Alan Stern, technology manager at Huntsman Performance Products in Texas, is well acquainted with Brazil’s growing appetite for increasingly technical, sophisticated formulations. The United States remains the world’s breadbasket, but this is the country that could one day snatch that mantle away.
Stern has visited Brazil about twice a year for the last seven years to meet with agchem producers, both multinationals and local companies. “After doing this for so long, it’s possible to get to know the clients well. We have occasionally invited researchers from Brazil to visit us in our lab near Houston to share formulation technology,” he said.
“巴西和南美洲的农业配方设计师通常都渴望升级和差异化他们的产品，”拉丁美洲的几家公司最近就界面微胶囊技术与他联系 - 一种对涂抹器提供较低皮肤毒性和扩展害虫控制的配方从所应用的化学品。他帮助他们使用必要的单体、分散剂和知识开发技术。
第 10 届国际农用化学品助剂研讨会 (ISAA 2013) 对此类绿色技术的讨论占据了主导地位，该研讨会恰好在全球最大的作物保护市场所在地举行，据 Agranova/Cropnosis 称，该市场在 2012 年价值 $97 亿美元。
“农业化学市场在巴西很重要，但不仅限于此。这也是一个更大的佐剂市场。 ISAA 主讲人、De Sangosse Agroquímica Ltda 的资深农艺师和营销经理 Flavio Matarazzo 说：“这里有一个新的挑战——除草更难了——需要更好的管理来提高效率。”
越来越强的害虫抗性、玉米蚜虫等次生害虫以及亚洲锈病和白霉病等疾病正在成为该国农田的一个更大问题，那里的土壤在每年两到三年的收获中被推到极限。 “我们需要一个更好的树冠，而辅助剂对于解决这个问题非常重要，”Matarazzo 在接受 FCI 采访时说。
在活动期间，科学家们展示了数十篇关于新配方增强剂技术的论文。是什么引起了马塔拉佐的注意？他说，表面活性剂可以提高土壤中的水分含量。
至于巴西潜在投资者的辅助机会，有些比其他的更突出。它们如下：
■ 壬基酚乙氧基化物的替代品，该产品已在巴西某州被禁止。
■ 具有低眼刺激性的佐剂，最终可消除脂肪胺乙氧基化物。
■ 绿色佐剂，如甲基化种子油（又名生物柴油）及其配方，以及有机改性硅氧烷，由于其独特的润湿、渗透和/或铺展特性，继续占有重要地位。
■ 抗药性，无论是抗草甘膦杂草还是抗杀虫剂昆虫，如床虱，都将继续为具有不同作用模式的创新产品创造机会。
陶氏化学（明确地说不是 AgroSciences）在活动中推出了它所谓的作物防御解决方案部门，以利用全球农业对助剂的更大需求。陶氏战略营销经理 Clint Schmidt 表示，拉丁美洲的农业化学客户正在寻找符合监管要求和最重要市场趋势的新产品，即可生物降解、低毒性且对环境更友好的产品。陶氏将赌注押在 Ecosurf EH 上，这是一种高性能、可生物降解的“桥接”特种表面活性剂。
施密特在接受采访时说：“我们看到人们对我们的许多佐剂配方表现出浓厚的兴趣，特别是在作物保护解决方案市场中用于罐装和桶混的产品。” “巴西的关键点之一是提高成绩。技术正在发生根本性的变化。过去 10 到 15 年带来了新的疾病和漂移控制的需要，这些事情造成了新的复杂性。我认为这是一个挑战……我们预计该地区将实现大幅增长，”他说。
撇开令人兴奋的进展不谈，巴西很可能会保持其作为世界上最难打入的市场之一的声誉。在众所周知的复杂监管体系下，公司必须将其档案提交给三个独立的机构（MAPA、ANVISA 和 IBAMA），每个机构都有不同的要求。佐剂和杀虫剂的处理方式相同，但生物杀虫剂通常被授予快速通道称号，批准时间为 1.5 年。相比之下，仿制药的批准时限目前超过五年。
Vigna Brasil Group 董事兼 ISAA 2013 讲师 Fabio Domingues 表示，巴西当局普遍误解了佐剂；解释冲突是理所当然的。
“一些公司与 AENDA（巴西仿制药协会）一起正在努力让当局调整他们对佐剂的知识，但主要是为了找到一个新的可行的注册系统和质量控制方法，”Domingues 告诉 FCI。