通过生物刺激剂改善农学（和商业）

生物刺激素不仅有助于提供更健康的作物，它们还为全球开发和交付这些产品的制造商和分销商创造利润。尽管各国的采用率和将产品推向市场的能力各不相同，但几乎每个地区都见证了这一细分市场的增长。

增长的原因包括全球人口的增加、可用于农业的土地减少以及对更可持续和更环保的作物投入的渴望。

“我们需要更多的食物。我们将需要更多肥料，”市场总监 Jorge Aguilar 说， 贸科国际. “我们将需要更多的解决方案来以可持续的方式供应这种食物。在这种情况下，生物刺激素发挥着关键作用。”

在世界的哪个地方

“欧洲，尤其是地中海国家，历来是生物刺激素的主要消费者，”解释说 Bioiberica的 Anna Botta，植物健康营销经理。

对于 斯托勒美国、巴西、阿根廷和周边国家一直是主要客户。 Stoller USA 全球技术副总裁 Stella Consorte Cato 表示：“南美洲一直是我们这个领域的重要参与者，因为他们是我们技术产品的早期采用者，但是，生物刺激素市场在全球范围内都很重要，特别是当种植者希望找到下一个增产剂来提高他们生产优质食品的能力时。”

Futureco Bioscience 其他地区也有所上升。 “亚太地区和拉丁美洲的生物刺激素增长速度超过世界其他地区，分别增长 12.5% 和 12.7%，这是由于该地区的采用相对较晚和增长空间大，消费者为更高质量的产品支付的意愿不断增强Futereco Bioscience 战略营销和业务发展全球总监 M. Jose Lis 说。 “巴西、中国和印度与印度尼西亚和尼日利亚等撒哈拉以南非洲国家一起也提供了重要的市场机会。”

监管环境

对于许多监管机构而言，挑战在于如何对生物刺激素产品进行分类。它们不是化肥，也不是杀虫剂。通常，这些机构别无选择，并迫使公司遵循其中一种方式以获得批准。

“多年来，在许多国家，生物刺激素一直在没有特定监管框架的情况下进行标记，”Botta 说，“这给农民带来了一系列相关挑战，以便清楚地了解如何使用这些类型的产品以及预期的具体好处从他们那里获得关于多种市场选择的信息。在欧盟 (EU) 的新法规 (EU) No 2019/1009 中，生物刺激素监管框架是基于声明的，这意味着它是产品的功能，而不是其成分，将其定义为植物生物刺激素。”

Botta 继续说道，“新的欧盟法规，以及目前正在制定的针对特定生物刺激素的美国 (US) 法规的相同案例，将为制造商和农民带来多项优势。对于行业而言，它标准化了欧洲所有国家生物刺激素的授权标准，也将为全球范围内的生物刺激素产品带来更多认可。对于农民来说，授权产品被证明具有标签中声称的效果是有益的。”

欧盟的新法规开始解决许多监管机构尚未弄清楚的问题——如何对这些产品进行分类。

Futureco Biosciences 的 Lis 同意新规则是向前迈出的一步。

“这一新的监管框架无疑将在欧洲监管和认可生物刺激素行业方面向前迈出一步，并将有利于像 Futureco Bioscience 这样根据市场需求创新、研究和开发生物刺激素的公司，但同时保证有效性，可靠性和环境安全，”她说。

“尽管存在监管不确定性，但生物刺激素已经在美国使用并将继续使用，”全球监管事务总监 David Hiltz 说。 Acadian Plant Health. Hiltz 还是 Biostimulant Innovation Committee 的联合主席 生物制品产业联盟 （BPIA）。 “没有明确的市场监管路径使得像我们这样的公司很难在所有州注册具有统一标签的产品。这通常会限制产品声明，因为如果您正在注册，例如，根据肥料含量，您不应该说某些关于肥料的事情，比如它可以提高非生物胁迫耐受性和养分利用效率。因此，当前的监管框架是有限的。”

告诉我科学

众所周知，无论在世界何处，种植者都持怀疑态度。新的解决方案不仅需要有效，还必须具有财政效率。

“生物刺激素的作用应该转化为对农民有价值的声明，以优化他们对农业投入的投资，以可持续的方式充分利用他们的作物，”Botta 说。

功效证明是帮助这些产品获得更广泛认可的关键。公司现在正在将研究推向更深层次。

“虽然大多数研究都集中在生物刺激素对作物的广泛影响上，但最近在分子水平上的研究已经开始揭示某些产品在细胞和基因水平上触发的途径，”Lis 说。 “了解作用机制中涉及的分子影响，不仅可以进一步完善这些治疗方法，还可以科学地证明它们对作物的影响，从而使该部门专业化，避免不专业的入侵。”

态度的转变

强调生物刺激素功效的科学支持与该细分市场的增长同步。

“这取决于国家/地区，但在全球范围内，生物刺激素确实在标准化农民计划中非常有利可图，并且对于应对可变压力因素、监管限制以及环境问题至关重要，”Botta 说。

根据 Tradecorp 的 Aguilar 的说法，随着科学的进步，种植者的理解和接受度也在提高。

“我们经历了一段时间的教育和培训，向他们证明我们所处理的是真实的。这对他们的业务产生了影响，”Aguilar 说。

趋势

“现代农业的目标是使用可持续和环保的产品减少投入并最大限度地提高作物产量和质量，”Botta 说。 “产品成本上升、气候和非生物压力以及有限的资源可用性可能是农民如今面临的主要挑战。可持续投入、土壤健康或再生农业等术语是热门话题，其中生物刺激素发挥着重要作用。如果生物刺激素和其他生物解决方案（如生物肥料和生物控制解决方案）确实能解决农民的问题并显示出投资回报，那么它们肯定会从中受益。”

生物界的并购活动是另一种趋势，预计在未来几年将继续并可能扩大。 BioConsortia, Inc. 和 马赛克公司 最近宣布，两家组织已达成一项新协议，在亚洲分销 BioConsortia 的新型微生物生物刺激素 (ZAFFRE)。该产品优化根系条件，帮助植物利用土壤中的可用养分。

BioConsortia 首席执行官 Marcus Meadows-Smith 表示：“Mosaic 已被证明是一个强大的合作伙伴，并且正在植物营养和土壤健康领域不断发展和创新。” “我们很自豪 Mosaic 将把这款产品介绍给他们在亚洲的客户。”

推动变革

Stoller 的 Cato 指出了推动这些变化的三个因素。

1. 气候变化： “种植者有太多的水，太少的水，或者他们过去可能不必面对的其他害虫压力。生物刺激素通过平衡农作物对这些外部压力源的激素反应来帮助农作物发挥其潜力，并帮助支持我们从种植者到消费者的食物系统。

2、消费需求： “我们知道生物刺激素总体上具有良好的可持续性特征。随着越来越多的消费者想知道农业投入如何影响土地和环境，对创新和非常规解决方案的需求也在增长。

3.意识： “该行业的这一部分被视为添加剂而非必需品，因此一些已经是高产的农业市场的回暖速度较慢。但是种植者很精明，他们一直在寻找进一步发展业务的方法，并且在他们寻找不同的技术时，他们看到了生物刺激素可以为支持他们的财务可持续性和生产带来的价值。”

Botta 同意，“减少对化学投入的依赖和减少碳足迹将是生物刺激素的最大机会。减少合成肥料或与 PPP 策略的联合应用将是这些类型的生物解决方案在不久的将来的机会。”

挑战

根据 Botta 和 Lis 的说法，用独立证据支持功效声明仍然是关键。

“许多贸易商和数十种生物刺激素产品正在利用市场机会，但其中大多数的科学背景较低或技术开发薄弱，”Botta 说。 “为创新生物刺激素开发坚实的知识产权以及强大的技术支持将是我们未来几年的路线图，因为我们已经在与全球合作伙伴的长期合作关系中这样做了。”

虽然这些产品被认为是安全的，但 Lis 预计监管机构需要的信息不仅仅是功效。

“生物刺激素行业面临的更大挑战之一是科学地证明所声称的功能并证明该产品对作物物种的生物学和功能作用，”Lis 说。 “完成非常完整的档案将变得越来越重要，而且很快就会成为必要，所有物质都必须经过认可的第三方机构的研究和批准，从而保证它们的成分、功能和对健康和环境安全的无害性.我确信这种格局将有助于提高该行业的透明度和信任度。”

离别的想法

“The EU Farm-2-Fork strategy strives to reduce the amount of synthetic chemicals and pesticides going into the environment,” Hiltz says. “So, even though it’s an established market for biostimulants, the EU region is poised for significant growth because of the legislation that’s going on there. Other markets around the world may have never heard of a biostimulant or are less familiar with them, so they present good opportunities for growth as well.”

回到教育。学习如何将它们与现有作物投入结合使用将是关键。

“生物刺激素产品是可持续农业竞争性生产三角的第三大支柱，其中包括生物肥料（食品）、生物防治（药物）和生物刺激素（改善植物健康的营养品），”Botta 说。 “生物刺激素是这个重要三角的战略组成部分，如果不存在，其他支柱将无法有效运行。对于那些不太情愿的人，我建议尝试在他们的生产计划中加入高质量的生物刺激素。归根结底，这是评估农艺改良和投资经济回报的问题。”