丹妮拉·玛雅

若弗鲁瓦·穆兰

2011年， Staphyt国际合同研究组织创建了生物团队，通过汇集专门研究生物农药和生物刺激素的农学家、科学家和监管专家，专注于研究生物农药和生物刺激素。

AgriBusiness Global 我们采访了 Staphyt 公司巴西监管事务总监 Daniela Maia 和欧洲监管事务 BDM 兼生物团队经理 Geoffroy Moulin，探讨如何加速生物制品的市场准入，以及企业在开发新生物产品时应如何制定战略。以下是 Maia 和 Moulin 就如何成功将生物制品推向市场提出的三大建议。

了解贵公司的产品

生物制品市场面临着诸多挑战。无论我们的客户是想登记还是测试生物农药、生物刺激素还是生物防治产品，预判和理解都是关键。

每种物质都有其从特性到稳定性的重点需要考虑。Staphyt 的专家将帮助您提出正确的问题，充分了解化合物的性质、作用机制，甚至确定产品的销售区域。

我们的团队还帮助提出技术问题： 该物质的风险是什么？

即使生物制品也可能存在风险，但物质的性质并不总是允许我们识别风险。在项目开发过程中提出这些技术障碍非常重要，以便确定必要的研究。

确定未来趋势来定位贵公司的产品

建议公司与生物防治联盟、IBMA International、EBIC、巴西作物生命协会、BPIA 等机构和协会保持联系，以了解未来趋势和发展。

标准普尔全球 (S&P Global) 或 Dunham Trimmer 等组织会定期发布按作物或地理区域划分的市场趋势报告。

所有这些都有助于全面了解全球市场和未来趋势，以便公司能够以最佳方式定位他们的项目。

制定战略时，要放眼全球

如今，从全球视角考虑项目至关重要。不同大洲的渗透率不同，销售额也不同。需要考虑的是特定市场的销售附加值与渗透该市场所需投资之间的平衡。

这是一种真正的全球化方法，考虑到了每个国家的监管要求和产品开发成本。

我们确保客户对全球监管要求有共同的理解，从而保证提交档案所需的数据制作符合所有目标地区的要求。通过这种方式，我们避免了重复开展研究，从而帮助客户合理化预算。

Staphyt Staphyt 致力于开发众多产品和活性物质，例如天然提取物、微生物制剂和信息素，这些产品和活性物质代表了当今市场上主要的植物保护和营养产品。Staphyt 团队驻扎在欧洲、巴西和美国，对这些地区的法规有着深入的了解。我们与在中国、印度和北美的代表携手，为客户的法规项目提供支持。