咨询专家

Mason Bennett
北美作物副总裁
AMVAC

ABG：您认为进入农业科技领域对于作物保护公司来说重要吗？

Mason Bennett: 对于农业技术领域，有一部分种植者比其他种植者更快地采用该技术，但这种情况正在发生。这些农业技术采用者看到了农业技术的价值，并将继续在该领域投资。农业技术可以帮助种植者通过减少所需的作物保护和植物健康产品的数量来获得更好的投资回报。

提供农业技术的公司需要证明某种回报。这个行业具有前瞻性，进入这个行业可以走在时代前沿，并为您的公司带来竞争优势。所以，是的，这是一个重要的领域。

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Arne Pingel
战略营销主管 
Rovensa Next

ABG：Rovensa Next 正在合并来自世界各地、拥有不同文化、语言和流程的不同公司……您采用什么方法让大家一起合作呢？

Arne Pingel: Rovensa Next 这个名字是去年宣布的。我们现在正在经历合并公司的过程，研究不同的流程，以及如何优化它们。问问自己：我们在哪里做了一些正确的事？过去的困难在哪里？我们学到了什么，我们如何与所有 12 家公司分享这些信息？

最大的困难是将 12 种不同的身份融合在一起。我没有一夜之间就能完成一切的魔杖。这是一个时间问题。这不仅仅是打开开关，而是需要时间将人们聚集在一起。我们正在建立一种新的公司文化。

流程是需要讨论的一个重要点。我们还需要与种植者交谈，向他们解释，这是一个新名字，甚至可能是一张新面孔，因为销售人员或技术人员的市场划分可能不同。这与沟通有很大关系。

我们需要共同决定我们想要实现什么目标以及如何实现它？重点是，这需要共同努力。我们不能各自为政。每个人都需要参与其中，包括种植者和分销商。

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Steve Hawkins
CEO
安道麦

ABG： 您能否谈谈选择有效成分以及 ADAMA 如何瞄准市场？

Steve Hawkins： 这就是退一步，审视我们在特定市场的未来需求计划，从而为我们认为会持续增长的市场提供正确的资产足迹。 疫情使市场发生了一些变化，因此我们将重点放在我们认为未来增长较快的市场上。

在创新方面，我们正在重新调整我们的创新机器。 2024 年，我们要确保我们有正确的技术创新模式，专注于正确的市场，尤其要考虑这些市场中农民的需求，以及我们如何解决他们的痛点。 从这次疫情中得到的一个重要启示是，我们所说的价值创新、大市场细分还没有被完全商业化。

我们认为，这一庞大的中间市场将在全球范围内实现强劲增长。对于这一市场，我们推出的是独特的混合物和配方，而不是新的活性成分。这些产品不仅能为种植者带来高投资回报，还能带来切实的好处，例如提高功效、增强产品可用性和可持续性。我们正在利用专有的先进配方技术平台优化现有活性成分的性能，从而将我们的活性成分组合转变为创新引擎。•

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