影响拉丁美洲的最新并购

Javier Chavarro
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在遵守国家和地区法规的需要的推动下，全球农化公司以及地区性公司正在收购专注于生物产品的企业，以补充其传统的作物保护产品组合。

当前的并购 (M&A) 活动受到消费者和营销链的推动，其中许多农化产品正在被生物产品和生物刺激素所取代。对于出口食品，拉美农民对可以或不能在田间应用的产品有严格的指导。

下图显示了主要公司不仅购买业务，还购买产品，并且在许多情况下在内部设立新部门以促进生物制品的使用，例如 安道麦 与 ADAMA-Bio 和 UPL 公司与 NPP（Natural Plant Protection） — 天然植物保护。

主要位于欧洲、美国和亚洲的全球公司总部正在评估公司、产品和投资组合，特别是针对拉丁美洲地区。拉丁美洲对所有这些过程并不陌生，因为该地区已经成为全球谷物的储藏室，如大豆、玉米和小麦，这些谷物是在巴西和阿根廷、巴拉圭、乌拉圭和玻利维亚等国通过广泛的农业和有效的资源利用生产出来的。这些国家被驱动着向不同的全球目的地出口。

就葡萄、蓝莓、鳄梨、香蕉、菠萝、咖啡等出口水果和蔬菜而言，这些高价值作物是在墨西哥、包括智利、秘鲁、厄瓜多尔和哥伦比亚在内的安第斯地区以及包括哥斯达黎加、危地马拉、巴拿马、洪都拉斯和尼加拉瓜在内的中美洲国家的小型农场以严格标准生产的。

目前并购的重点是提供生物和生物刺激素产品的公司，为农民创造一个产品组合，他们可以使用这些类型的产品与化学作物保护联合应用，以获得它们各自提供的好处。这与 "减少化学负荷 "的概念相一致，即寻求在不降低药效或产量的情况下用生物农药取代化学品的应用。

就拉丁美洲而言，并购正在以两种方式对供应农民产生巨大影响：第一，主要是在巴西，那里的农业投入品分销商的并购正在加速发生，正如 ZMP Consultoria 的以下图片所示。第二，是要对安第斯地区格外关注。

巴西农业投入品市场从 2023 年开始，大公司进行了许多重要的改变。通过收购，这些公司的收入预计将达到约 R$400亿雷亚尔（$78 亿美元），拥有 700 家门店和约 3,000 名顾问。

在这个国家拥有优势地位的 Lavoro 和 AgroGalaxy 公司集团就是这种情况，分别得到 Patria Investments 和 Aqua Capital 等投资基金的支持。

根据 Lavoroagro.com 显示, “Lavoro 集团在巴西和哥伦比亚拥有 190 多家商店，在农业企业中脱颖而出，成为拉丁美洲最大的农业投入品分销商。公司在 21/22 周期的收入突破 R$72 亿雷亚尔大关。预计 22/23 年的收成将达到 R$100 亿雷亚尔（$19.9 亿美元），保持目前的年度有机增长水平，即 25% 左右。 Lavoro 由 20 多家大中型分销公司并购而成，由 Pátria Investimentos Fund 控制。此外，该集团还拥有自己品牌的农用化学品、叶面肥和生物肥。”

对于拉丁美洲的其他地区，特别是南美洲，这些集团在这些国家进行了几次收购，重点主要是安第斯地区，他们对哥伦比亚、秘鲁和智利的公司兴趣很大，这些公司对该地区的经济发展有很大贡献。

今天，对生物产品线的整合正在决定着农业部门的并购规则。正如UPL首席执行官迈克-弗兰克所指出的，"在作物管理中越来越多地引入生物制剂，旨在控制病虫害对某些化学解决方案的抗性，因为这些解决方案会随着时间的推移而失去效力。此外，它们还有助于农业减少温室气体排放和恢复土壤健康"。

生物产品在未来全球农业中的重要性得到了保证，并得到了大量公司的支持，这些公司正在被收购，以补充不同公司的产品线，这将使它们符合弗兰克提出的中期目标。"对这家公司（UPL）来说，目标是到 2027 年生物产品要占到全球销售额的50%"。