Willowood 首席运营官 Jitendra Mohan 探讨农业投入品公司如何引领印度农业科技转型
2025年4月25日 对于农作物投入品供应商来说，差异化不再是可有可无的选择，而是至关重要的。Jitendra Mohan，首席运营官 Willowood为希望在印度充满活力的作物保护和农业科技领域占据领先地位的公司分享了路线图。
从转向以作物为中心的方法和拥抱可持续创新，到利用精准农业和开拓新兴区域市场，莫汉概述了 2025 年及以后农业投入市场的主要趋势、战略和机遇。
ABG： 农业投入品公司应如何开始在当今脱颖而出的市场？
吉滕德拉·莫汉: 受气候变化加剧、病虫害压力加剧以及农民期望值变化的影响，农业领域正在经历快速转型。为了在这种不断变化的环境中保持竞争力，农业投入品公司必须从以产品为中心的模式转向以作物为中心的模式，提供全面的、覆盖整个作物种植季的解决方案，从播种到收获，为作物提供支持。
拥抱这一转变的公司的关键差异化因素包括：综合作物管理 (ICM)，它将种子、营养、作物保护和咨询服务整合成一个统一的产品组合。此外，还有强大的培训师培训项目，通过公私合作，通过推广人员、农业毕业生和渠道合作伙伴加强知识传播。此外，还有通过数据驱动平台实现数字化赋能，利用人工智能和机器学习提供实时精准的农艺建议。此外，研究驱动的创新至关重要，重点是开发低残留、环保的分子，优先考虑可持续性和农民健康。最后，提供针对特定区域农业气候条件的定制解决方案，可以增强本地相关性和有效性。
在这种动态环境中，未来农业领导者将取决于他们将可持续性、数字化和农民教育融入其核心战略的能力。
ABG： 农业投入品公司应如何将可持续性融入产品开发中，创新在其中发挥什么作用？
JM： 可持续性已从一个流行概念演变为农业产品开发的核心支柱。农业投入品公司必须在研发和供应链的每个阶段整合可持续实践，以满足环境和市场需求。
这一承诺体现在几个关键方法上，首先是采用将化学和生物产品相结合的集成解决方案，以最大限度地减少残留并延缓抗药性。其次是采用纳米制剂，以减少剂量需求、提高效率并降低环境影响。此外，还应用绿色化学原理，开发可生物降解、无毒且最大残留限量 (MRL) 较低的制剂。最后，通过可回收、可堆肥或可生物降解的材料，转向可持续包装。此外，开发节水技术，例如耐雨水产品或耗水量较低的产品，对于满足缺水地区的需求至关重要。
创新仍然是推进这些目标的驱动力，特别是通过创造气候适应型产品、改进应用技术（包括无人机配送系统）以及增强可追溯机制。最终，只有当所有利益相关者——监管机构、企业、农民和消费者——共同努力，在整个农业生态系统中创造长期价值时，才能实现农业的真正可持续性。
ABG： 公司应如何制定精准农业工具战略来提高效率并支持农民？
JM： 科技将成为印度农业转型的决定性催化剂。过去十年，该行业见证了无人机、土壤传感器、自动灌溉系统、基于天气的虫害预警以及基于移动设备的咨询服务等创新技术的日益增长的影响力。为了充分发挥这些技术的潜力，多方利益相关者参与至关重要。
投入品公司应积极与农业科技初创企业、农民生产者组织 (FPO)、无人机服务提供商和数字平台合作，提供集成的、技术支持的解决方案。利用实时数据进行投入决策，例如最佳时间、剂量和施用方法，可以显著提高效率和成果。根据地理位置和作物类型定制的咨询系统将进一步提高生产力，同时最大限度地减少投入品浪费。此外，开发经济实惠的服务模式，例如共享基础设施或基于订阅的访问，可以使小农户和边际农户更容易获得先进技术。
当精准农业工具与强大的推广服务相结合时，它们不仅有可能改变印度农业的生产力，而且还有可能改变印度农业的盈利能力。
ABG： 对于拓展印度新兴农业市场的企业来说，存在哪些挑战和机遇？哪些市场前景看好？
JM： 印度农业持续面临诸多结构性挑战，包括土地持有量偏低、农场分散、风险承担能力有限以及农民价格敏感度高。此外，过度依赖非正式信息来源以及缺乏“最后一公里”配送基础设施，也进一步阻碍了农业发展。
尽管存在这些障碍，但该行业仍蕴藏着巨大的机遇。随着人们意识的提升以及先进技术和实践的逐步采用，在提高产量和产品质量方面仍有巨大的未开发潜力。政府的举措——例如推广农民生产者组织（FPO）、支持农业科技孵化器以及制定有针对性的补贴计划——在推动这一转型方面发挥着关键作用。值得注意的是，新一代年轻、精通数字技术的农民更容易接受创新和可持续实践。
新兴农业市场，例如比哈尔邦和贾坎德邦（在蔬菜、豆类和园艺方面具有优势）、奥里萨邦（以其不断增长的农民专业组织和扶持政策而闻名）、北方邦东部（迫切需要增产干预措施），以及东北部和恰蒂斯加尔邦等地区（在利基农业和有机农业方面具有潜力），正在日益凸显其重要性。这些地区需要制定分阶段的长期战略，以农民教育、深度参与和实地示范为核心，确保产生可持续且可扩展的影响。
ABG： 印度作物保护和农业技术的哪些重要趋势将在 2025 年影响该行业？企业应该如何做好准备？
JM： 在多种新兴趋势的推动下，印度农业科技和作物保护行业有望迎来转型增长。绿色安全的化学品预计将主导未来的产品组合，这反映出市场对环保和可持续配方日益增长的需求。数据和数字化将发挥关键作用，人工智能预警、卫星图像和物联网设备将彻底改变投入规划和精准施药。通过采用无人机、精准喷雾器和自动化工具，提高农业机械化程度，不仅可以减少对劳动力的依赖，还能提高成本效益。
与此同时，监管框架正在不断发展，预计在最大残留限量 (MRL)、标签、包装和环境合规方面将出台更严格的规范。全球出口机会将越来越依赖于满足可追溯性标准和符合环境、社会和治理 (ESG) 要求。此外，生物制剂和生物刺激素正在从小众补充剂转变为作物综合管理战略的核心支柱。
为了保持竞争力，企业必须积极投资专注于绿色产品和数字解决方案的研发。建立强大的合规和可追溯系统，提升内部团队和分销合作伙伴的可持续实践技能，并促进与初创企业、政府机构和学术机构的合作，这些都至关重要。那些将创新、可持续性和数字化融入核心运营的企业，将在不断变化的农业格局中占据领先地位。
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