来自编辑的特别报道

来自编辑的特别报道 Renee Targos

与行业专家的对话

制定农业生物转化战略

Rovensa 集团宣布其新的生物解决方案业务部门 Rovensa Next 由 10 家创业公司组成，组成一个由 30 个研发 (R&D) 实验室和 84 个研究中心和大学合作伙伴组成的全球网络。该集团最近还收购了总部位于墨西哥的生物刺激素公司 Cosmocel SA。

随着越来越多的大公司收购生物营养和生物控制公司，Rovensa Next 正在顺应潮流。 Rovensa Group 首席执行官 Eric van Innis 分享了成立这个新业务部门的原因和公司战略。

与专家面对面： van Innis 来自比利时，在农业行业工作了 30 多年。他从 Groupe Roullier 开始，然后转变为领导 Sapec Agro Business 的农业部门，该业务后来成为 Rovensa Group。

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ABG：Rovensa Next 包括 Agrichembio、Agrotecnología、Idai Nature、Microquimica、MIP Agro、OGT、Oro Agri、Rodel、SDP 和 Tradecorp. 将这 10 家公司归为一组的两个主要驱动因素是什么？

EVI: 其中一些公司是白手起家的，其他公司是最近才被收购的。所有这些公司都是围绕着一个类似的目标创建或发展，即寻找和提出管理农业投入品的替代方法。所有这些公司都朝着同样的方向发展，都希望在农业的生物转化中发挥更大的作用。

通过整合这些公司，我们汇集了来自世界各地的知识和上市经验。研发、登记、市场、生产和解决方案知识，使我们能够发展交叉销售的协同作用和交叉分享经验，以更快地增加我们的足迹和为分销商和农民提供的新解决方案的产品组合。

ABG： 您对即将上市的哪些产品感到兴奋？

EVI: 我们在作物营养管理方面实力雄厚，包括生物刺激素，现在收购 Cosmocel 后更是如此。我们位于巴西圣保罗的工厂通过其发酵过程能够发现微生物，作为新一代生物营养素和生物接种剂的投入品，可以帮助植物更好地从土壤和空气中吸收养分。我们在生物防治方面也很强大，在生物增强剂方面也很活跃。在这方面，收购 Oro Agri 是一项决定性的举措，使我们能够为这些系列的解决方案开发产品组合。

ABG：您如何领导这些公司开发新产品？

EVI: 自下而上的知识流动。我总是要求我所有直接与客户打交道的人都学会说三种语言。

第一种语言是农民的语言，因为巴西的农民和法国或西班牙的农民说的语言不同，因为需求和历史不同。

其次，他们必须学习植物的语言。植物每天都在与我们交谈，我们需要能够理解发送的信号并找出影响生长周期的压力或疾病。

第三，产品的语言。如果您谈论的是用于整体解决方案的生物产品或生物产品组合，您需要了解对于每种作物，您的产品或解决方案中的哪些特定化合物对植物的生命周期具有治疗或预防作用。

理解就是创造知识，这些关于物候学、代谢物和基因组学之间的动力学和相互作用的知识自下而上的流动，是我们创造的源泉，是我们对研发优先事项的定义。这将使农业在未来对我们的环境产生积极影响。

ABG： Rovensa 是否确定了可以扩大其足迹的市场？

EVI: 我们已经在西北欧、南欧、巴西、墨西哥和南美洲留下了良好的足迹。我们有扩大我们在美国和加拿大的足迹的雄心，我们希望更好地瞄准亚洲。

非洲是一个可以在未来帮助养活地球的大陆。我们已经在南非建立了强大的基地，并以此为基础与非洲大陆南部和东部的合作伙伴开展合作。我们还在开罗设有办事处，支持我们在北非和中东的发展。

整合我们所有的公司，包括最近收购的 Cosmocel，我们在 2022-2023 财年的销售额为 7 亿美元，我们的目标是在 2025 年达到 10 亿美元。我们在 50 多个国家开展业务，并在更多国家/地区销售我们在 90 多个国家/地区设有生产设施和研发中心，并拥有强大的并购目标渠道的潜力。

ABG：您在非洲看到什么样的增长？

EVI: 非洲应该能够养活这个星球的 25%。截至今天，非洲正在进口粮食。我认为缺乏公共和私人投资，促进农业投资的动力不足。非洲需要一些时间。我希望全球需要足够优质的食物来养活地球，这将迫使人们以不同的方式看待非洲，并做出正确的决定来激励投资。还需要教育计划。有非凡的潜力。北非一些国家正在发生的事情是一个好兆头。埃及、摩洛哥和阿尔及利亚等国家的农业取得了非凡的发展，令人惊奇的是，这些国家在过去 10 年中取得了如此之快的进步。

ABG：整合这 10 家创业公司时，您采用了什么样的沟通方式和领导方式？

EVI: 我们希望为所有这些公司设计一个类似的旅程，通过将它们纳入全球项目，增强企业家精神和专注的心态，这是他们最初成功和创新的基础。变更管理和集成过程需要谨慎进行，理解和维护活力是基础。我们也永远不能忘记当地的农业现实是很重要的；作物、气候、土壤、基础设施、分销渠道、成熟度、需求和作物病害各地都不尽相同。

因此，在 Rovensa Next，每个领域都有专门的多学科和专业团队，包括来自每个公司的人员，在他们的特定专业知识上相互补充。我们是一家亲力亲为的公司，拥有 850 多名现场专家，他们提供当地知识、建议和支持，为我们制定战略计划提供关键信息。正如我们内部所说，我们的“脚踏实地”是我们成长和创造力的源泉。

虽然我们当然优先考虑本地知识和专业知识，但在全球范围内，我们正在协调研发工作、生产、后台支持、财务控制和战略规划。

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ABG：Rovensa 的成长计划显而易见。是什么激发了这种增长？

EVI: 我们需要谦虚和现实，但我们正在踏上一段鼓舞人心的旅程，帮助农业以可持续的方式保证地球上每个人都能获得优质食品。如果由于气候变化或地缘政治原因，农业部门面临的这一巨大挑战无法克服，那么每个人都会受苦，并且我们会看到由于差距扩大而导致的社会和地区冲突增加。

因此，能够在这些挑战中发挥积极作用是一项鼓舞人心的使命。这就是为什么我们每天都在为农业和我们公司的未来而奋斗。 •

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