Indofil 与代森锰锌在欧洲大放异彩
17 四月 2012 Indofil 对 Dithane 并不陌生。在 Rohm and Haas 的领导下，该公司拥有该品牌在印度长达 40 年的专有权。它的最新举措向作物保护界表明，他们是多么重视通过购买具有领先市场份额和良好客户认同度的知名品牌来创建一家具有持久力的公司。
Indofil 在 3 月份从 Dow AgroSciences 手中收购了 Dithane，从而获得了欧洲代森锰锌市场的压倒性份额，包括在欧洲使用专利 NT 技术和相关商标的独家权利。消息人士称，它将控制绝大多数市场，具体取决于作物季节。与 2011 年的 $210 相比，这笔交易将 Indofil 的收入提升至预计的 $265 百万。
“海外扩张，尤其是在欧盟，一直是 Indofil 的首要任务。我们相信这次收购对我们来说具有高度的战略意义。 Dithane 将补充我们在欧洲的现有产品组合，并将进一步深化我们在代森锰锌变体方面的影响力，”Indofil Industries 首席执行官 RK Malhotra 告诉 Farm Chemicals International。 “随着我们整合业务，我们将不断寻找机会，为我们的客户提供更高的质量和价值。”
陶氏仍将与该品牌保持非常密切的联系。他们的名字不仅出现在包装上，他们还将凭借其技术专长帮助该产品通过 2016 年的重新注册。陶氏还将保留在几个国家的经销商，以确保满足客户的需求。
“这使我们不仅在市场份额方面位居欧洲第一，而且在数据、技术防御和标签方面也名列前茅，”Malhotra 说。
此举对 Indofil 来说是有意义的，Indofil 很长一段时间以来一直希望扩大其代森锰锌和组合产品组合。在 2007 年接受 FCI 采访时，该公司明确表示希望在全球范围内发展其代森锰锌业务，并在不同国家为其及一系列其他产品开发分销渠道。与陶氏的交易使 Indofil 与分销商签订了约 20 份现有合同。
Indofil 目前拥有约 50,000 吨亚乙基双二硫代氨基甲酸盐（代森锰锌、代森锰锌和 metiram）产能。由于 Dithane 将在印度生产，这种产能可能会增加。 Indofil 还将获得更多二硫化碳 (CS2)，这是制造代森锰锌的主要原材料。公司与上海白金化工集团建立新的合作伙伴关系，在印度建设$4000万CS2装置。合资企业 IndoBaijin Chemicals 预计将于 2013 年开始生产 CS2。
Indofil 是 KK Modi Group 的一部分，该集团以该集团董事长、著名实业家和企业家 Kishan Kumar Modi 的名字命名。他在 3 月 27 日接受印度经济时报采访时对这笔交易表示祝贺，称拥有像 Dithane 这样的品牌可以为他们的业务提供更多深度，目标是在未来几年内进行两到三笔这样的交易. Indofil 成立了一个特别部门来寻找这种性质的新交易。收购团队已经有五名员工，并且正在寻求雇佣更多的人。其主要目标是：
1) 购买谷物杀菌剂以补充其杀菌剂产品。
2) 通过增加除草剂和杀虫剂来扩大其产品组合，以补充其在欧洲和其他增长市场提供的代森锰锌、霜脲氰和腈菌腈产品。
Dithane 的交易以及收购战略可能预示着其他专利后农化产品生产商的前景。随着全球竞争的加剧，拥有明确品牌管理战略的公司显然将在发达市场和新兴市场都具有持久力。
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