三大秘诀：Elephant Vert 如何提高种植者对新型生物产品的接受度

随着越来越多的公司将生物制品推向市场，成功的进入策略取决于许多因素，包括销售人员和种植者对产品及其作用方式的了解。 AgriBusiness Global 与 Maud Le Bris 的市场营销和传播总监进行了交谈 大象绿色介绍了在新兴市场引入生物解决方案时建立农民信任和采用的三大技巧。

1. 提供真正针对农民挑战的解决方案，目标是提高收成的质量和数量。

培养密切的田间合作文化至关重要。您的销售代表应该是能够发现问题的技术顾问。例如，Elephant Vert 聘请了具有农学专业知识的销售人员，以便他们能够观察作物生长情况并应对产量挑战。

除了提供量身定制的解决方案外，您的销售人员还应提供作物管理方面的个性化支持，包括土壤分析指导和与农民一起实施农艺试验以展示产品的优势。

在获取产品结果时，与种植者信赖的来源合作也至关重要。例如，在我们的 ECOSTIM 项目（由 FASEP 和法国农业部支持）中，我们测试了两种生物刺激素（Econitrate 和 Novastim）对东非五种主要作物的效果，以便为客户提供切实的证据。

最后一点：为种植者创建教育项目应该持续进行，以便他们能够大致了解如何使用生物产品。教育可以采取线下或线上形式。我们每年在非洲为超过1万名农民提供最佳农业实践培训，并与我们的东非子公司合作推出了一个新的播客和网络研讨会项目，重点关注生物解决方案及其效果和用途。

2. 与合适的利益相关者合作，优化我们的解决方案并确保其有效性

从一开始，您的公司就应该与各种组织合作，确保无论规模大小，农民都能获得其解决方案。Elephant Vert 已与非洲的非政府组织、粮农组织以及金融机构建立了合作伙伴关系，这是我们在马里实施“价值链”方法的一部分。

在产品开发方面，你的公司可以通过收购或建立合作伙伴关系来扩大业务范围。例如， Elephant Vert收购Lipofabrik 2022年，我们将整合先进的专业知识，加强与广泛合作伙伴网络的联系，加速多元化研发管线的建设，面向全球水果、蔬菜和行栽作物市场，提供生物刺激素和生物防治产品。我们的子公司 BIO3G 还与 INRAE 和雷恩大学等公共和私人机构密切合作，开发创新和差异化的产品。

这些合作对于确保持续改进过程和根据农民面临的限制调整产品至关重要。

3. 将创新置于支持农业生态转型战略的核心

随着工具箱的日益缩减，种植者面临着诸多挑战。您的公司应该致力于理解这些挑战，并为种植者提供新的解决方案。

例如，Elephant Vert 与致力于生物解决方案的供应商合作，例如 普罗法姆、Futureco 或 Seipasa，向市场推出新产品，以应对土壤退化、非生物胁迫加剧、出口作物法规或新出现的威胁（尤其是病虫害）等重大挑战。

您的公司还应确保提供敏捷性，以应对当今的限制。电动汽车战略一直致力于采用一体化方法，以构建覆盖整个价值链的结构——从研发到市场投放，包括生产、监管审批、实地试验和商业化。

总而言之，我们秉持合作共赢的理念，让每一位利益相关者都能在农业生态转型中发挥作用。我们致力于积极推动这一转型，努力创造积极的环境和社会影响。