Brandt Consolidated：以分销为中心
2009 年 8 月 3 日 构成美国中心地带的熟悉的拼凑结构在进入人口 117,000 的伊利诺斯州斯普林菲尔德的路上成为焦点。农田以不同的模式从一个地平线延伸到另一个地平线，勾勒出看似完美的正方形的道路上挤满了与汽车一样多的联合收割机。这是飞越的国家——许多来自大城市的美国人称他们飞越国家的部分地区，以到达他们要去的地方。
每天只有少数几个航班，如果不是大平原上数百个类似的农业城镇，这将是中西部最安静的机场。但该地区的农村根基催生了成熟和全球影响力的农业巨头。 毛虫 总部设在这附近，并且 迪尔 和 Co. 的总部位于西北几个小时车程处。
在斯普林菲尔德， 勃兰特联合 自豪地从肥沃的田野中崛起，它的 190 名员工自豪地沉浸在他们的农业根源中，嵌入大多数人只能从 30,000 英尺处看到的错落有致的地方。景观非常适合勃兰特的草根文化。
“在我工作的任何其他地方，我从未像在 Brandt 那样自由地实现业务目标，”Brandt 的国际业务总监拉蒙·乔治斯 (Ramon Georgis) 说。 “因为没有企业官僚主义，你不仅可以在很短的时间内做事，而且当你成功时，你会对公司有一种真正的成就感。我永远不会离开这里。”
他并不孤单。 Brandt 的许多员工在谈论他们的工作时都以拥有长期的任期和由衷的满足感而自豪。该公司于 1953 年由创始人 Glen Brandt 开始从事施肥业务。很快 Glen 意识到他不仅仅是在提供应用程序服务；他是一名顾问，开始为他的客户制定生育计划和专业产品。
现在，该公司坐落在斯普林菲尔德的新工厂中，在十几个国家/地区的销售额为 $2.5 亿美元，在巴黎、智利和危地马拉设有办事处。平板电视遍布整个大楼的公共区域，其中许多定期调到足球比赛以安抚国际团队，其中包括 Georgis、副总裁 Bill Engel、销售总监 Julian Smith 和技术总监 Vatren Jurin。这四位领导公司的特种配方部门，该部门提供独特的作物营养素、助剂、杀虫剂、杀真菌剂和杀线虫剂。虽然 Brandt 正在进军美国的许多地区，但其主要扩张在于积极寻求国外市场的分销商。专业配方产品约占公司收入的 5%，但它的目标是在不久的将来实现四倍增长。 Brandt 目前在 10 个国家注册，在 14 个国家销售植物健康产品。到 2012 年，它计划渗透到 40 个市场。
很少有人像 Georgis 一样适合指数级增长。他拥有昆虫病理学博士学位，并在 ICI、Mitsui 拥有全球经验，最近担任 Sumitomo 的全球经理。他说，他在很小的时候就意识到自己作为商人比作为科学家更能影响农业，因为与白皮书相比，握手可以更有效地促进植物健康和新技术。
差异化因素
但 Brandt 不会妥协其对农民进入新市场的承诺。公司致力于植物健康、农民支持和完整的咨询服务，造福农民、他们的社区和环境。凭借遍布伊利诺斯州中部的零售部门，Brandt 的重点始终放在种植者身上，并且正在寻求拥有相同理念的国际贸易伙伴。
“我们提供解决方案而不是技术，”Georgis 说。 “我们取得的任何成功都围绕着为种植者提供解决方案这一理念。许多全球市场都存在植物健康信息的真空，我们看到分销商开始填补这一空白。”
Brandt 致力于输出其企业文化及其产品组合，并且与许多美国公司一样，它更愿意与那些分享其对农民成功的承诺的公司开展业务。随后，该公司不一定会在任何给定国家寻找它能找到的最大分销商。相反，它会吸引那些愿意并能够在该领域提供建议的公司，这是一种贯穿整个国际团队的理念。
“我们当然要开展了解我们在 Brandt 的技术专长和热情的业务，”专业配方部门销售总监 Julian Smith 博士说。 “而且我们更有可能与将这种理念推广到地方层面的分销网络开展业务。”
该团队的战略计划是在未来几年打入 40 个国家，这意味着 Georgis 正在全球范围内寻找更多的经销商，特别是在西班牙、意大利、希腊、中国、马来西亚、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯和阿根廷。这是一个了不起的目标和一个积极的时间表，因为他已经在任何给定的年份访问了大约四分之一的世界并且在路上花费了 75% 的时间。他这样做了，有时一次会持续几个星期，甚至连行李都没有托运。
连接经销商
但与经销商合作的高接触方式不仅有助于 Brandt 了解其合作伙伴；它可以帮助其他分销商相互学习。 Brandt 通过其正常的经营过程，将贸易商聚集在一起，相互学习，甚至建立自己的新贸易伙伴。
“我们是一家将分销商聚集在一起的公司，”Georgis 说。 “然后他们反过来交换他们的品牌产品，这对每个人来说都是一个很好的安排；我们希望我们的合作伙伴尽其所能赚钱。我们希望看到我们的分销渠道相互了解，以便他们可以分享他们的专业知识和商业理念，并帮助完善和扩大他们的技术创新。”
Brandt 及其在伊利诺伊州的零售店和北美的分销网络知道，也有充足的机会将技术用于其他方面。 Brandt 已经在国外拥有不少进口合作伙伴，主要是为其专有营养配方提供原材料。它正在寻找可能补充其植物健康产品组合的新产品。
“我们无意将这里变成一条单行道，”史密斯说。 “如果某样东西有机会以另一种方式回归，无论是产品还是知识产权，那么这就是我们想要考虑的事情。”
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