经济低迷时期的五大并购策略

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太平洋农业科学公司董事总经理 CS Liew

对于希望在经济困难时期扩张或转型的企业来说，并购 (M&A) 可能是一种强大的工具。过去一年中许多公司所经历的困难促使企业重新考虑其战略。Pacific Agriscience 董事总经理 CS Liew 列出了在经济低迷时期规划并购战略时需要考虑的五大事项。

讨论的关键策略之一是部分收购的概念。在这些情况下，买方最初可能只收购公司的一部分，但根据双方商定的目标保留 100% 所有权的权利。这种灵活的方法允许双方在完全承诺之前试水并建立信任。它在不确定的经济环境中特别有用，因为逐步整合可以帮助降低风险。

对于预计未来几年销售额将大幅增长的卖家来说，盈利支付和分期付款可能是一个有吸引力的选择。这种策略通过将未来付款与绩效指标挂钩，使买卖双方的利益保持一致。它确保卖家有动力在收购后继续发展业务，而买家可以在不确定的时期更有效地管理现金流。

达成交易只是并购流程的开始。制定详细的收购后计划非常重要。这些计划应包括整合运营、协调企业文化和实现协同效应的策略。如果没有认真执行，即使是最周密的计划也会失败。成功的并购交易需要持续的承诺和执行，以确保实现预期的收益。

并购交易中常见的挑战之一是买方和卖方之间的期望不一致。卖方通常对其公司的估值不切实际，或者希望买方满足其所有需求，而不仅仅是购买业务。另一方面，买方可能希望在达成交易之前建立关系。找到中间立场至关重要。双方都需要对谈判持开放态度，并愿意做出妥协以推动交易。

对于许多公司而言，出售的决定都伴随着对公众形象的担忧。如果公司没有获得高价值，卖方可能会担心丢脸或被视为失败。正面解决这些问题至关重要。双方应共同努力，制定一个积极的销售框架，强调战略利益和长期愿景，而不是只关注财务方面。

低迷时期的并购策略带来了独特的挑战，但也为增长和转型提供了重要机会。通过考虑灵活的所有权结构、利用基于绩效的付款、制定稳健的收购后计划、管理预期和解决公众看法，公司可以更加自信地应对并购的复杂性并取得成功。•