证明你是可靠的
2011年七月20日 交易撮合是一门艺术也是一门科学，如果您在您所做的事情上取得成功，那么您在这两个方面都很擅长。科学是使您非常适合客户的数据背后的数据。通过调整共同的业务需求，科学才有意义。它是可量化的，通常包括产品组合、物流、价格结构、付款条件和合同中的所有其他细节。
很明显，业务关系由无数有形和无形的组成部分组成，但最重要的可能是可靠性。根据我们刚刚进行的行业状况调查，可靠性比价格或容量、声誉或良好的付款条件更重要，是人们继续合作开展业务的首要原因。
接受调查的近 60% 制造商表示，可靠性是贸易伙伴最重要的属性，超过任何其他质量，包括价格、一致性、付款条件、规模和声誉。大约三分之一的人表示价格是最重要的。
那么，可靠性是交易艺术的一部分还是科学的一部分？我的感觉是，它常常与艺术联系在一起，但作为商人，我们却错过了将它变成一门科学的机会。可靠性顾问正在以制造为基础的公司周围出现。他们评估支持您的业务的供应链，以及交付最终产品的设施和劳动力。他们还将进行客户调查，评估管理团队的多才多艺和有效性，以及董事会和其他决策者的价值。
这些可靠性顾问生成的报告使企业有机会量化其可靠性，而不是强迫潜在客户依赖他们的话。 30 分钟的商务会议很难建立信任，而信任对于确定是否达成交易至关重要。理论上有很多适合公司的人选，但最终人们会与他们可以信任和依赖的人做生意，以满足他们的需求。通过独立研究证明您的可靠性有多好？
当您最终坐下来进行交易的艺术部分时，这也让您少了一件需要证明的事情，这几乎总是亲自进行。在一个任何人都可以通过电子邮件列表和电话簿招揽行业中所有参与者的时代，面对面的会议对于达成交易而言变得更加重要。
交易地点
上次在内罗毕举行的贸易峰会上，我愉快地想起了这一点。看到这么多有意义的会议和交易发生，真是令人振奋。参加的当地分销网络是合格的、参与的，并对参展商的成熟水平印象深刻。一位代表告诉我：“我不知道作物保护有这么多选择，我也不知道价格会这么低。”
参与的买家和合格的卖家的结合有助于使我们的贸易峰会本身成为一个可靠的概念。我们的活动理念创造了一个舒适和亲密的环境，以与优质的业务合作伙伴建立联系。我们为您排除了流程中的大量猜测，因此您可以更加专注于交易的艺术。
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