Ag Tech Talk 播客：使用数字农业和云技术管理农场

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一往无前通常被认为不是一件好事。尽管管理农场运营可能只是。 Cropin Cloud 正在通过云将农业数字化，通过一套应用程序、访问强大的、随时可用的数据源以及人工智能驱动的农业智能，将其整合到一个易于使用的集成平台中，以加速整个数字农业转型农业生态系统。该公司的解决方案目前在 90 多个国家/地区使用，用于管理大小农场的 500 种作物和 10,000 多个作物品种。该公司已对超过 1600 万英亩的土地进行了数字化处理。在此播客中，我们与 Cropin 的首席营销官 Sujit Janardanan 讨论了该公司到 2025 年将地球上三分之一的农田数字化的计划、“思维”技术的作用以及它如何用于缓解农业的许多问题挑战。

播客成绩单：

AgriBusiness Global：欢迎来到 Ag Tech Talk。我是 Dan Jacobs，高级编辑 Agribusiness Global.我们正在与 Cropin 的首席营销官 Sujit Janardanan 交谈，稍后我们会让他告诉您一些相关信息。它在他们的网站上标榜为世界上第一个智能农业云。 Cropin 是一家全球农业生态系统情报提供商。该产品套件使包括金融服务提供商在内的利益相关者和农业生态系统能够在其农业运营中采用和推动数字战略。欢迎。

Sujit Jardanan：谢谢你，Dan，也感谢你让我来到这里作为你最初的播客集的一部分。很荣幸，也很高兴能分享我作为 Cropin 代表的观点和想法，了解我们在农业生态系统方面所做的工作，以及支持这个生态系统。所以，期待这次聊天。

ABG：太好了。感谢您来到这里，所以我将直接回答我的问题。所以，（你的网站说）农业有可靠的工具。这些工具已经存在了很长时间。但它有思维技术吗？

SJ：是的。这一直是真正定义我们在 Cropin 前进方向的问题之一。事实上，还有很多其他问题。我相信您会在我们的网站上看到其中一些问题，因为这些问题已经非常明确了。我们如何看待数字技术必须采取的下一个重大步骤才能真正实现这个行业。所以，当你看农业时，它是最古老的行业之一，但数字化程度最低。

事实上，今天所有的工具都在农场的农业部门得到应用，你的文件大规模机械化。你说的是基本的简陋工具……他们首先要完成任务，灌溉系统。他们都很活跃，然后唯一发生了巨大变化，我认为这迫使这个生态系统中的每个参与者都去关注，“我们如何才能真正实现这个技术生态系统是我们正在关注的问题的规模？

我们今天面临的复杂性、一些地缘政治问题、气候变化。这是真实的，我们可以清楚地看到它的影响。这些确实迫使我们弄清楚，“嘿，我们能否真正利用可以帮助您更好地思考、决策和行动的技术，使农业生态系统中的一切发挥作用？”

ABG：技术无疑正在以惊人的速度进入农业。在世界各地，它在做不同的事情。拥有技术是一回事。知道如何处理它以及如何解释传入的数据是另一回事。在您的网站上。你说的不仅仅是技术，还有智慧。这项新技术背后是否有一些想法。

SJ：绝对有。我们一直在思考未来的方式，关于该行业应该采用什么技术的第一点是……第一点：它必须是一个生态系统游戏。我，在这个时候，当我看到农业中的整个技术生态系统时，你有成千上万的点解决方案正在构建，其中一些是由在该领域运营的企业和企业构建的。然后是一群活跃的供应商，他们正在构建点解决方案来解决拼图的点点滴滴。您还有其他几个演员和参与者也在尝试构建数字技术，这些技术正在解决点问题。

然而，挑战就是我们所说的技术蔓延。归根结底，我们只是让它变得更复杂，而不是简化它。我的想法是，如果你建立一个生态系统平台，整个生态系统、知识和信息可以汇集在一起，帮助每个参与者和参与者做出明智的决策——那时候真正的价值就会从技术中产生。一个简单的例子，我认为我们很容易理解农业的未来会是什么样子，那就是银行系统或证券交易所系统。

我们知道当某个事件在某处发生时，将对整个生态系统的其他部分产生什么预期的影响，因为它们是相互关联的。有实时，数据流，实时，信息流，易于访问，因为数据和智能是民主化的。当你主要谈论金融服务时，我相信即使在这方面也有很多工作要做。或者采用全球航班预订系统——在无线电上运行的航班管理系统。所以，这些都是经典的例子，说明当创建一个作为主干运行的生态系统平台时，数据和信息的自由流动和易于访问，从中产生的智能是真正的智慧开始发挥作用的时候，并且您能够真正为价值链中的每个利益相关者带来更大的价值。

ABG：非常好。因此，您在第一个答案中提到农业即使不是最古老的行业也是最古老的行业之一。所以，它有着悠久的历史。当我们将技术引入其中并学习如何正确使用它时，我们是否可以学到一些您已经学到的可以应用的经验教训。

SJ：有很多课程。这就是部署技术的美妙之处，您可以在其中大规模数字化，收集大量数据点，就像今天的数万亿个数据点一样，因为技术的转换是可能的，而云是核心所有的。我们实际上可以收集、分析和搅动更多字节的数据。

我认为这就是我们实际上可以利用所有历史信息的方式，我敢肯定，从农民到农业企业，从政府到发展机构等等，每个生态系统参与者都可以致力于建立更强大的农业生态系统。他们可以把它发挥出来。但话虽如此，那仍然是历史数据。我们都肯定知道一件事，那就是未来在多个方面都是不可预测的。我们正在谈论推动食品供应链在这个世界上如何运作的地缘政治问题。

就气候变化而言，存在巨大的不可预测性。而且农业生态系统也有巨大的压力，就是农业社区等等，因为他们无法建立可持续的生计，特别是当你一来到农民的小世界和边缘化的农民社区时去世界各地的新兴市场。

所有这一切都是一场完美的风暴，它推动了对所有历史数据和情报真正发挥作用的更大需求和需求，可能是预测智能模型可以帮助我们更好地做出决策。为什么我们可能无法消除我刚才提到的所有这些风险因素，我们绝对可以减轻很多这些风险，并更好地准备好管理我们所关注的就养活这个星球而言。

ABG：哦，非常好。你有点回答了我的下一个问题。你知道，从公司面临的监管问题到气候变化，都在谈论一切。显然，在过去的几年里，我们看到了很多供应链中断——Covid。我们刚刚在美国遭遇了一场巨大的飓风——伊恩飓风（2022 年 9 月下旬）肯定会影响南部的一些港口，即使只是几天。但是你在云中提供的可用技术。你认为这真的可以帮助减轻其中的一些挑战。

SJ：更好地做好准备，并采取可以帮助我们减少影响的行动。很多，我可能会重复这一点，但我们的星球正盯着人类文明史上一些最大的挑战。气候变化、极端天气事件、地缘政治冲突和经济衰退一直在破坏农业食品生态系统。现在，其中很多对我们人类来说并不新鲜。但更复杂和更具挑战性的是我们需要喂养的嘴巴越来越多，我们需要提供的营养种类方面的挑战，就挑战而言，它正在增加整体的复杂性担心的。现在，世界上许多国家都面临着日益严重的粮食不安全威胁，扭转了过去几十年取得的成果。我们需要迅速和负责任地采取行动，以便与其他措施一起取得成功。我们需要针对食品、饲料和纤维的创新和智能解决方案，并且有必要进行大量投资以维持当前的使用并提高产量和质量。

我将分享几个可能有助于更好地理解这些的示例。我们如何应对气候变化和农业的影响。虽然我们无法在一夜之间控制自然灾害，但我们当然可以让我们的农民和农产品价值链供应商做好准备，并以更好的方式解决这些问题。

技术支持的气候智能型农业实践可以发挥关键作用。现在，从作物选择开始，我们（需要）选择合适的播种和收获时间，管理缺水问题，采用正确的耕作方式。农业科技使农业社区能够应对不利影响。使用这些技术不断监测土壤状况、水资源可用性和天气状况。帮助农民在极端天气条件下选择气候适应性强的作物，利用气候智能型农业技术解决方案，农民还可以识别过度灌溉或灌溉不足的地区，并采取有效措施管理最佳灌溉计划，从而提高产量和质量同时降低成本。通过充分利用气候智能型农业，各国可以应对甚至扭转气候变化的不利影响。

需要注意的重要一点是，在全球范围内，农业可能是唯一可以成为净零碳排放或碳抵消部门的部门。这很重要。

另一个例子是多个地区持续的化肥危机。该行业没有立即解决短缺问题的方法。在短期内，人们可以利用技术根据作物、气候带和土壤类型来管理肥料的最佳使用。

这将在一定程度上帮助我们缓解化肥短缺的风险。困扰该行业的一个核心挑战是缺乏从种植到收获供应链直到产品到达最终消费者的整个价值链的可见性。

今天，通过 Cropin 云，我们的目标是可能解决这个问题，技术可以帮助该部门更好地管理短缺，及时采取纠正措施，并优化该部门内部署的资源。

ABG：这是一个强大的工具，希望人们能够利用它。因此，大量此类数据正在传入。你提到有传感器、卫星——所有类型的数据都被收集在一起。我们谈了一点这个——拥有数据和知道如何处理它是两个截然不同的问题。还有谁拥有数据的问题。这些是正在解决的问题。然后，当然，具有某种通用性的能力，并将所有不同的传感器馈入同一系统，因此一切都可以协同工作。我想与不相互交谈的公司（专有）系统相反。这一切的云部分如何运作？我想我在这里问三个不同的问题。我将不得不重新措辞。

SJ：但这是一个很好的问题。是的，我同意这样一个事实，即拥有数据并知道如何处理它——易用性和能够使用它以实际做出正确的决定和采取正确的行动——绝对是我们需要解决和解决的挑战越来越好。我是在 IFA（国际肥料协会）组织的另一场活动上发言的。我从观众那里得到的一个问题是关于那里有这么多数字工具，我们希望种植者或农民学习如何采用和使用所有这些工具，了解如何真正利用它来做什么他们正在他们的农场等地做，这是一个真正的问题。

当我们谈到印度、东南亚、非洲等新兴经济体时，你说的是一个仍在学习如何获取数字技术的农业社区，而实际上却没有充分利用它。因此，在数字赋能方面存在巨大的上限，也必须加以弥补。就这一点而言，并非全球所有目标都意识到数据在日常运营中的好处，无论其规模大小、来自哪个地区。

即使他们知道，他们也可能不知道如何利用它，而 Cropin Cloud 帮助他们利用数据，而无需任何投资或技术知识来处理它。这很关键，因为我们的模型是 B2B 模型（企业对企业），它使农民能够以零投资利用数据，这些客户是我们的客户，我们与之合作的企业，我们合作的发展机构与我们合作的政府将承担成本，不仅要承担技术成本，还要承担如何部署技术以及如何让农民和种植者真正利用技术的成本。

现在，农业面临的一个关键挑战是如何有效管理田间和田间相关农业管理和咨询数据源的数量和种类。 Cropin Cloud 的数据中心层通过将农业数据结构化为一种（格式）来解决这个问题，使您能够与所有农业数据源进行交互——例如田间、农场管理应用程序、物联网设备、无人机、机械化数据来自农业设备、遥感卫星信息和天气咨询来源。

现在，这些都是可用的资源，并且可能可供多个应用程序使用。我们的目标是，我们能否消除这些多个应用程序，并为我们的客户与之合作的种植者和农民提供一个标准的单一界面，让他们可以访问所有这些以做出更明智的决策。这实际上可以帮助与我们合作的企业组织减少多达 80% 的数据工程工作量。

这是特别重要的。如果他们必须自己构建类似的数据集成以获得智能洞察力。因此，我们正在帮助他们真正将创新更快地推向市场，并为他们作为业务网络一部分与之合作的农民和种植者提供更大的价值。

我们还监测和分析作物生命周期中的多个高质量数据点，如土壤数据、收获质量和数量、地块数据、病虫害事件、灌溉细节、施肥和化学投入细节、播种数据、种子（信息） .由天气参数、卫星数据和各种农艺数据记录启用的人工智能是不同作物阶段的观察结果。

现在，我们使用这些数万亿的数据集和管道来构建强大的 AI 算法，以释放预测智能和可操作的见解，从而真正改变农业并使农业生态系统中的每个利益相关者受益。

您可以想象如此庞大的数据集的力量，可以帮助企业和农民做出有效的决策，从而提高效率、扩大生产力和盈利能力，并增强可持续性。

最重要的是，我们的平台使种植者能够在不具备任何技术诀窍的情况下充分利用数据的全部优势。我们（提供）这部分与我们合作的企业和政府一起。

ABG：非常好。我们还需要知道什么？

重点是。我们清楚地意识到，这个生态系统中的每个参与者都将处于不同的转型阶段。在理解数字以及所有数字技术如何融合、采用数字并真正部署数字（解决方案）为自己创造价值方面。

这就是我们构建 Cropin Cloud 的方式发挥作用的地方。我们清楚地认为这是一个平台，可以为用户提供选择权——在这种情况下，我们在各种项目和计划中与之合作的农业企业、政府或发展机构，

根据他们所在的位置，在他们的转型之旅中，或者项目所在的位置，项目所在的位置，他们可以选择从哪里开始。例如，如果我们正在谈论在非洲大陆启动一个净新计划，主要目标是，我们能否将整个非洲大陆可用的尽可能多的农田和农民数据数字化，并将其整合在一起，真正建立一个强大的数据生态系统平台，然后让非洲农业社区的种植者利用这些信息，能够获得更好的权力来购买他们需要的投入或销售网箱以出售，他们生产并获得更好的价值。所以这可能是一个起点。一旦我们进入北美或欧洲等成熟市场，在这种情况下，我们谈论的是（在这些地方）数字化在很大程度上得到了很好的采用，然而，现在它是关于整合大量数字化应用程序，生态系统能够添加更多的数据源来构建更好的决策分析模块，并使用预测智能来更好地预测明天会是什么样子。

它可以估计产量。它可以预测疾病或虫害，领先于任何类型的天气预报，因此就输入而言需要在咨询方面实施的变化。可能是需要解决的问题。

在某些情况下，我们谈论的是印度、东南亚等市场，其中要解决的重要问题实际上是利益相关者（如政府和田间农民）之间的沟通和信息流动。这就是 Cropin Trace 等通信应用程序和参与应用程序发挥作用并帮助弥合这一特定差距的地方。

因此，最后重要的部分是选择权在于生态系统中的利益相关者用户。就 Cropin Cloud 而言。他们可以挑选……如何根据他们今天在这段旅程中所处的位置为他们最好地工作。

今天，我们的解决方案实际上部署在九十二个国家/地区。如今，这些解决方案直接管理着大大小小的农业世界的五百多种作物和一万多处财产。我们已经能够将全球超过 6000 万英亩的农田数字化。这仍然是一个非常小的数字。当你看看这个星球上的整体文化土地时，我们的目标是，到 2025 年将地球上三分之一的区域数字化。这是一个目标。我们已经触及超过 700 万农民的生计，而且这个数字还在不断增加。

我们有数百万个数据集。我们的数据点每个月都会在一个平台上聚合。

解决方案确实需要可扩展，不仅仅是在操作规模方面，更重要的是，可定制性或可配置性。这是一个重要的价值主张，没有它，数字技术就无法采用，而且我认为这是一个核心的价值主张租户，我们一直将其置于我们所有解决方案的中心，即可扩展性和可配置性。第二个最重要的部分是可用性。我认为这就是能够在使用何种语言方面迎合全球种植者的需求，因为它支持多线法律交流和有关我们应用程序的信息，这样您就可以用他们认为的语言与您的（合作伙伴）交流除了使用互联网和移动设备之外，最舒适的是使用短信服务（短信）以及电话作为通信方式或在互联网连接仍然是一个挑战的世界部分地区传输信息。您要确保正在构建的应用程序和解决方案尽可能对用户友好。它不需要你成为我所说的这个星球的数字“第一公民”。

ABG：那么人们如何访问它呢？可以在 iPhone、智能手机、电脑或 iPad 上完成吗？

是的，这取决于您使用的解决方案应用程序。您可以选择 Android 或 Apple 手机。您可以通过平板电脑或台式机访问它。所以，它对所有人都可用。如果只是传播信息，您可以选择 SMS WhatsApp 集成。您可以通过应用程序或通知进行交流，或者只是可以传输信息的普通、良好或录音电话。

阿布扎比：好的。我想问你的另一个问题：你说的是整个价值链？所以很明显这是种植者可以使用的东西。分销公司如何，或者制造商如何，他们如何适应？他们如何访问数据。每个人都看到相同的数据吗？

SJ：所以，很好的问题。我们构建云平台的前提是我们希望使数据访问民主化。

但与此同时，当我们与该领域的企业业务合作时，我们确实意识到他们需要完全控制谁访问什么数据、出于什么目的，并使它与用户保持密切相关，我们实现了这一点。

在数据访问、用户控制访问、信息流访问、工作流管理访问等方面，任何采用我们任何解决方案的企业都可以进行大量定制和配置。这些是高度配置的组件，因此作为客户可以控制在您手中。这很重要。

我们确实相信，您使数据民主化得越多，您在价值链的每个点上做出的决策就越多，更重要的是，沿着前线，我们将能够在这个生态系统中获得或创造最大价值.因此，我认为这将是与我们的一些客户共同努力的结果，因为他们会制定这一数字化转型之旅。

这是该行业内的一种新做事方式。尽管付出了所有努力，尽管我们在过去几十年中进行了所有投资，但与零售健康技术等其他行业相比，我们仍然是数字化程度最低的行业。所以，我们还有很长的路要走。我们可能落后于曲线的事实是，我们不必处理他们必须处理的所有遗留问题，因为他们不断采用技术，然后他们不得不继续放弃这些技术并使其成为现实对于新的。

我们有这样的好处，我们可以用我们可用的所有新技术重新开始，并利用所有这些的力量真正为我们增加价值。