不断进化
2012年6月20日 刚从我们在加纳阿克拉举行的 FCI 贸易峰会回来，我想起了公司进入远程市场的速度有多快。我们在西非举办的第一场活动迎来了来自 16 个国家的 230 多人，当地经销商纷纷表示赞赏。
我们在东非和南部非洲举办的活动也受到了类似的热情，加强了 FCI 连接新兴市场买家和卖家的模式，使农民可以获得他们需要的技术，以实现可持续发展——在农艺、经济和环境方面。
世界变得越来越小，我们必须对新兴趋势做出反应，以保持业务的活力。交通和通信技术使从科特迪瓦到乌克兰的市场比以往任何时候都更容易进入，许多公司正在通过与新的贸易伙伴买卖农作物投入品的能力而获得回报。
但成功的公司所做的不仅仅是建立联系——他们通过证明他们将在产品通过价值链移动到农场层面时支持他们的产品来赢得合同。公司是由人组成的，人们仍然与他们信任的其他人做生意。这是创建 FCI 贸易峰会的主要原因：帮助人们了解新市场和在那里运营的公司。反过来，分销商有机会审查对其社区农民有意义的选择。
亲自见面的必要性从未如此明显。来自非洲的许多轶事讲述了一个简单的故事，讲述了分销商渴望向其社区提供新技术的故事。非洲的服务严重不足，撒哈拉以南非洲的大部分地区缺乏利用散装工业级活性物质所需的配方设施。他们需要完全配方的产品，他们需要商业合作伙伴来促进进口、注册和转让必要的知识，使新技术成为农艺系统的有效主食。
本期重点介绍成功赢得社区青睐的经销商。所有这些分销商的基本主题是他们有能力创造对现代配方的需求，从而为农民带来更好的回报。他们提供与产品一样多的高质量咨询。本期中的公司因其管理工作而获得环境尊重奖，如果您了解他们的商业模式，那么您就会知道他们也为客户带来了更好的回报。商业是一条两条路。你的客户必须繁荣，否则你不会。
随着国际标准越来越多地用于衡量监管要求，我们的行业开始向新兴市场提供更先进的配方至关重要。
现在是从事农业的激动人心的时刻。食品生产的需求量很大，而大部分负担在于服务不足的市场——这些市场是通过有远见的公司的辛勤工作才能进入的。
我们见证了拉丁美洲正在上演的这一现实。巴西的甲胺磷生产商 Fersol 本月宣布进一步裁员，以削减清仓待售的库存。随着国际标准继续塑造我们的业务，其他活性物质和公司将遭受同样的命运。
我们正在努力使市场更加透明。当我们为今年 8 月在迈阿密举行的 FCI 贸易峰会做最后准备时，FCI 的员工对拉丁美洲的机会以及来自那里的公司的质量感到兴奋。世界可能变得越来越小，但我们正在努力确保机会越来越大。
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