寻找 X 因素
2008年四月一号 在您所服务的市场中，没有什么可以替代实际的国内业务。无论进行多少研究，都无法让人们在一周的时间里沉浸在一个地方，从而获得对这个地方的真正感觉。如果那一周就是一生：那就更好了。
在我踏足中国或印度之前，我觉得我对他们的市场有很好的了解。我了解数字、产量数据、作物模式和投入使用的趋势。我对每个国家的文化和历史都有相当多的了解——尽管诚然没有我想要的那么多。但在国内度过的时光会产生如此重大的影响：这就像见到一个你只从电视节目中认识的人，或者品尝一种你只听说过的食物。虽然商业决策通常是根据数字做出的，但必须同时运用一定的智慧。
在美国，今天是我们职业棒球赛季的开幕日。美国职业棒球大联盟是一项价值数十亿美元、日益国际化的业务（美国职业棒球大联盟）也是数字计算者的天堂。你能想到的关于球员的每一项统计数据都在那里，并且经过仔细分析。如果您想了解某个球员在天然草坪体育场的夜间比赛中的站位表现如何，您可以找到它。
人们会认为这可以很容易地预测哪支球队将在任何赛季赢得冠军。但事实是，事实并非如此。棒球内部人士谈论“X因素”——一种无形的、不可知的特征，某些球队必须齐心协力，克服困难，完成不可能的任务。无论任何统计数据似乎告诉你什么，这些球队都会找到一种超越他们的方法，并超越他们自己。它转瞬即逝——通常在一个赛季中利用它的球队会发现它在下一个赛季开始时就消失了。
对于全球农业化学品企业来说，有时可能是类似的 X 因素决定了成功与困难。虽然数据和分析可以告诉我们很多信息，但抓住新市场机会的前景还需要与市场保持密切联系，了解那里的人们、他们的需求是什么，以及如何最好地与他们合作。
今天的电子新闻中的一些内容与这样做的公司有关。 杜邦印度知识中心 为其主要增长市场之一的中心提供了研发基地，并且俄罗斯目录由 美国农业部对外农业服务处 提供了可以使进入该国家变得更加容易的公司的摘要。
数字可以给你很多信息。但是脚踏实地，或者与已经这样做的人建立联系，可以建立理解。这会带来成功的决策。
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