农业的未来：Agrifields 如何构建以农民为中心的农业投入生态系统
2025年八月18日 阿米特·古普塔 (Amit Gupta) 认为，农业的未来在于一种新型耕作方式。这种耕作方式能够根据土壤和作物的具体需求施用合适的养分，从而在高产和适应气候变化之间取得平衡。古普塔是 农业领域， 一家肥料和磷酸盐公司，分享了他对改变传统农业投入实践的愿景。
在这次独家专访中，古普塔探讨了优先考虑土壤健康的新战略的迫切需求、包容性、以小农户为中心的商业模式的重要性，以及农业科技创新必须扎根于目标的原因。他以提升农村社区为使命，强调农民培训、环境管理以及生物肥料等技术在构建更具韧性的农业未来中的作用。
ABG：肥料行业如何发展才能既支持作物生产力又支持长期土壤健康，特别是在面临养分枯竭的地区？
Amit Gupta，Agrifields
阿米特·古普塔（AG）： 平衡作物高产与土壤的长期健康已成为现代肥料行业的核心挑战。传统氮、磷、钾肥的过度使用长期以来一直是标准做法，但这也带来了严重的弊端：营养失衡、土壤酸化以及农田缓慢而稳定的耗竭。这种循环是不可持续的。仅在美国，玉米田中施用的氮肥近三分之一只是为了弥补损失的肥力，这推高了农民的成本并带来了环境压力。
为了打破这种循环，该行业正在朝着所谓的“负责任的植物营养”迈进。这种整体方法整合了多项关键创新。精准农业由人工智能 (AI)、无人机和传感器驱动，使农民能够以外科手术般的精准度投入，最大限度地减少浪费和环境径流。
与此相辅相成的是生物肥料和纳米肥料等新一代产品，它们不仅能提高养分利用率，还能积极重建土壤的天然微生物群落。展望未来，可持续农业的未来将建立在低碳肥料生产（例如绿氨或蓝氨）以及对作物多样化和全面土壤检测等基础实践的重新投入之上。
ABG：农业企业可以将商业增长与社会影响结合起来的有效方法有哪些，尤其是与小农户合作时？
AG： 为了实现商业增长和有意义的社会影响，农业综合企业部门必须超越与小农户的交易关系。最成功的做法是将他们视为合作伙伴，而不仅仅是客户。首先，要共同制定针对小农户面临的独特挑战的解决方案，例如难以预测的降雨、糟糕的土壤健康状况以及有限的市场准入。
例如，将基本投入与专家咨询服务和回购保证捆绑在一起，有助于降低生产者的农业风险，同时确保企业的稳定供应。
建立这种基于信任的模式还需要解决一个关键障碍：融资渠道。通过提供延期付款模式、与信贷挂钩的肥料，或与农业金融科技初创企业合作，农业企业可以让农民无需承担即时现金流的负担，投资于优质投入品。这种策略不仅可以培养忠诚度，还能提高生产力，将公司的商业回报与农民生计的改善直接挂钩。
最后，这种伙伴关系的基础是能力建设。培训项目旨在教育农民了解土壤营养、可持续实践和收获后处理，这对于长期的行为改变至关重要。当这些知识与可靠的投入和市场渠道相结合时，就能形成一个强大的采用和规模化的良性循环，证明做好事也能促进商业发展。
ABG：农业科技公司应该如何针对基础设施、可负担性和数字素养可能存在很大差异的小农市场进行创新？
AG： 为了真正服务小农户，农业科技公司需要一种新的思维模式：节俭式创新。这意味着设计解决方案时，要优先考虑经济实惠、便捷性和适应性，而非追求高端复杂度。有效的技术通常并非复杂的应用程序，而是以移动为先、低带宽且针对不同语言进行本地化，这充分考虑到了农村地区互联网接入的局限性。事实证明，诸如基于 IVR 的咨询系统、WhatsApp 聊天机器人或基本的短信提醒等简单工具更为有效，并被广泛采用。
弥补基础设施缺口也至关重要。最成功的解决方案通常可以线下运作，或采用将技术与人性化相结合的混合模式。本地中介机构（例如现场代理或村级创业者）至关重要。他们弥合技术与人力之间的鸿沟，帮助用户入职，建立信任，并提供有助于改进产品的实时反馈。
增长取决于战略合作伙伴关系。与政府推广项目、农民生产者组织 (FPO) 和非政府组织合作，使农业科技公司能够利用现有网络进行分销和培训，这对于扩大规模至关重要。提供模块化解决方案也大有裨益，让农民可以从基础服务入手，随着使用习惯的提升，逐渐适应更多功能，例如精准投入建议。
归根结底，最成功的农业科技公司是那些以问题为先，而非以产品为先的公司。通过以同理心进行设计，并通过合作伙伴关系实现规模化，他们能够真正推动小农户生态系统的转型。
AB：农民教育在扩大农业创新方面发挥什么作用？行业领导者如何确保培训转化为长期的行为改变？
AG： 随着农业创新加速，农民教育也必须随之加速。然而，传统的一次性研讨会已远远不够。为了推动持久的变革，培训需要持续、相关且扎根于社区。
最近的证据表明，同伴学习远比自上而下的指导更有效。当有进取心的农民担任导师和演示主持人时，他们能够建立信任并实现更高的采用率。这种方法结合本地化语言、视觉内容和基于移动设备的微学习模块，确保信息的可访问性和吸引力。
为了产生持续影响，行业领导者必须将教育与切实成果直接联系起来，例如提高产量、改善市场准入或降低成本。记录这些成功案例对于建立信任和证明新实践的价值至关重要。我们已经通过公私合作看到了强有力的案例，例如印度的PM-PRANAM倡议，该倡议将培训纳入更广泛的激励计划。目标是让学习成为农民成功故事的核心部分，而不仅仅是一个单独的事件。
ABG：您认为全球农业投入品行业需要进行哪些最紧迫的变革，才能使其更具气候适应力和面向未来？
AG： 农业投入品行业亟需转型。不惜一切代价追求生产力的旧模式已不可持续。未来之路在于制定新的战略，平衡高产与气候适应能力。关键的第一步是采用精准施肥方案——从一刀切式施肥转向根据特定土壤健康和作物需求进行精准施肥。印度的PM-PRANAM计划等举措为如何大规模实施这种平衡施肥提供了强有力的蓝图。
除了精准化之外，该行业还必须加速采用生物基和低碳替代品，例如生物肥料和绿色氨。这需要强有力的研发和支持性监管框架。我们还可以通过关键投入品的本地化生产来增强韧性，从而降低供应链风险和环境影响。
为了真正支持农民，这些新的投入必须与积极的支持相结合。这意味着整合气候风险工具和咨询服务，帮助他们应对不可预测的天气和土壤退化。这种整体方法需要私营农业投入品供应商、农业科技公司和公共机构之间的密切合作。
最终，气候适应力不能再被视为单纯的合规问题。它必须成为增长的战略支柱，推动创新，深化农民参与，尤其是在最易受气候变化影响的地区。
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