继续推进向后整合
2023年七月1日 过去几年的破坏性事件（COVID-19、俄罗斯和乌克兰冲突，以及此前中国的环境整治和双控政策）已经证明了供应链以及关键原料的可用性的脆弱。许多印度公司采用后向整合来避免这些干扰，并成为比中国供应商更具吸引力的替代品。
“在新冠疫情期间，自力更生成为当务之急，”Gharda Chemicals Ltd.国际营销和销售副总裁Narayanan P. Nair表示。.
“因此，事实上，印度制造商被迫向后一体化发展。除此之外，跨国公司和大型全球公司开始关注‘中国+1’模式，这为印度公司带来了动力。”
与许多业务战略一样，规划和执行向后整合战略之间存在差异。
“向上游整合始终是一项着眼于长期成本竞争力和可持续发展的项目，它取决于关键资源和技术的可用性，”Meghmani Organics Limited 助理副总裁 Amit Talesra 表示。“Meghmani 已对其所有主要产品实现了完全的向上游整合，并且目前仍在对近期推出的一些新分子进行向上游整合。自成立以来，Meghmani 在选择产品组合时始终将向上游和向下游整合纳入考量。公司不断致力于工艺和产品研发，从而能够以更高的技术能力提供更具成本效益和更优质的产品。”
挑战的一部分是管理多种产品的流程。这是一个持续的过程。
“目前，除中国以外，梅格马尼是唯一一家生产某种特定中间体的制造商。该公司已投入巨资进行向后一体化生产，甚至实现了部分基础化学品（如烧碱和氯气）的一体化生产，”塔莱斯拉说道。.
优点
向后整合的主要好处（或至少是主要动机）是关键成分的获取和可靠性。但这当然不是唯一的优势。
“这因产品而异，”Krishi Rasayan公司老板Atul Churiwal表示。“但比起成本，更重要的是，我们不再依赖他人，不确定性大大降低，而且在很多情况下，后向一体化也能带来经济效益。”
Meghmani公司的Talesra赞同这样的观点。
“向后整合基本上有助于提高价格竞争力，并有助于确保更好的质量和及时的供应，”他说。 “成本是一方面，但它有助于项目的长期可持续性。我们所有的产品都是后向整合的，非常符合全球竞争力。向后整合对我们来说是一个福音，它使我们成为跨国公司合同制造的首选以及和行业主要参与者。”
这种方式的影响超出了对个公司个体的影响范围。
“印度制造商将变得更有竞争力、更可靠，并且不再依赖其他/竞争对手的原材料，”Tagros 首席营销官 Abhijit Bose 表示。.
“人们注意到，即使从中国进口关键中间体并在印度生产原药活性成分（AI），AI的成本也变得更具竞争力。因此，从成本定位和可靠性方面来看，客户/买家对与印度制造商打交道更有信心。”
挑战
显然，降低自身对外部资源的依赖的公司可以更好地确保获得所需材料并限制干扰。但这并不意味着没有障碍需要克服。在某些情况下，可能根本不可能对每个所需的成分实施向后整合。
“每种化学和反应都有其自身的挑战，”Churiwal 说。 “除了政府也在加强的其他法定合规性之外，环境规范每天都变得越来越严格。印度没有足够的所有所需自然资源，我们需要依赖其他国家提供某些基本原材料，比如溶剂、黄磷等。”
让它发挥作用
“对任何公司而言，选择合作伙伴取决于多种因素，”Talesra说道。“首先是分子结构和生产工艺的基本要求。其次是成本和供货情况，第三点，也是在当今时代最为重要的一点，是目标和实践的协同效应。环境、健康与安全（EHS）是我们最终确定合作伙伴之前评估的另一个关键因素。后向一体化有助于企业实现自给自足，从而减少不足和依赖。”
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