecnologia comercialmente vi\u00e1vel.<\/p>\n

      ETAPA 2: AVALIA\u00c7\u00c3O DO OBJETIVO<\/strong>
      \nPlanejamento estrat\u00e9gico e cient\u00edfico para definir a necessidade do mercado, o produto potencial e a viabilidade do neg\u00f3cio para obter lucratividade.<\/p>\n

      EST\u00c1GIO 3: EST\u00c1GIO INICIAL<\/strong>
      \nO foco no desempenho, com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 formula\u00e7\u00e3o, dosagem e cronograma, vai al\u00e9m do laborat\u00f3rio e se estende a ensaios em estufa e em pequenas parcelas. Uma avalia\u00e7\u00e3o cuidadosa e imparcial dos resultados \u00e9 fundamental para um planejamento realista que considere as necessidades regulat\u00f3rias, o potencial de mercado e a escalabilidade para a rentabilidade prevista.<\/p>\n

      EST\u00c1GIO 4: EST\u00c1GIO AVAN\u00c7ADO<\/strong>
      \nIdentificar o mercado, gerar desempenho consistente e confi\u00e1vel, apoiado por dados cient\u00edficos, definir as principais alega\u00e7\u00f5es comerciais para os ambientes-alvo e concluir os processos de registro, ao mesmo tempo em que se expandem as opera\u00e7\u00f5es para a concretiza\u00e7\u00e3o do caso de neg\u00f3cios e a transfer\u00eancia de tecnologia para o mercado, com retorno sobre o investimento e rentabilidade ao longo de todo o processo.<\/p>\n

      ETAPA 5: LAN\u00c7AMENTO<\/strong>
      \nAumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a transfer\u00eancia e a ado\u00e7\u00e3o de tecnologia exige mais do que apenas o conhecimento das melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o. A estrat\u00e9gia de entrada no mercado inclui influenciadores-chave, canais de vendas e treinamento cont\u00ednuo, apoiados pela experi\u00eancia em campo. A defini\u00e7\u00e3o de novos usos ou a expans\u00e3o do mercado repetem os processos das etapas iniciais ou finais.<\/p>\n

      O processo de desenvolvimento em etapas existe porque est\u00e1 comprovado que garante que novas inova\u00e7\u00f5es estejam preparadas para a comercializa\u00e7\u00e3o. Diferentes setores e organiza\u00e7\u00f5es podem apresentar pequenas varia\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 importante ter uma abordagem sistem\u00e1tica para o desenvolvimento de inova\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas. Em muitos casos, gerenciar um n\u00edvel ideal de sobreposi\u00e7\u00e3o entre as etapas minimiza o tempo de lan\u00e7amento no mercado, mantendo um bom n\u00edvel de controle antes de cada decis\u00e3o importante ser tomada.<\/p>\n

      \u201cJ\u00e1 vimos muitos produtos fracassarem porque os investidores se precipitaram na comercializa\u00e7\u00e3o ou criaram grandes organiza\u00e7\u00f5es muito cedo, sem gerar receita\u201d, afirma Jerry Duff, fundador e presidente da AgriThority. \u201cNormalmente, voc\u00ea s\u00f3 tem uma chance de comercializar em cada mercado. Os agricultores t\u00eam mem\u00f3ria longa. \u00c9 importante que o primeiro esfor\u00e7o conte.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      A pressa em lan\u00e7ar produtos no mercado leva muitos bioestimulantes ao fracasso. Descubra por que o rigor cient\u00edfico, margens realistas e desenvolvimento disciplinado determinam quais inova\u00e7\u00f5es realmente t\u00eam sucesso.<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,929],"tags":[],"class_list":["post-80858","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biostimulants"],"yoast_head":"\nOptimize Biostimulant and Biocontrol Commercialization Success - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Rushing to market sinks many biostimulants. 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