农业企业全球直播！ 邀请三位专家讨论 2023 年的并购活动及其对 2024 年合成和生物作物保护行业的意义。 Mark Trimmer，总裁兼创始合伙人 DunhamTrimmer; CS Liew，董事总经理 太平洋农业科学公司;独立顾问 Javier Chavarro 讨论了四个地区的活动：拉丁美洲、北美、欧盟和东南亚。以下是网络研讨会观众向我们的专家提出的一些问题，Liew 对此进行了回答。查看网络研讨会的录音 （链接在这里）.
ABG：细分领域的巨大机会在哪里？
刘CS： 这些部分包括：生物杀菌剂、生物杀虫剂、生物刺激剂和种子处理剂。这些地区位于发达国家，消费者要求他们所消费的食品中化学残留物含量低。此外，非洲和拉丁美洲等地区也向欧洲和北美等发达地区出口新鲜农产品和食品。
ABG: With Pivot’s success in the market despite the optimized soils of the U.S. Midwest, how have they been able to be so successful? You said marketing costs can far outpace development and manufacturing — was this a factor for Pivot?
化学发光： 我不知道 PIVOT 的重点是他们的固氮产品在哪里取得了最佳效果，并在今年实现了 $100 百万销售额大关。但如果我要营销和销售这样的产品，我肯定会选择农作物产量潜力不是最佳或最大（例如 80%）的地区，而不是那些接近 100% 的地区。当然，当氮肥价格上涨时，机会就会增加。农民更有动力降低施氮量，因此更有可能使用固氮产品。
目前，成功的生物解决方案公司几乎都有一个共同点——它们都由私募股权基金和主权基金投资。或者他们属于现金充裕的跨国公司（MNC）。如果没有数千万美元投资于市场开发和营销，成功的机会就很低。
ABG：在所有大型农化公司中，您认为未来几年哪些公司在收购创新生物农药公司方面最为积极？
CS刘.照片：太平洋农业科学私人有限公司
化学发光： 少数农业化学跨国公司正在通过内部研发和收购来构建其生物解决方案组合。
ABG：大约 20 年前，种子（育种计划）对跨国公司非常有吸引力。他们还有吸引力吗？
化学发光： 种子和良好的种子遗传学始终是人们的需求。它们是良好作物和产量的基础。
ABG：您如何看待过去对大公司的收购，一段时间后这些大公司的收购结果如何？
化学发光： 我认为结果好坏参半。一些人支付过高或高估了他们所收购的目标。生物解决方案市场的增长速度也没有预期的那么快。
ABG：生物农药需要表现出什么水平的功效才能成为有吸引力的资产？它们需要像化学人工智能一样有效吗？
化学发光： 理想情况下与化学药物一样有效，但这很难实现。从农民的角度来看，如果不提供至少70%-80%级别功效的化学溶液，就很难卖。
ABG：生物除草剂未来 5 年的预期是什么？在我看来，市场上最大的空白是广控化学除草剂的一些限制。
化学发光： 市场上尚无重大或突破性的生物除草剂。世界正在等待一个人的到来。
ABG：生物防治产品价格较高，性能较低。因此，标准是使用合成物+生物防治，不是吗？
化学发光： 这是害虫综合治理 (IPM) 原则的关键。我是 1979 年爱荷华州立大学 IPM 专业的第一批毕业生之一。是的，生物解决方案不会消除对合成材料的需求。为了减少化学残留，一种方法是在季初使用更多的合成材料，在季末使用更多的生物溶液。当然，使用生物溶液补充合成物也会减少残留。
ABG：大型跨国公司收购新兴市场小公司的意图是否意味着这些公司在未来生物理性市场上的垄断？
化学发光： 生物解决方案的进入门槛（基本上是一个好的实验室、好的生物学家和几个发酵罐就可以了）相对较低。随着公司被收购，更多的参与者将进入市场。
ABG: I’ve seen a number of acquisitions in the biorational realm — some with very high price tags even though they haven’t made a dime (or very negative) — 其中有哪些是值得购买/成功的吗？
化学发光： 我认为结果好坏参半。是的，确实有些人支付过高或高估了他们所收购的目标。而且生物解决方案市场的增长速度没有预期的那么快。更多针对合成材料的立法驱动力将为生物理性的增长提供动力。