合成作物保护公司在产品组合中增加生物制剂时犯的三大错误
2025年八月13日 在最近 AgriBusiness Global 贸易峰会，Sebastian Bachem，董事会顾问 阿库蒙特，以“多元化投资组合：战略、监管和未来之路”的演讲结束了下午的会议。
Bachem 探讨了一些大型传统作物保护公司在收购生物产品或生物公司，并试图在不调整战略的情况下将其推向市场时所犯的错误。以下是将生物产品添加到产品组合中时需要注意的三大陷阱。
1. 没有深入了解该技术如何为种植者带来价值。
塞巴斯蒂安·巴赫姆
“公司在这方面经常犯两个错误，”巴赫姆说。“他们在非常高的病虫害压力下测试生物防治产品，通常是用高度敏感的品种，然后得出结论说它不起作用。这种方法根本无法反映产品在农场的实际效果。或者他们的做法几乎完全相反，在试验次数极少的情况下就推出了产品，却未能理解为什么其效果达不到农民的预期。”
一旦种植者体验过某种产品失败，他们就不太可能再尝试。口碑营销虽然能提升盈利能力，但也可能损害新产品的声誉。
教训是要充分了解您的产品，并通过数据显示其在典型的农场条件下在现实生活中的表现，以便可以成功推出产品来建立您的客户群。
2. 与错误的分销伙伴合作
“有些农业零售商与生物制品公司合作，并且做得很好，但许多公司缺乏时间或资源，无法对生物制品进行必要的管理，以使其在农场发挥其潜力，”Bachem说道。“由于市场更加分散，需要更多知识，因此销售目标无法实现。生物制品的成功之处在于，它必须定位为整体方案的一部分，而不是传统产品的即插即用替代品。专业的分销公司可以成为很好的替代方案。欧洲有很多这样的公司，我们看到生物制品公司正在投资分销，因为他们明白，许多农业零售商很难将生物制品成功地融入到他们的产品组合中。”
与合适的分销伙伴合作是销售生物产品的关键。此外，制作培训材料也很重要，您可以将其提供给分销商，再由分销商将其传递给销售团队和购买您产品的种植者。
3.收购一家不符合你的文化的生物公司。
“你必须谨慎地将生物初创公司引入你的公司。许多作物保护公司试图完全整合这家生物初创公司，”巴赫姆说。“问题是，最初开发这家生物初创公司的人会离开，而你只能得到公司不理解的产品，而且流程也不适合。”
进行收购的公司应该非常谨慎地了解目标公司文化、流程和人才，这些正是其推动创新的基石。这三个因素应该在新组织中继续蓬勃发展。
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