AgriBusiness Global LIVE！访谈：农作物保护市场商业模式的转变

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CS Liew

史蒂夫皮尔斯

太平洋农业科学公司董事总经理 CS Liew 和 Chemovateq Swiss AG Investments 联合创始人兼执行合伙人 Steve Pearce 讨论随着公司超越零售商直接与种植者合作，全球范围内的农作物保护营销和服务模式正在发生的变化。了解这种直接面向种植者的模式在何处和在何种情况下有效，以及对供应链的影响。

*这是经过编辑的部分记录。

刘CS： 我们将讨论供应链的变化，传统上，供应链由制造商到进口商，然后是全国分销商、经销商，最后是种植者。现在，我看到越来越多的供应商希望更直接地与大型农场联系。

事实上，在印度等一些发展中国家，企业也在考虑直接面向小农户。这是一个巨大的挑战，但他们往往也看到了一些机会。如果他们有好的产品，他们可以去小农场做双向交易。例如，我买你的蔬菜或水果，你买我的投入品，所以这就像易货交易。

但让我向您描述一下当前国际作物保护市场的状况。 我们的仿制药产量过剩了，对吧？此外，中国和印度也存在产量过剩的问题。在印度，过去几年里，大量配方师也转型成为技术大制造商。

此外，现在农民也在抱怨他们没有赚钱，这导致了我们今年年初在欧洲看到的所有抗议活动。在农场门口，农民说我们没有赚钱，而消费者却说我们为食物支付了太多钱。我们今天面临的这些问题似乎毫无意义，所以我们在这里讨论如何理解并帮助解决。

我们今天要关注的一个领域是供应链，对吧？就农作物投入而言。史蒂夫，你对我描绘的这个场景有什么看法？你的看法是否与此相符？

史蒂夫·皮尔斯: 用一个词来概括产能过剩问题很容易，那就是：疯狂。
如果生产量严重过剩，达到我们所看到的水平，对每个人都不利，对吧？如果每个人都在努力降低利润率，那么服务客户的成本就会变得更加困难。利润率降低意味着创新的资金减少。如果创新减少，那么你就必须使用现有的工具，这会让事情变得更加困难。尤其是在欧洲等地，许多化学品被禁止使用，而没有工具来替代它们。

我想说，在过去的 18 到 24 个月里，我们经历了一系列相当独特的情况。那么利润率将如何恢复呢？我还不太确定。在目前所见的遗留问题下，你如何在价值链中建立可持续的利润率？因为如果价格开始回升，更多的人将开始制造，价格将再次下降。

从供应链的角度来看，这将是非常困难的。我认为，如果你没有一个灵活的供应链，没有销售和运营规划流程，那么今年将是艰难的一年。•

收听视频的剩余部分，听 CS Liew 和 Steve Pearce 讨论：

• 生物制品和农业技术市场
• 综合害虫管理 (IPM)
• 供应链