打造印度农化支柱：Excel Industries 助力保障中间体制造的未来
2025年六月19日 随着全球供应链重新调整，企业纷纷寻求中国制造商的替代选择，印度化学制造业正处于关键的十字路口。在本次采访中， AgriBusiness Global 与 Pradeep Ghattu 总裁兼首席运营官交谈 Excel实业有限公司 探讨印度如何巩固其作为农用化学品中间体可靠供应商的地位。
ABG：在与中国的供应链动态发生变化的情况下，您如何看待该国在全球中间制造业中不断演变的角色？
Pradeep Ghattu，Excel Industries
Pradeep Ghattu: 印度已巩固其在农用化学品领域的全球主导地位，目前已成为全球第四大生产国。该行业对印度经济做出了重要贡献，出口额估计达1455亿美元，使其成为净外汇收入来源。这一成功部分归功于印度国内某些中间体强大的生产基础，这对印度在有机磷杀虫剂和合成除虫菊酯等产品类别中占据主导地位至关重要。然而，这种令人印象深刻的增长受到对中国在各种关键中间体和关键供应材料（KSM）方面的严重依赖所制约。中国的竞争优势，包括巨大的生产能力、高效的制造成本、易获得的原料以及强大的产学研合作，历来推动了这种依赖。
展望未来，全球格局的演变——区域化程度不断加深、供应链中断频发以及地缘政治影响加剧——凸显了印度亟需加强其国内关键中间体（KSM）和中间体的供应链。拥有本地供应基地将是印度保持乃至提升其在全球农化行业地位的关键成功因素。鉴于这些宏观条件和趋势，发展本地化的中间体和KSM供应链必须成为印度农化战略不可或缺的一部分。实现这一目标需要采取多方面协调一致的措施，包括加强私营部门对研发的重视、通过政策驱动的举措投资原料产能，以及在学术机构内建立卓越的研发中心，引领产品、工艺和技术开发方面的研究。
ABG：Excel Industries 采取了哪些战略步骤，可以为其他致力于在中间化学品生产中建立弹性和自力更生能力的公司树立榜样？
PG： Excel 已成为某些关键农用化学品中间体的重要供应商，提升了印度在这些中间体所支持的终端分子领域的全球地位。我们已建立起这些重要材料的全球产能，确保可靠、安全、经济高效且近乎“准时制”的国内供应链，并能够抵御来自中国的供应中断。为了进一步提升这一水平，当地运输商已建立起一套强大的系统，包括专用车队、训练有素的驾驶员和严格的安全措施，以确保这些化学品的安全运输。例如，我们的液体危险中间体主要通过油罐车运输，这比传统的桶装进口方式安全得多。此外，对于粉末/片状产品，我们与客户合作，从桶装过渡到专用的周转箱，并提供技术指导，帮助他们在其工厂建立必要的处理基础设施，从而显著提高了运输和处理的安全性。这些举措体现了 Excel 致力于增强中间化学品生产韧性和自力更生的承诺。
秉承这一传统，Excel 积极推行以供应链安全为优先的新产品开发计划。去年，我们推出了 Biocel XL 20，这是一款含有 20% 1,2-苯并异噻唑啉-3-酮 (BIT) 的杀菌剂配方，可用作水性农用化学品配方的防腐剂。最近，我们已开始生产活性物质 BIT-85%，为我们的配方建立了安全、可靠且具有韧性的后向整合供应链。BIT 原药的整个工艺流程均由公司内部开发，这进一步巩固了我们对自给自足和创新的承诺。
ABG：从您的角度来看，印度要成为全球中间体中心，必须优先考虑哪些关键推动因素——政策、基础设施或创新？行业利益相关者如何才能与这些目标保持一致？
PG： 印度要想成为全球化学中间体中心，必须建立一个能够快速推出和扩大这些关键材料的体系。这需要落实几个关键的推动因素。
首先，强大的研发和创新生态系统至关重要，这需要大幅提高整体研发投入占收入的比重。虽然大型企业可以承担这笔支出，但通常专注于核心制造的小型企业可能会举步维艰。可以通过创建面向行业的研究机构和化学卓越中心来弥补这一差距。这些中心将开发新产品、新工艺和新技术，然后无缝地将其转移到企业，效仿中国强大的产学研合作模式。
此外，物流基础设施将成为蓬勃发展的化工行业的重要支柱，确保化学品的安全高效运输。这需要在内陆和港口物流方面进行大量投资。
除了研发和物流之外，确保供应链的韧性取决于对上游原料的战略投资。对特定原料产能建设的政策支持至关重要，需要有的放矢地执行。尽管“石油、化学品和石化投资区域”（PCPIR）等举措的初衷是好的，但过去15年来，其规模扩张并未达到预期。
最后，一支合格、训练有素、技术娴熟且积极进取的劳动力队伍是行业成功和发展的根本前提。为了在与其他行业的竞争中吸引顶尖人才，化学行业应积极主动地从小提高学生对化学和化学技术的奇妙之处和益处的认识。产业界与教育机构合作开发定制课程和课程体系，对于培养下一代化学专业人士也至关重要。
ABG：对于寻求在中国以外实现采购多元化的跨国公司来说，印度制造商如何将自己定位为首选合作伙伴？质量、可持续性和供应链透明度在这一定位中扮演着什么角色？
PG： 对于寻求在中国以外实现采购多元化的企业来说，印度是理想的选择。为了充分利用这一潜力，印度制造商必须在多个关键领域展现其实力。这包括卓越的研发能力、工艺创新、始终如一的质量保证、严格的安全标准、严格的环保合规性、成本效益以及高效的项目执行。
随着ESG（环境、社会和治理）日益受到重视，可持续性对于任何致力于成为首选全球合作伙伴的公司而言也至关重要。这意味着将可持续性融入公司的核心战略，首先要衡量范围一和范围二的排放，然后与供应链合作伙伴合作评估范围三的排放，最后制定长期减排战略。
在区域化程度不断加深、地缘政治不稳定以及供应链频繁中断的背景下，全球客户正在寻求对其供应链韧性的保障。因此，渴望成为首选合作伙伴的印度企业必须实施能够清晰展现其供应链稳健性的体系。他们还需要持续与供应商和客户合作，积极降低供应链风险，并构建真正可靠、有韧性且稳健的供应网络。
ABG：展望未来，您会向印度和全球范围内寻求应对中间制造格局变化和获得长期战略采购解决方案的公司提供什么建议？
PG： 寻求长期战略采购解决方案的公司应将这些合作伙伴关系视为重大投资，并强调真正的协作方式。在正式合作之前，对潜在合作伙伴进行全面的多维度评估至关重要。一旦建立合作关系，持续的合作对于帮助供应商改进和提升其运营的各个方面至关重要。
最终，这种合作关系的成功取决于互利共赢，而非局限于狭隘的交易层面。其目标应是最大限度地降低长期收购总成本，同时实现双方利益最大化。
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