行业状况：分销商
2011年七月20日 编者注： FCI 首次对作物保护经销商进行了独家调查。该调查旨在让供应商和价值链的其他成员深入了解分销商的采购趋势以及影响零售和农场层面这些决策的因素。
根据一项新的读者调查，价值链中作物保护产品供过于求的情况在这个生长季节开始消散 农用化学品国际. FCI 分销商状况调查的更多 60% 受访者表示，与过去几年相比，今年的库存周转率更高，超过四分之一的受访者表示库存周转率大致相同，最终有 88% 的分销商库存周转率比近年来快或快。
这一趋势表明该行业日益健康，由于 2008 年底开始的供过于求，过去几年该行业的利润受到阻碍。此后，作物价格上涨和农民信心增强帮助消除了部分供过于求。它花费的时间比许多行业分析师预期的要长一些，但这项调查是分配模式继续正常化的另一个迹象。
部分回归到更可预测的价值链将使制造商能够预测分销商何时需要补充库存。根据 FCI 的调查，大约三分之一的分销商在第一季度（1 月至 3 月）做出大部分采购决定，以预测北半球的生长季节。同样，大约三分之一的人在第三季度做出大部分采购决定，以准备南半球的生长季节，以及补充上半年销售的库存。
正如 什么时候 分销商购买的产品最终受到农场层面发生的事情的影响，他们购买的产品也是涓滴效应的结果。自 1996 年首次商业化以来，农民越来越多地采用生物技术，这对农业产生了连锁反应，并继续影响农药的使用。例如，在几乎普遍采用抗农达大豆的阿根廷，草甘膦占该国作物保护业务的 60% 以上。使这一现实更加复杂的是，更多拥有自己的伴随化学物质的专有种子和性状继续渗透到世界各地的农业中，分销商和零售商必须满足这种不断增长的需求。 80% 的分销商表示，他们正计划增加新产品，以配合各自地区越来越多地采用生物技术。
此外，40% 的分销商表示，零售商/农民的需求正在引起人们对更多组合产品或混合产品（结合多种活性物质和营养素的配方）和更有效配方的兴趣。至少四分之一的受访者表示，人们对生物农药和低用量或低毒性活性物质的兴趣越来越大。
超过 65% 的分销商正在探索今年为零售商提供的新产品线。携带新产品的原因包括：生物技术、天气模式（洪水或干旱导致特定害虫发生）、IPM 中杀菌剂的更高采用率、劳动力成本上升使化学除草成为更好的选择，以及一些抗性问题需要使用额外的残留活性物质。
总的来说，经销商对 2011/12 年的全球经济、当地和业务持乐观态度。超过 70% 的受访者在今年上半年达到或超过了他们 2011 年的预算预测。大约 30% 没有达到预算，作为必然结果，35% 表示他们下调了 2011 年的预算以反映业务短缺。
然而，尽管三分之一的受访者没有收入，但约有 85% 的受访者收入高于去年，这表明 2011 年的预算预测可能有点过高。
产品价格仍然是提高利润的最大障碍，而不是需求疲软或其他市场力量。 65%的经销商表示产品价格低是实现利润最大化的最大障碍。至少四分之一的人还表示，劳动力开支、政府政策以及农民教育和知识也会影响他们企业的盈利能力。
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