降低风险：投资生物理性产品并应对黑天鹅事件
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Bob Trogele，Trogele Energy & Consultancy 独立董事会成员、投资者和企业家 分享了他对为何、如何以及与谁在农业生物合理领域进行投资或合作的见解，并对一些常见错误和陷阱提出了警告。通过仔细考虑五个检查点，学习如何成为一名精明的投资者。收听播客以了解这些信息以及 Trogele 对 2024 年黑天鹅事件的分析。
*以下是经过编辑的播客部分文字记录
避开具有这 8 个特征的生物公司
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缺乏专注
那些试图快速进入太多市场的公司会耗尽现金。他们没有将创新模式与市场需求联系起来，这给小公司带来了问题。
对于较大的企业，他们能适应创业文化吗？过去几年，我们看到很多大公司收购生物公司。几年后，被收购的生物公司怎么样了？大公司优先考虑投资。如果一家大公司收购一家有很多小项目的生物公司，他们愿意为这些小项目提供资金吗？答案通常是否定的。大公司将为他们的大型项目提供资金，而生物公司将无法发展。
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文化不适应
当生物公司被并入一家传统的合成公司时，对行业、投资、市场等的看法可能会有很大差异。被收购公司的文化是否符合投资公司的价值观和使命？
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没有市场准入计划
如果一家公司为种植者提供生物合理产品，种植者需要接受教育。这需要与农民会面。这种教育和信心建设需要花钱。公司必须派销售人员到田间地头，向农民展示如何使用产品。
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不了解生物业务
他们了解生物业务吗？微生物是活的有机体。这是生物学。他们真的了解如何制造产品并投资管道吗？要成功将生物制品推向市场，需要学习很多东西。
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缺乏正现金流
卖方公司必须是一家现金流为正的企业。生物理性领域的投资者不愿意在现金流为正的企业上冒险。
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不切实际的商业模式
这家生物公司的商业模式是否能够产生较高的采用率？商业模式是什么？投资者需要了解所有细节。
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产品功效缺乏
此外，有证据表明该产品有效吗？该产品如何发挥作用？作用方式如何？投资者需要了解所有这些信息。
投资或收购生物公司前的五个尽职调查检查点
当考虑收购或投资一家生物公司时，请查看以下五个类别和问题。
管理团队
首席执行官是谁？此人的业绩如何？他们以前做过这种生意吗？他们个人投资过吗？还是只是接受投资？
可执行的商业模式
商业模式可行吗？他们真的能实现吗？它足够有差异化吗？它足够有针对性吗？
财务
他们的现金流是正数吗？他们把投资者的钱当成自己的钱来对待还是在浪费？他们有有价值的资产、知识产权和收入吗？他们产品的采用率是多少？
知识产权
知识产权方面有很多灰色地带，你们的生物产品有保护措施吗？他们是否花费时间和金钱去研究他们所创造的东西是否真的受到保护？其他公司可以复制他们生产的产品吗？
文化
文化是什么样的？销售人员的工资是多少？你是给他们固定工资还是给他们佣金？你的销售团队中是否有真正优秀的企业家？他们是否因为快速发展业务而获得激励，还是你只是给他们和其他人一样的报酬？他们是否有机会获得部分业务，特别是如果他们成功了？他们是否定期推出产品？这是一个富有创意的环境吗？•