问专家

禾金正生物科技（北京）股份有限公司的李效禹先生 营销总监兼首席分析师 SPM 战略与咨询

ABG：您能否预测一下 2023 年一些关键原药比如戊唑醇、丙硫菌唑和 精–异丙甲草胺的供应以及价格走势?

效禹： 根据 戊唑醇 的供应，该产品目前处于稳定的低价位。由于疲软的需求以及平稳的供应，预计价格未来将持平，不会有大的波动。 2023年，需求将回归消费导向。目前戊唑醇安全库存水平无需提升。

根据 丙硫菌唑 来说，该产品在中国市场供应充足。产能过剩将影响其未来的定价。该原药的价格正在逐步下调。在 2023 年，预计丙硫菌唑的价格将呈下降趋势。早期的利润红利率正在逐步消失。考虑订单数额，该产品未来仍有降价的空间。

精-异丙甲草胺 由于需求旺盛，供应非常紧张。尤其是来自于 先正达的强劲需求。我们估计这是因为欧盟能源问题促使先正达尽可能多地获取中国的供应。关键是为了满足 2023 种植季的农民需求。目前，国内供应商专注于满足跨国公司的需求，没有向市场投放更多货源。即使在供应困难的情况下， 精-异丙甲草胺的价格波动也相对较小。我们看到供应商对于给先正达的供应保障视为重中之重，而不是更多关注利润率。 2023年， 精-异丙甲草胺在全球作物保护市场仍将处于成熟成长阶段。新建产能不会很快释放。所以，2023年供应偏紧的局面不会大幅改变。稳定的、更高的价格在未来很可能出现。

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Kevin Price 企业市场营销经理 Certis Belchim的食品链管理主管

ABG: 您如何与种植者探讨生物和化学作物保护的结合？

KP： 在过去的10多年里，我们制定并发展了 "为未来种植"（G4TF）计划，以解决具体问题或满足种植者的具体需求。G4TF 采用这种将生物合理化与传统化学产品相结合的方案方式来保护农作物。

我们与南欧越来越多的作物种植者合作的经验是，他们欢迎这种方法，并理解需要联合方案来满足价值链中的食品伙伴对他们提出的质量标准和其他要求。

可能在耕作环境中，生物制剂被认为不如传统化学品有效，因此最初可能会犹豫不决。也可以说，生物方法需要更多的技术知识和对产品工作原理的理解，以说服种植者相信方案的有效性，但根据我们的经验，专家的知识传授和对组合方案的仔细介绍可以说服用户相信结果是有效的。
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Derek Oliphant 联合创始人 AgbioInvestor

ABG：即使作物价格下跌，差异化作物保护产品的定价能否在 2023 年保持不变？还是会像非专利原药一样衰落？从历史上看，我们是否看到过差异化产品的定价表现更好？

DO： 随着大宗商品价格的下降和种植者收入的预计下降，这可能导致作物保护产品等作物投入的支出减少。然而，较低的作物价格可能被预期的化肥和燃料成本下降所抵消。一般来说，如果市场在作物价格、天气和其他因素方面表现不佳，行业内的低成本非专利产品往往会受益，这可能导致差异化产品的定价疲软。

然而，欧洲是通过巴斯夫、拜耳和先正达等公司生产差异化（专利）活性成分的重要枢纽，由于该地区某些国家（如法国、德国）和瑞士的高能源成本和禁止生产未在欧盟注册的活性成分。这些因素基本上妨碍了专利产品价格的大幅下降。 •

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David Li 的照片由 SPM Biociences (BEIJING) INC. 提供

凯文·普莱斯 (Kevin Price) 提供的照片 认证 贝尔钦 细菌病毒

德里克·奥利芬特 (Derek Oliphant) 提供的照片 AgbioInvestor