寻找机会
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Renee Targos 编辑 |
这是艰难的一年。税收很高。各家公司都在努力减少库存。中国仍在继续生产，因此其预期价格可能会继续下跌，从而超过其他公司。面对这些艰难的挑战，人们可能会感到恐慌，但总有办法解决。
我将与你们分享我从一位 AgriBusiness Global的 顾问委员会成员 Daniel Traverso 他是 Anasac国际公司 的副总裁以及 Anasac Colombia Ltd 和 Anasac Mexico 的董事。在最近的一次谈话中，他分享了对墨西哥和中美洲的见解，并提供了度过艰难一年的建议。
Traverso表示，虽然有些公司的策略侧重于以较低价格销售产品的数量，但还有另一种方式。有些公司注重产品的价值，例如创新和为小众市场提供不同的产品。
Traverso以墨西哥和中美洲作为细分市场的例子，称墨西哥作为水果和蔬菜出口国表现优异，尤其是其地理位置靠近美国。中美洲国家也在出口特色作物。随着该地区农业的蓬勃发展，种植者需要支持，如果你寻找的话，就会发现作物保护机会。
Traverso说，当市场供应过剩时，就是开始搜寻的时候。公司应该寻找有特定作物和需求的种植者，然后向他们提供创新产品。他的理念是：“逐个国家寻找，逐个客户寻找。”
这需要做更多的工作，因为这是一个战略，关于 发现 一个特定的领域。
“你必须更加谨慎，”Traverso说。“你必须选择最好的经销商、最好的作物和细分市场。现在是慢慢来、投资细分市场的时候了。有很多好机会。”
他寻找细分市场的策略是基于过去 15 年该行业发生的变化。过去，拉丁美洲的农作物保护公司较少，做生意比较容易。公司可以将其产品推向市场，而且会畅销。
现在，更多的是渠道问题，而不是公司的产品组合问题。跨国公司正在收购经销商，以接触种植者。面对这些发展，您的公司应该解决以下问题：
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您打算怎样进行营销？
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你要怎样向农民讲述你的故事？
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种植者购买您的产品后，您将如何提供支持？
寻找合适的经销商很难，但这也是您在寻找合适关系时应该关注和努力的地方。找到与种植者有联系并了解市场空白的经销商，对于在困难时期开展业务大有裨益。
“关系很重要，”Traverso说。“我们与生物打交道：农作物、病害、害虫和杂草。今天的好解决方案可能明天就不再适用，因为生物会发生变化。有些建议在五六年内很有效，但阻力也会随之而来。关系和沟通很重要，这样你才能知道农民今天需要什么。”
Traverso相信每个国家都有机会。本期 AgriBusiness Global™ DIRECT，我们专注于中美洲/墨西哥。这是一个值得研究的地区。墨西哥的出口正在增长。中美洲有农作物，公司可以在那里赚钱。
我们希望为您提供见解，帮助您在该地区拓展业务。我们 Javier Chavarro 的文章展示了你可以从哪里开始建立你的关系。我们还更新了如何 将生物制品引入该区域.
我还想邀请你参加 AgriBusiness Global℠的 LATAM 会议，该会议将于本月 2024 年 5 月 14 日至 15 日在巴拿马首都巴拿马城的喜来登大酒店举行。Traverso 将主持小组讨论，讨论出口挑战并从出口商的角度寻找解决方案。这是学习、交流和获取所需信息的好时机，您可以开始自己寻找 LATAM 的机会。
我希望你们喜欢这期杂志，也希望在 ABG 拉丁美洲会议 更多地谈论度过艰难一年的想法。 •
