中国价格指数：应对经济衰退的战略
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AgriBusiness Global DIRECT 特约撰稿人李效禹先生（David Li）一直在充分利用他在 AgriBusinessGlobal.com 网站上的专栏为全球读者提供见解.
在他的月度专栏中，David 概述了中国农用化学品市场主要除草剂、杀菌剂和杀虫剂的当前 中国价格指数.
以下是他最新专栏的摘要。
经济低迷时期需要关注的三个重要变量
经济状况不佳是一个充满挑战的时期。虽然管理层可能会努力克服困难时期，但其中往往隐藏着危机，包括失去员工的信任。为避免这种情况，高管们应关注市场当前面临的三个关键问题。
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此外，价格波动也凸显了中国农化企业多元化的重要性。严重依赖单一产品或细分市场可能会让公司面临重大风险。通过多样化产品组合并扩展到不同的细分市场，公司可以减少受价格波动影响的脆弱性，并确保更稳定的收入来源。
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对于中国农化企业来说，遵守环保法规不仅是法律要求，也是战略需要。优先考虑环境可持续性并投资环保生产流程的公司更有可能在市场上获得竞争优势。他们可以将自己定位为负责任且值得信赖的供应商，吸引具有环保意识的客户并确保长期合作伙伴关系。
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中国农化公司应仔细评估自己的竞争地位，并考虑战略合作伙伴关系或收购，以保持市场竞争力。通过与其他公司联手，他们可以利用互补优势，进入新市场并实现成本效益。然而，对于公司来说，进行彻底的尽职调查并确保企业文化、业务目标和长期愿景的兼容性至关重要。 •
中国草甘膦生产商的定价战略的缺失
2023 年 7 月， 陶氏公司位于路易斯安那州的 Plaquemine 化工厂发生火灾。幸运的是，所有员工都安然无恙，下落查明。这一事件有可能引起草甘膦买家的担忧，因为它可能导致价格上涨。不过，这可能是一次战略误判。
自 2023 年下半年以来，包括草甘膦在内的除草剂总需求量一直很低。七月美国从中国进口草甘膦总量比 2022 年同期下降了 80%。只有非专利公司和中国草甘膦生产商的少量补货行为促进了出口。面临需求下降的中国农药企业正在寻找新的增长机会。
陶氏工厂的事故似乎给可能出现供应短缺带来了希望。然而，全球市场尚未出现不可抗力警告，这表明陶氏的供应链并不像预期的那样脆弱。
全球草甘膦市场在很大程度上受到大型生产商的影响，例如 拜耳作物科学7 月底，拜耳公司大幅下调了盈利展望，原因是 2023 年草甘膦需求疲软。需求下降将迫使拜耳调整其定位和竞争战略。草甘膦已进入除草剂市场生命周期的长尾阶段，但在除草剂市场仍然是必要的，尤其是在 转基因作物 市场。
中国草甘膦生产商要想在市场上取得成功，需要具备三个关键要素：1) 强大的资金支持；2) 上游磷矿资源；3) 通畅的全球销售渠道。对于中国企业来说，跨国公司对未来需求的悲观预测应该比陶氏化学事故更令人担忧。
在当前环境下，中国农药企业应注重创造长期、可持续的价值。短期获利并没有错，但短视则会阻碍长期发展。为了刺激需求，下游经销商应该为农民提供实用的数字农业服务、精准农业解决方案以及生物制品等高增长品类。
在市场低迷时期，平稳通畅销售对于低利润商品至关重要。中国供应商应以合理的价格支持分销商，并与全球客户携手共渡难关。在这种时候，市场份额比利润率更为关键。
中国农药企业的管理者们需要像CEO一样思考，根据营销策略和客户需求做出决策。他们还应该拥有“上帝视角”，获取可靠的数据，了解市场从业者的决策策略。多样化分析渠道和避免路径依赖至关重要。企业家应该吸引具有成长型思维、系统性思维的管理人才。
总之，中国农药企业在定价策略和成长型思维方面还有很长的路要走，才能做出正确的决策。通过关注长期价值和适应不断变化的市场条件，它们可以在草甘膦市场取得成功。
阅读李效禹先生对草甘膦的完整分析请点击 （链接在这里）.
照片由 SPM BioSciences (BEIJING) INC., David Li 提供
