Ag Tech Talk 播客：Traction Ag 基于云的会计软件

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农民的角色深深植根于人类的心理。书籍和电影经常将说话缓慢的种植者描述为穿着脏工作服的未受过教育的乡巴佬。当然，他知道如何种小麦和玉米，但把他放在电脑前，他就迷路了。这种描述与事实相去甚远。许多农民和他们经营的业务在田间和办公室都采用技术。 Traction Ag 的联合创始人兼首席执行官 Ian Harley 是专门为农业社区设计的基于云的会计软件的制造商，他知道许多种植者是最先使用技术工具的人。在这个 Ag Tech Talk 播客中，Harley 谈到公司最近筹集了 $3 百万的种子资金、农业专用会计软件的重要性，以及行业整合如何影响财务。

播客成绩单：

AgriBusiness Global：首先，我们为什么不从您的身份开始，向我们简单介绍一下这家公司。给我们 30 秒的电梯演讲。

伊恩·哈利：是的，我叫伊恩·哈利。我是 Traction Ag 的首席执行官。我们在 2020 年春天与两位联合创始人一起创办了这家公司。我们在农业科技公司都有 25 年的历史，例如 Farmworks、Trimble 和 Granular 都属于我们的过去。所以，我们一直在为世界各地的农民提供服务，真的，用技术来更好地管理他们的业务。

ABG：你在哪里？

IH：印第安纳州的奥本，这是印第安纳州的东北角。我们这里有一个大约八人的团队，而目前总共有十六人。

ABG：好的。你提到了一些种子资金。你能谈谈你今天宣布的内容吗？

IH：公司最初是由所谓的朋友和家人创立和支持的。因此，实际上是团队和大约八九名种植者投资者选择投资 Traction 并让我们开始，我们对此感到非常高兴。

现在这一轮是为了进一步扩大资金面。因此，我们与来自印第安纳波利斯的农场私人家族办公室 Hageman (Group) 合作。 Allos Ventures，总部位于印第安纳波利斯和 Elevate Ventures，再次成为备受尊敬的长期技术投资者。他们提供的资金实际上是为了发展和扩展应用程序以及我们的客户销售和成功团队的特性和功能，因为我们看到公司确实有两个支柱，技术当然非常重要，但与您的客户群密切接触并提供销售和支持成功帮助也很重要，这样他们才能从应用程序中获得最大价值。

ABG：所以，具体来说，我们在这里谈论的是专注于农业的会计软件。为什么那么具体？为什么这很重要？你为什么不能直接拿现成的东西作为会计软件呢？

IH：我们的重点是中西部的行作物生产者，通常是 2,000 至 5,000 英亩的中等范围。我们渴望为所有种植者提供服务，但我们最初发布的是现金会计应用程序，适合这种规模的农民。我们已经扩展了功能，到今年年底，我们将拥有完整的权责发生制会计，包括市场价值、资产负债表和应付账款等。你的问题真正重要的答案是，农场会计有很多复杂性。

它通常是一项多年利润中心业务，因此您可以想象在年底结转的正在生长的作物。所以，你在年底的作物库存不断增加。你有农场在年底进行作物库存，重要的是将所有会计数据与你的工作成本核对，你的燃料利润分析，这样你就可以清楚地确定每蒲式耳每单位生产的收入和支出，通常在行作物或每英亩，每作物，并在田间层面真正深入了解该信息，但将其全部与您的实际会计交易进行核对。因此，与此同时，您正在跟踪您的实体、股权、资产负债表，以便您可以长期管理您的业务。

ABG：所以，现成的解决方案无法完成其中的一些事情。

IH：非特定于 ag 的会计应用程序没有运营活动和财务活动之间的关系来构建燃料利润中心分析。这确实是了解生产成本、了解每蒲式耳利润率的关键。但是在农业方面有一些细节。农民通常有多个实体。他们有多个相互影响的业务。他们可以是土地拥有实体或合同雇佣实体或他们的核心农业经营实体他们希望将所有这些作为单独的实体进行核算，但通常他们也希望将资产负债表和损益表汇总在一起，以便他们能够反映他们整个农业经营的表现。 Traction 允许多实体、支持，并且在现代 Web 应用程序中是独一无二的，并提供特定于农场的功能。此外，关键是管理全年的收获和供应库存余额，以便您的这些供应的平均成本正确反映在您的燃料利润中心。同样，当您出售农作物时，收获销售的平均成本也会得到适当反映。

还有工业，细节，比如预付，这是农业特有的，农民会预付供应。而且，在非特定于 ag 的会计应用程序中通常不容易跟踪。在工资单方面，我们还完全集成了数字工资单，它支持所有特定要求，例如（表格）943 纳税申报。

ABG：您能否谈谈不断变化（老龄化）的人口结构如何适应您的运营和您的软件解决方案？

IH：我们预计在未来五到十年内，中西部将有 25% 到 40% 整合和农村作物生产者。现在它可能没有那么激进，但毫无疑问，种植者将其业务的财务管理视为一种竞争优势，他们可以在租赁土地、分享他们签订的作物协议、机械方面做出更好的决策, 购买决定。我们相信这些种植者正在为未来做计划，并真正地建立他们的农场，最终成功地传给下一代，这通常是农业企业的目标。

Traction 旨在支持对您的农业经营进行有效的财务管理，而人口结构的变化使得下一代种植者将需要连接性。他们需要一个与农业生态系统相结合的应用程序。因此，我们目前无需手动输入关键数据，而是集成了 John Deer 和 Climate 来获取运营数据。

我们提取您所有的银行数据，以便您将所有银行交易集成到 Traction 中，然后在未来，这些集成将在其他领域变得越来越重要——供应商发票、收获交付的规模票。然后再次。这些都是 ag 的细节，将专注于提供与多个合作伙伴的关系。这是现代种植者的关键要求。

ABG：农业专用软件会计对种植者的作物投入计划有何影响？

IH：最终，我们的目标是提供完整的作物规划和预算。因此，能够根据作物组合确定未来种植面积的概念，确定您之前使用的计划和项目，并预测所有供应库存需求，预测您的采购需求，并预测列出你来年的预算，这样你就可以通过与你的会计相结合来确定这一点，这样你的营运资金就可以确定，即营运资金需求。当然，你也会计划预付，因为这是一种非常有效的提前购买农作物投入的方法。因此，在整个生长周期中，Traction 确实支持种植者就这些投入品购买活动做出正确的决定。

ABG：这是一个基于云的解决方案。一切都在向云端移动。为什么这有帮助？

IH：显然，可以在任何连接的设备上访问。因此，我们有一个在手机上运行的应用程序来捕获交易细节。我们可以在 iPad 用户界面上创建字段记录，并在 Web 应用程序中创建所有会计。所以真的，这就是可用性，它鼓励农业运营团队的所有成员在适当的时候参与 Traction 的能力。

同样，以这种方式声明数据更容易。因此，负责现场操作的人员会收集这些数据。会计数据可以在您在当地设备供应商店用信用卡收费时输入。您可以为收据拍照，然后将其从您的手机中捕获到 Traction 中。回到办公室，您可以与您的银行同步或手动添加交易并索取所有帐户注册信息。

它非常像一个团队环境，您可以使用 Web 应用程序提供该环境。优势的第二部分实际上是关于连接性。如果您不是真正的 Web 应用程序，那么在这个现代世界中很难与您的合作伙伴保持有效的连接。因此，无论是从 John Deer 收集数据，还是从供应商处获取发票数据，或者获取您的银行交易数据，Web 界面都使该功能的交付变得更加容易。

ABG：想象一下在后端，升级系统会更容易吗？

IH：我们的目标是每月发布新功能。因此，我们的工程计划大约有 30 个月（加上面试月），我们已经提供了很多功能——完整的权责发生制会计、工资单和综合运营活动已集成到 Traction 中。但我们继续拥有我们渴望提供的功能。因此，明年，我们将围绕整个作物计划和预算罐混合、平分作物、双作物开发一整套操作功能，以确保农业核算的独特性在 Traction 中得到有效管理。

ABG：您之前在我们的谈话中谈到了这一点。公司已募集$3百万（美金）。这笔钱要怎么用？

IH：建立我们的工程和产品团队。我们目前在该团队中大约有八个人。我们真的希望在接下来的 12 到 18 个月内将其翻一番，这样我们就可以加速 traction 在其应用程序中可用的功能和特性。因此，从核心开始，就存在完全权责发生制会计。但是有一系列附加组件可以增强可交付成果，例如，无论是谷物合同承包，还是谷物营销和运营网站功能增强，在报告方面，与您的农作物保险提供商合作，因此您可以数字化报告信息。 （以及）各个政府机构，如果您需要数字提交，那是我们希望在未来提供的东西。我们面前有一大堆想法。

ABG：种植者肯定有很多事情必须处理监管问题，当然，他们可以购买农作物投入品。这是否会超越会计软件进入管理和运营？你拥有所有这些数据，所有这些信息。是否有任何方式、形状或形式的建议？它严格来说只是一个：这是你想出如何处理它的信息吗？

IH：当我们谈论 Web 应用程序的容量时，我们并没有真正触及这一点。但显然，种植者数据的责任完全在于 Traction，这对他们来说很容易。这样他们就不必担心备份或在不同的计算机上安装，或确保他们的数据有效，所有这些都由我们处理。但这也是 Traction 的战略，我们完全致力于为不断增长的客户提供服务。所以，我们今天没有任何替代的商业模式来使用这些数据。我们点击收集您的数据的唯一原因是为种植者提供功能和服务。

但这并不是说将来种植者可能会指望我们提供某种基准信息。那么，例如，伊利诺伊州在杀菌剂和玉米生产上的平均花费是多少，这可能是我们可以帮助种植者再次做出正确决定的东西，方法是将种植者与一个州或一个地区的同龄人进行比较。他们的运营管理。所以，我的意思是，我们谈论货币软件。我们非常想以此为首。我们认为，作为一项核心要求，您必须管理您的资产负债表和损益表，最初都是为了您的税收，但更有效地管理您与贷方的关系，例如，让您清楚地了解你的事。但我们今天已经将其与运营活动完全整合。捕获所有这些现场记录详细信息，以便我们计算出现场中的每项活动。这就是今天 Traction 的全部内容。我们正在努力的方向是在管理该活动方面拥有更强大的功能。因此，例如工作订单，中央管理团队可以使用 Web 应用程序有效地交付和管理一组操作员，以跟踪他们的活动并从这些操作员那里收集信息。

当然，我们可以在那里看到增强功能。

ABG：这个软件在哪里可以买到？

IH：目前，我们专注于美国中西部的行间作物生产。你从我的口音中得知。我最初来自美国以外的地方。但今天非常关注美国。这并不是说我们没有抱负。我们以前的公司实际上是我负责美洲以外的业务开发，我们在 25 个国家/地区以 20 种不同的语言销售我们的应用程序。我们有成长的愿望。但是您最初必须有一个核心重点，而中西部适合我们。

ABG：您现在有多少客户。

IH：到 2022 年，我们的客户群同比增长了两倍，我们必须在 2023 年再次这样做。对我们来说，更多的是关于客户价值——最好有一个非常专注的客户群，他们真正从 Traction 和看到它对他们的业务管理的影响。我们显然渴望扩大规模。但我们将以适当的方式进行扩展。首轮融资用于构建全套特性和功能。我们看到现代先进的中耕作物生产商需要，然后我们将在未来寻求加强我们的销售和成功团队。因此，随着我们的快速发展，我们始终与不断增长的客户群保持相同的服务水平。

ABG：还有什么其他的事情是我们需要知道的？

IH：这是一个很好的问题。我认为在这一轮投资中对我们来说最关键的是我们建立的伙伴关系——哈格曼集团。显然，Shane Hageman 是印第安纳波利斯的一位商业领袖，管理着一家家族办公室，同时也为第三方管理着我们在美国各地的文化投资组合，他本人也是一名农民。我们有 Don Aquilano（Allos Ventures 的联合创始人兼董事总经理）加入我们的董事会，他是一位非常有经验的技术投资者，在软件即服务商业模式中成功快速扩展科技公司方面有着悠久的历史，这就是 Traction。所以我只是想利用这种专业知识。这增加了我们董事会的严谨性和智慧，以真正继续发展 Traction。

ABG：这些关系是如何发展的？

IH：有很多人联系我，他们对 Traction 所从事的使命感兴趣，他们已经确定了会计和运营组合的独特性，并将其与薪资整合一起视为对中西部农业生产者来说非常有价值的软件工具。所以，实际上，我们一直在吸引我们的投资者，我们觉得 Allos、Hageman 和 Elevate 只是一个很好的组合，可以吸引我们，并为我们提供管理专业知识和坚实的资本基础。但他们长期订婚。农业是世代相传的事业。我们甚至不以月或季度来衡量我们的成功，但通常以一代人的成功来衡量。这就是 Traction 的观点，也是我们需要投资者拥有的观点。

ABG：这个过程花了多长时间？从你说“我们想开始这一轮投资”到你发布新闻稿，谈论种子资金？

IH：从我们与最初的种植者投资者开始，我们非常感谢他们，以及选择投资的团队开始，这确实是一个迭代过程，当我们开始扩大公司规模时，我们认识到摆在我们面前的机会甚至比我们最初计划的还要大。

所以，我想已经大约八个月了。我们一直在寻求适当地利用公司资本来扩大增长机会。

ABG：任何其他想法，我们没有解决的任何你认为对现在的人很重要的事情？

IH：我们非常渴望与所有参与任何种植者所拥有的互动网络的人建立伙伴关系。如果您的任何观众在与您的企业的交易关系方面致力于简化农民的生活，Traction 可以成为合作伙伴。