Marrone Bio Innovations 创始人兼首席执行官 Pam Marrone
联邦调查局： 贵公司今年和未来五年的业务前景如何？
我们很高兴我们在 2013 年 8 月成为一家上市公司，为高增长的农业生物股票创造了一个新类别。我们在 2013 年实现了强劲的销售增长，这在很大程度上要归功于合作伙伴的大力支持，将我们的产品销售到新市场，以及我们的 Grandevo 生物杀虫剂在全国的成功上市。展望未来五年，我们向自己和股东承诺，到 2017 年，我们将每年推出一到两种新产品。这项努力将使我们所有的部门，从研发到现场销售，很忙。我们还预计会有重大的国际扩张。我们将继续推进我们的内部发现管道，并且我们将在未来宣布一些新的 ln 许可产品。
联邦调查局： 您如何看待未来的 Marrone Bio Innovations？
随着生物农药类别销售额的增长速度是传统农药的三倍（约 15% 与 5-6% 相比），我们认为我们为未来做好了充分准备。我们将继续通过推出新产品、扩展到新的作物领域、扩大种植面积以及我们已经销售的作物的新客户来扩大业务。我看到我们通过我们的跨国分销合作伙伴 Syngenta（Regalia 的 EAME）和 FMC（Regalia 的 LATAM）以及通过区域分销商推出 Grandevo 和 Venerate 等新产品，极大地扩大了我们的全球影响力。我们将在拉丁美洲和欧洲雇佣我们自己的员工，因为我们将 Grandevo 和 Venerate 杀虫剂转移到美国以外的地区。我们最近获得巴西当局的许可，可以测试 Grandevo 和 Regalia 一直在推进那里的完整监管程序。 Grandevo 注册已提交至墨西哥。我们在三个新的拉丁美洲国家/地区宣布了 Regalia 注册批准。
12 月，我们在密歇根州的制造工厂发酵了第一批 Grandevo。这对公司来说是一个激动人心的里程碑，因为随着时间的推移，我们希望在那里生产大部分（如果不是全部）产品。
FCI: 您要向农业市场推出哪些新产品/服务？
我们的产品战略包括推出新产品、进入新市场以及向新地区扩张。 2013 年，我们推出了 Regalia Rx，这是我们用于植物健康叶面处理的 Regalia 生物杀真菌剂系列的新产品。该产品是我们进入行作物（即玉米、大豆）领域的入口。我们与作为我们经销商的 Titan SC Pro 合作，我很高兴地报告我们正在结束第一季的成功销售，展示了玉米和大豆产量的显着增加以及玉米容重的增加。我们预计 2014 年还将扩展到油菜籽、小麦和大米。
Venerate 将很快获得美国环保署的批准。它基于我们发现的一种新细菌，这种细菌产生的化合物可以在接触时杀死多种害虫。它将与 Grandevo 互补，后者在昆虫进食时将其杀死。这两种产品对包括蜜蜂在内的有益物质都非常温和。
我们也正在对有机树木和葡萄树进行小型除草剂 Opportune 的投放。这是一种具有广谱芽前活性和选择性芽后活性的生物除草剂。它具有新的作用方式，因此首先会为有机种植者提供新工具，然后随着我们降低生产成本，为传统种植者提供新工具。我们是唯一一家拥有大量候选除草剂组合的生物农药公司。我们对 MBI-010 感到兴奋，它基于我们发现的一种新细菌产生的内吸化合物。 MBI-010 将于 2014 年上半年提交给 EPA。
我们将在 2014 年下半年推出用于减轻作物胁迫和植物健康的其他产品。
我们很高兴我们 2013 年的候选杀线虫剂田间试验均显示出对大豆胞囊线虫的良好活性。 2014 年，我们将在美国和拉丁美洲扩大试验范围。
FCI: 您如何看待生物农药的总体市场趋势？
The big companies continue to jump into this segment, most recently the news that Novozymes and Monsanto teamed up on biopesticide discovery, development and marketing. The large companies entering biopesticides give more credibility to the space and that helps us all. MBI’s strategy is to team up with large companies where appropriate, as there are some segments that we won’t be able to reach as well alone. MBI’s strength is our head start – now having had several years screening, developing a pipeline and launching multiple products – our speed and innovation and ability to develop high performing products that provide value to our customers. We see a strong role for new start-up biopesticide companies since that is where most of the innovation will come from and from fast-moving independent companies like MBI. In any industry, it is important to have a diverse ecosystem of small, medium and large companies.
最后，我认为用于作物保护和作物生产的农业生物制品是能够以可持续方式养活世界的第三大主要技术。你总是听到，为了养活世界，我们仍然需要化学品，我们需要转基因作物。生物制品是第三条腿，随着时间的推移最终可能成为主导技术。