先正达首席运营官讨论 2016 年展望

发表者杰基·普奇|8 十二月 2015

联邦调查局： 你能谈谈先正达的一些将在 2016 年产生影响的最重要的新产品，包括 Acuron 吗？哪些活性物质的需求预计会增加？

Davor Pisk：ACURON^TM 今年在美国上市，销售峰值超过$5亿。 ACURON 是一种玉米除草剂，包含四种活性成分和三种不同的作用模式：它将在对抗杂草抗性方面发挥关键作用。

我们期待我们领先的 SDHI 杀菌剂 ELATUS^TM 在拉丁美洲继续表现出色，全年销售额超过$4亿。茄醇^TMELATUS 的活性成分 9 月获得美国 EPA 批准，将从 2016 年开始用于多种作物。

我们很高兴地报告，我们还获得了美国 EPA 对一种名为 ORONDIS 的新型杀菌剂的批准^TM, 预计在 2016 年首次销售。该新产品的销售潜力峰值估计为 $1.5 亿。

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联邦调查局： 在这种供过于求和商品价格下跌的更加困难的形势下，您将重点放在哪些方面以取得更好的业绩？

尽管当前环境充满挑战，但农业活动仍在继续：农民继续种植并寻找保护作物的解决方案。作物保护产品对于避免因杂草、虫害和疾病压力造成的重大产量损失至关重要。我们专注于将成功的创新带到种植者手中，并继续看到对新技术的需求。

联邦调查局： 鉴于竞争加剧、产品撤回和新烟碱禁令，您能否谈谈您对 2016 年欧洲的期望？您的客户在生产力变化方面经历了什么？

欧盟于 2013 年暂停使用新烟碱类杀虫剂，目前已不再对我们的业务产生任何影响——尽管它给种植者造成了巨大的作物损失。

事实证明，我们在欧洲的业务在 2015 年具有弹性，在独联体，我们成功地通过提价来抵消货币贬值的影响。 2016 年，我们期待进一步扩展我们的 HYVIDO^TM杂交大麦综合报价，Solatenol有望获得欧盟注册^TM.

联邦调查局： 随着来自仿制药制造商的竞争日益激烈，您如何描述您对印度的期望？你在那里的方法是什么？

我们专注于优质产品，因此不与仿制药制造商竞争。在某些市场，仿制药正在失去市场份额。我们有一个专利后策略，允许我们通过引入新的配方和混合物来延长产品的使用寿命。这样我们才能更好地满足种植者不断变化的需求.

联邦调查局： 您还关注亚洲的哪些其他市场？

先正达一直以来都在整个亚洲开展业务，其增长目标主要集中在东盟和南亚以及中国等新兴市场。

联邦调查局： 您能谈谈巴西的货币贬值和信贷状况将如何影响先正达的发展——这种影响的持续时间有多长？

先正达在管理汇率波动和流动性问题方面拥有长期经验。我们打算通过未来几个季度的价格上涨来弥补货币贬值。我们有选择地向一些客户提供信贷，因为他们知道他们的潜在盈利能力仍然很高。

联邦调查局： 麦草畏和基于 2,4-D 的系统将在多大程度上改变农药消费和一般环境，先正达的竞争方法是什么？

我们通过强大的选择性除草剂产品组合专注于早季杂草管理。此外，我们还可以选择使用麦草畏技术，并继续研究新的除草剂耐受性状 OH2。

联邦调查局： 2015 年美国农场收入下降 36%。您如何看待美国未来消费和产品选择的变化，尤其是在大宗商品价格持续低迷的情况下？

在作物保护方面，我们将继续关注 ACURON、ORONDIS 和 Solatenol 的推出所带来的创新机会。在种子方面，我们受益于更高的性状收入和我们用于乙醇生产的 ENOGEN 技术的快速扩展。

联邦调查局： 总体而言，您如何看待来年的农业化学格局？

当明年第一季度北半球产季开始时，我们将有一个更清晰的画面。虽然低农作物价格使环境更具挑战性，但我们将继续关注创新和成本效率。