AMVAC 的 Bob Trogele 提出了他对快速变化的农业商业趋势的看法
2023年七月1日 作物保护行业正在经历加速变革。大型企业正在合并或收购生物公司，并将这些新产品推向市场。食品生产公司和政府正在全球范围内投资农业技术和再生农业实践等。在如此多的变化中，很难衡量行业的状况，这就是为什么我们采访了Bob Trogele， AMVAC公司首席运营官和执行副总裁。 AMVAC 在三个关键领域不断发展：作物保护、生物合理性和特种营养以及精准农业技术。 Trogele 先生分享了 AMVAC 的战略以及他对当今作物保护市场生存的看法。如果您想了解他的更多信息并亲自见到他，他将在2023年8月9日至10日的佛罗里达州阿文图拉的 全球农业商业贸易峰会 出现。
认识一下您的专家：特罗格勒先生在农业综合企业领域拥有35年的领导经验，曾就职于赫斯特、安万特、拜耳、先灵和富美实等公司。他对欧洲、亚洲和美洲的农业综合企业各个层面（化学品、营养素、种子、生物制剂和精准农业）都拥有丰富的经验和深厚的知识。此外，他还曾担任国家、地区和公司层面的总经理。特罗格勒先生还在柏林经济与法律学院担任了23年的兼职教授，致力于培养硕士研究生，使其成为全球商业和社会未来的领导者。 AgriBusiness Global 顾问委员会成员。以下是他对当前农业企业变化的看法。
ABG：AMVAC提供合成作物保护剂、生物解决方案和农业技术——多元化的产品组合反映了当前农业行业的趋势。您认为那些不进行多元化经营的公司会在未来10到20年内落后吗？
BT： 您的陈述是正确的。我们投资的所有三个部门都以不同的复合年增长率 (CAGR) 增长。今年，我们的绿色解决方案部门似乎将继续增长，该部门增长了 40%，而整个生物解决方案部门的增长为 10% 至 15%——因此超过了市场。或者与我们的合成作物保护业务的个位数增长率相比。
就这个问题而言，我想我的答案很简单。在任何行业中，停滞不前都不是答案。想想柯达。他们有数码产品，但没有意识到需要多样化他们的产品。
在农业领域，我们看到许多技术企业正在为生产者拓展市场机会。因此，服务机器人等新兴技术领域的机会正在出现。
农业还面临许多挑战，例如水资源利用、精准应用减少投入、偏好变化带来的消费者压力、政府法规和投资者需求。我认为机会将会出现在那些能够适应变化并敏捷执行的人身上。我喜欢将自己视为这些公司之一，因为我们正在将资源投入生物合理性/专业营养和精准应用领域。
ABG：您在2023年1月的 黑天鹅文章 您在2023年1月刊的ABG DIRECT杂志中写道，农化行业需要制定公共关系策略来教育公众。您认为有哪些协会在这方面做得很好？AMVAC是否有针对主流消费者的公共关系策略？
BT： 这方面有很多努力。我认为业内并没有一个统一的、针对消费者偏好的行动。虽然大家都在关注趋势，但从公关策略的角度来看，我认为目前只有一些零散的举措，要么是单个公司发起的，要么是单个行业协会发起的，而且每个举措的侧重点都大相径庭。例如：, CropLife Asia 重点是停止销售假冒产品——这些产品可能会伤害生产者，甚至可能伤害消费者，具体取决于残留物。就投入而言，该市场本身估计约为亚洲市场的20%，因此这的确是一个问题。
零售商协会，例如在美国的 农产品零售商协会 ，重点关注交通或场地安全等问题。大多数商品组织，比如 全国玉米种植者协会, 重点在于生产者面临的挑战，例如贸易协定，有时也包括市场营销。这确实会因不同的利益相关方而异。我认为最大的挑战是教育城市消费者。他们与生产者以及农场之间相隔甚远。他们需要了解食品供应链。当沙门氏菌感染等问题出现或食品价格飙升时，消费者的不信任感就会加剧。此外，一些政治活动家还会采取策略，有时误导消费者，让他们误以为这种高度监管的供应链规范仅仅是为了食品安全。这种情况正在蔓延。这是一个真正的问题。目前我还没有解决这个问题的方案。.
ABG：关于 2023 年库存积压的讨论很多。这是 AMVAC 面临的问题吗？如果是这样，你们是如何处理的？
BT： 确实存在库存过剩的情况。我们致力于成为一家可靠的供应商，并提供卓越的客户服务。那么，我们是如何做到的呢？我们努力使生产与需求相匹配。按照惯例，我们在2023年仅持有约251吨至301吨净销售额的库存。在供应方面，我们首次遇到了两种关键原材料的供应挑战。2022年，我们和业内许多公司一样，不得不应对我所说的客户需求焦虑。库存过剩正是由此造成的。由于对不断增长的技术解决方案的需求旺盛，这给我们带来了困难。与许多业内同行一样，我们的销售额增长了201吨以上，但我们的政策仍然是顺应产品需求的自然流动。我非常乐于看到我们的渠道合作伙伴在淡季和季节性库存方面保持稳定。.
由于季节性因素，农业供应链并非总是可预测的。经济形势瞬息万变，病虫害防治市场也面临压力。从乌克兰局势来看，地缘政治也开始发挥重要作用。我们应对这些挑战的方式是与客户密切合作，提前预估可能出现的供应中断，并尽可能采用双重供应模式。同时，我们也始终忠于我们的供应商。至于之前提到的库存过剩问题，这并非我们的政策，但这种情况在业内确实存在。我认为，有时库存过剩是为了满足股东的季度预期。.
ABG：积压会对市场造成什么影响？
BT： 库存过剩总是会带来诸多影响。首先，它通常意味着利润空间会被压缩。由于供应大于需求，价格会下降。今年这对生产商有利。我认为最大的负面问题是渠道层面的营运资金成本高昂，这主要是因为某些产品类别（例如化肥或非选择性除草剂）的利率大幅上涨。我的许多客户反映他们入不敷出，也就是说，他们的库存价格较高，而售价却较低。这种情况并不健康。一些客户在季末会面临结构性问题，而另一些客户甚至可能不幸倒闭。从我们的角度来看，这些是我们尽量避免的领域。我们不向这些大宗市场或商品化市场销售产品，因为这些市场变化迅速。2023 年的情况有点像 2009 年。2009 年，许多从事草甘膦业务的公司在生产方面都遇到了重大问题。 2009年，渠道合作伙伴面临着与现在同样的问题。由于去年通货膨胀加剧，各公司都在努力对冲风险。前一年，一些公司认为，如果价格持续上涨，他们应该趁机囤积库存，以抓住当前的买入良机。然而，形势很快逆转，一些公司应对得当，而另一些则应对失策。我认为，这对一些公司来说，2024年的前景并不乐观。届时，将会有一些公司取得巨大成功，也会有一些公司彻底失败，而处于中间水平的公司则寥寥无几。.
ABG：您认为随着合成作物保护产品价格的下降，生产者会在 2023 年选择这些产品而不是尝试使用生物制品吗？
BT： 我们还没有看到任何此类情况。事实上，第一季度我们的增长率达到了预期的40%，所以我们感觉一切进展顺利。我认为那些打算使用生物制剂的客户已经做出了承诺。我不认为这是一个“能否以更低的价格买到草甘膦”的问题。我认为这是两个不同的问题。随着人们对这项技术的接受度越来越高，我认为这个领域会继续增长。欧洲仍然存在最大残留限量（MRL）的要求，而且消费者的消费趋势也没有改变。.
我认为，如果您关注土壤健康和固氮，就会发现这是减少的趋势，但施氮不会完全消失。我认为种植者仍会尝试找到一个最佳点，在那里他们可以使用具有固氮作用的生物刺激素来减少对于合成产品的应用。
ABG：如今很难找到优秀的员工，AMVAC 如何留住和找到优秀的员工？
BT： 首先，我同意。这确实是农业面临的一大挑战。但你知道，无论哪个行业，无论我接触到哪个领域，劳动力问题都是人们最为关注的。这真是个让人夜不能寐的难题。从工厂到农场，处处都存在这个问题。我认为这是过去20年并购整合的结果。我认为这对行业中的年轻一代造成了影响，也造成了严重的代沟。当然，农业也与其他行业竞争。我们看到一些工厂的员工跳槽到其他行业的制造企业。所以，竞争非常激烈。就我们而言，我们通过鼓励创业的企业文化来吸引人才，我们真正让员工有机会发挥影响力。我们提供员工持股计划，公司10%的股份由员工持有，所以员工与公司利益息息相关。我们提供一流的医疗保险。我们非常多元化，所以员工在这里感觉很自在。我认为我们并不适合所有人，但对于加入我们的人来说，职业和个人方面的回报似乎足以吸引并留住他们。我们最大的优势在于我们的团队和领导力。我相信很多人会因为我们在业界的声誉而加入我们。人们为彼此工作，如果你拥有一支成功的团队，就能吸引到优秀的人才。.
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