中国新分子战略能否打破低利润循环？
2025 年 10 月 9 日 编者注：本文改编自 2025年9月中国物价指数，由 SPM Biosciences 市场总监 David Li 为 AgriBusiness Global 独家撰写的定期专栏。
随着全球作物保护市场进入增长放缓、供应过剩和利润缩水的充满挑战的新阶段，中国农药公司正在寻求新的发展方向。而这种发展方向似乎越来越不再依赖商品活性成分，而是依赖于能够在饱和的全球市场中提供竞争优势的新型分子和即将到期专利的化合物。
SPM Biosciences 市场总监兼特约撰稿人 David Li 表示：“仅仅依靠 B2B 销售给跨国公司不再是一个可行的增长战略。” 中国价格指数“中国供应商必须重新思考自己的市场角色，并对产品资产进行更具战略性的投资。”
重新思考跨国公司关系
历史上，中国农药行业作为跨国公司（MNC）背后的制造引擎蓬勃发展，为销往全球市场的品牌产品生产活性成分和中间体。但这种发展势头正面临压力。
李先生表示：“那些仍然依赖跨国公司需求的中国企业正面临收益递减的局面。即使是那些执行管理良好的B2B模式的公司，在当前行业低迷时期也未能实现卓越的资产回报率。”
他认为，问题在于结构性。跨国公司面临着降低采购成本的巨大压力。在这种环境下，中国供应商被要求降低利润率，却无法获得长期的产量承诺——这是一种不可持续的权衡。
李解释说：“除非跨国公司同意长期采购担保，否则中国供应商将越来越多地寻求多元化战略，并在其他地方寻求利润更高的机会。”
专利到期后化合物的竞争
其中一个机会是投资即将到期的新型分子或化合物。随着重磅活性成分专利到期，中国生产商迅速提升产能，希望抢占全球市场份额。
但这也存在风险。
以SDHI杀菌剂为例，例如苯嘧磺草胺和吡咯磺隆——这两种活性成分的专利即将到期，受到业界的密切关注。根据Kynetec的数据，全球对这些化合物的需求仍然相对有限。然而，中国生产商的“纸面产能”（计划或拟建产能）已经远远超过了实际的田间需求。
“这是一个典型的产能过剩陷阱，”李先生说，“每个人都看到了同样的机会，但并非每个人都明白，将产能转化为持续收入需要一场长期博弈。”
这场“持久战”不仅仅涉及技术制造。为了在全球竞争，中国企业还必须应对毒理学研究、代谢物数据、监管审查以及关键市场的注册流程。
构建产品资产，而不仅仅是产品
李认为，向新分子的转变不仅仅在于销售活性成分，还在于构建能够在整个生命周期内创造价值的产品资产。
“在作物保护等成熟市场，产品生命周期管理至关重要，”他说道。“新分子必须有战略性定位——而不仅仅是廉价制造。”
延迟产品向长尾阶段转变的能力，或部署防御性定价和配方策略的能力，是高价值产品资产与普通商品的区别所在。
然而，这正是中国供应商常常未能做到的。
“太多公司止步于生产，”李先生说道，“他们没有投资差异化配方、全球登记数据或本地农艺支持。而这些才是真正创造市场价值的地方。”
展望未来
虽然中国的“反内卷化”政策改革有助于遏制不计后果的价格竞争，并促进行业整合，但这无法解决许多农化企业面临的战略空白。后专利时代，谁能主导市场，不仅取决于谁能规模化生产，更取决于谁能创造并捍卫产品价值。
李总结道：“要想在下一个周期中取胜，就需要转变思维方式。不仅要从制造商转变为营销者，还要从价格接受者转变为价值创造者。”
预计到2026年全球需求将逐步反弹，能够成功实现从仿制药供应商向战略创新者转型的企业最终将能够摆脱长期以来困扰中国农药行业的低利润困境。
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