Conozca a los líderes visionarios globales del sector agroindustrial para 2025 (Parte 2)
19 de abril de 2025 Esta es la segunda parte de una serie de cuatro partes, como AgriBusiness Global Sigue honrando a la 20 seleccionados AgriBusiness Global Líderes visionarios 2025 De las industrias de protección de cultivos, sanidad vegetal, biología y tecnología agrícola. Nominados por nuestros lectores, estos líderes ejemplifican la previsión, la flexibilidad y la innovación, con la capacidad de anticipar los cambios del mercado y guiar a otros hacia el éxito mediante el pensamiento estratégico.
Ver todo
ABG entrevistó a cada líder para conocer más sobre sus filosofías y estrategias empresariales, y cómo logran hacer realidad su visión. A continuación, presentamos su perfil. Marcus Meadows-Smith (BioConsortia, Inc.), Vladyslav Bolokhovskyi (Compañía de biotecnología BTU), Flavio Hirata (AllierBrasil), Mayank Singhal (PI Industries), y Zhangyong Dai (Lianyungang Liben Crop Science). Vea la Parte 1 de nuestros perfiles visionarios. aquí.
Marcus Meadows-Smith
Marcus Meadows-Smith
CEO y Fundador
BioConsortia, Inc.
La motivación de Meadows-Smith es alimentar al mayor número de personas. Tras dejar una empresa de protección sintética de cultivos, se dedicó a dirigir AgraQuest, una empresa de productos biológicos. Tras vender la empresa a Bayer, fundó BioConsortia, Inc. en Davis, California, para liderar un equipo de científicos en un proceso llamado Selección Microbiana Avanzada (SMA). Al encontrar productos para aumentar la producción, beneficiar el suelo y el futuro de la agricultura, Meadows-Smith lideró su empresa a través de dificultades de financiación y otros obstáculos. Nos cuenta cómo la guió hacia el éxito.
ABG: Después de decidir dedicarse a productos biológicos, ¿cómo lo hizo y qué tres prácticas puso en práctica para que su empresa tuviera éxito?
Marcus Meadows-Smith: En 2008, pasé de dirigir un negocio de productos químicos especializados de 1.000 millones de dólares —incluyendo pesticidas sintéticos— a dirigir AgraQuest, una empresa de productos biológicos con un valor de 10 millones de dólares y dificultades financieras. En aquel entonces, el mercado mundial de productos biológicos ascendía a tan solo 700 millones de dólares, centrado principalmente en el sector orgánico y a menudo posicionado en contra de las grandes empresas agrícolas y los pesticidas sintéticos.
Nuestro objetivo era cambiar esta dinámica demostrando que los productos biológicos podían complementar a los pesticidas sintéticos en lugar de competir con ellos. El concepto de colaboración entre las grandes empresas químicas agrícolas y los productores biológicos fue bastante revolucionario en su momento, ya que estos dos mundos eran muy opuestos. Sin embargo, comprendimos que, para alimentar a una población mundial en crecimiento, seguiríamos necesitando buenos productos químicos sintéticos para la protección de cultivos, y para proteger el medio ambiente y satisfacer la demanda de los consumidores de reducir los residuos químicos, sería necesario integrar productos biológicos eficaces en los programas de protección de cultivos de los agricultores convencionales.
Para que AgraQuest tuviera éxito, implementamos tres prácticas clave:
- Integración estratégica de la industria En lugar de mantener una postura adversaria con las grandes empresas agrícolas, nos centramos en demostrar cómo los productos biológicos podían integrarse en la agricultura convencional. Los posicionamos como herramientas esenciales para reducir los residuos de pesticidas, gestionar la resistencia de las plagas, aumentar la producción y reemplazar los productos sintéticos prohibidos. Al fomentar alianzas y firmar acuerdos con grandes empresas como BASF, Monsanto, DuPont, Bayer y Pfizer, construimos credibilidad y ampliamos nuestro alcance.
- Ejecución enfocada en las fortalezas centrales En lugar de intentar abordar demasiadas cosas a la vez, optimizamos nuestro enfoque para dominar seis áreas clave y convertirnos en la empresa líder en I+D microbiana de su época. Nos distinguimos por ofrecer soluciones eficaces y de alta calidad, lo que nos permitió aumentar los ingresos a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 301% y pasar de las dificultades financieras a la rentabilidad.
- Estrategia clara y alineación organizacional Desarrollamos una estrategia concisa y eficaz, bien entendida tanto interna como externamente. Todos en la organización conocían nuestros objetivos clave de rendimiento (KPO) y mantuvimos un enfoque disciplinado en la ejecución. Si una oportunidad no se alineaba con nuestra estrategia, no la aprovechábamos, incluso si hubiera podido ser rentable a corto plazo.
Estas prácticas nos permitieron cambiar la percepción de la industria sobre los productos biológicos, transformándolos en una herramienta crucial para los agricultores convencionales y un producto indispensable para los fabricantes de pesticidas. En tan solo cuatro años, AgraQuest superó una crisis financiera y fue adquirida por Bayer CropScience por aproximadamente 1.450 millones de dólares. La adquisición de AgraQuest por parte de Bayer CropScience marcó el inicio de una nueva era de adquisiciones de productores biológicos por parte de grandes empresas agrícolas, así como de una fuerte inversión en I+D de productos biológicos y en el desarrollo de nuevos productos. Hoy, Serenade, el biofungicida estrella de AgraQuest, genera más de 1.200 millones de dólares anuales para Bayer, y el mercado de productos biológicos ha crecido hasta alcanzar los 12.000 millones de dólares, lo que demuestra el impacto duradero de nuestra transformación estratégica.
Vladyslav Bolokhovskyi
Vladyslav Bolokhovskyi
CEO
Compañía de biotecnología BTU
Durante 26 años, Bolokhovskyi trabajó para transformar una pequeña empresa familiar en uno de los principales fabricantes de productos biológicos del mundo, guiando a BTU Biotech Company a través de recesiones económicas, interrupciones en la cadena de suministro e incluso la guerra en Ucrania, asegurando no solo su supervivencia, sino también su expansión. Supervisó el desarrollo de nuevas instalaciones de producción, la apertura de una oficina en Alemania para apoyar la entrada al mercado europeo y el registro de los productos BTU en varios países.
ABG: ¿Cómo consiguieron que una empresa familiar se convirtiera en un fabricante global de productos biológicos durante las crisis económicas y la guerra? ¿Cómo mantuvieron su visión del éxito?
Vladyslav Bolokhovskyi: El exitoso desarrollo de BTU en Ucrania y en todo el mundo, incluso en tiempos turbulentos, es el resultado del trabajo duro, un enfoque sistemático, investigación continua y fe en nuestro producto.
Durante nuestros 26 años de operación, hemos navegado a través de múltiples crisis, y cada vez que salimos de estos desafíos, obtuvimos una experiencia invaluable que fortaleció a nuestra empresa.
Nuestro mayor activo es nuestro equipo unido, donde cada empleado está comprometido con nuestros objetivos comunes. Nos dedicamos a impulsar la microbiología en el sector agrícola y a mantener nuestra misión de preservar la salud de la Tierra. Este entusiasmo, combinado con la profesionalidad, nos permite mantener nuestra posición de liderazgo y lograr avances durante las crisis.
La pandemia y la guerra plantearon desafíos importantes, pero nuestra empresa se adaptó rápidamente y exploró nuevos caminos de crecimiento.
La expansión internacional que comenzó en 2017 también ha jugado un papel importante en la resiliencia y el crecimiento de nuestra empresa, particularmente en 2022, al comienzo de la invasión a gran escala de Rusia, cuando el apoyo de nuestros socios internacionales se volvió de vital importancia.
El éxito futuro de BTU depende de nuestro compromiso con el desarrollo continuo, la entrada a nuevos mercados y el establecimiento de relaciones sólidas y de largo plazo con nuestros socios.
Flavio Hirata
Flavio Hirata
CEO
AllierBrasil
Hirata es un líder de larga trayectoria en agronegocios en Brasil, ayudando a empresas extranjeras a posicionarse en el mercado agrícola latinoamericano. Ha contribuido a construir cadenas de suministro estables para las empresas brasileñas de agricultura y protección de cultivos, promoviendo la agroindustria brasileña y las alianzas con empresas brasileñas y extranjeras. AgriBusiness Global Le pidió a Hirata que compartiera sus conocimientos sobre cómo construir asociaciones exitosas.
ABG: ¿Cómo seleccionar socios para promover el agronegocio en Brasil y fuera del país?
Flavio Hirata: AllierBrasil viene promoviendo el agronegocio en China, India, Japón, Corea del Sur, América y Europa en los últimos 25 años.
Desde entonces, hemos recibido más de 15.000 solicitudes de información, cotizaciones, ponencias, artículos, entrevistas y colaboraciones de diferentes sectores de la agroindustria. Hemos creado una amplia base de datos y contactos con la industria agrícola de Brasil y del mundo. Estas solicitudes constituyen un buen indicador para comprender las necesidades de cada sector y empresa.
Por otro lado, hay un gran número de jugadores, grandes y pequeños, locales y extranjeros, de los cuales no hay demandas, ni información sobre el interés de sus extranjeros en el mercado brasileño, aunque la mayoría de ellos esté ansiosa por mejorar los negocios y las ventas.
Así, con base en las necesidades de la agricultura brasileña, sus oportunidades y las dificultades de acceso al mercado, seleccionamos aquellas que consideramos que tendrían las fortalezas, la capacidad y el mejor retorno de la inversión para promover el agronegocio.
De hecho, este partido ha sido un éxito ya que los jugadores más relevantes que han llegado a Brasil desde inicios de la década del 2000, que han sumado resultados importantes a su sede, han sido asistidos por AllierBrasil.
Me gustaría ilustrar esto con la historia de Brasil y China. En 1999, cuando visité China por primera vez, los chinos desconocían por completo Brasil, considerado entonces el "futuro de la agricultura". No mostraron interés en la posibilidad de un comercio basado en "China-pesticidas y Brasil-granos". Tras 25 años de arduo trabajo, las empresas chinas son los principales proveedores de pesticidas para Brasil. En aquel entonces, habíamos elegido a China para impulsar la agroindustria.
Mayank Singhal
Mayank Singhal
Vicepresidente y Director General
Industrias PI
Singhal tiene un don para anticipar el cambio y diseñar estrategias para él. Lideró su empresa en el negocio de la síntesis y fabricación a medida (CSM), atendiendo a empresas agroquímicas globales, garantizando la protección de la propiedad intelectual y una producción de alta calidad. En un mercado en constante cambio, Singhal orientó a PI Industries hacia moléculas patentadas de alto valor, evitando modelos de negocio basados en materias primas para asegurar que la empresa se mantuviera a la vanguardia. AgriBusiness Global Le preguntó qué lo motivó a elegir el camino actual en el que se encuentra su empresa.
ABG: Cuando imaginó el avance de su empresa, ¿por qué se centró en la creación de nuevas moléculas, la protección de la propiedad intelectual y la producción de alta calidad?
Mayank Singhal: Esta estrategia se justificó por varias razones, entre ellas el aumento de la población mundial y las megatendencias que sustentan el crecimiento sostenible de alimentos, fibras y combustibles. La población está en crecimiento y se espera que supere los 2 mil millones de personas en los próximos 25 años. Para 2050, también se prevé una pérdida significativa de hasta 201 TP3T de tierra cultivable per cápita.
Para el cambio climático, existe una 10% a 25% reducción potencial en el rendimiento de los cultivos en regiones clave de ~2o C aumenta la temperatura global y se pierde hasta un 40% de la producción agrícola a nivel mundial debido a la incidencia de plagas.
Además, existe una creciente demanda de biocombustibles, lo que impulsa la demanda de una mayor producción agrícola.
Para afrontar estos desafíos, PI ha invertido considerablemente en I+D durante la última década, superando los 100 millones de dólares estadounidenses hasta la fecha, para crear nuevas moléculas innovadoras. Esto ha llevado a PI a consolidarse como el único fabricante de agroquímicos en India que cuenta con una molécula patentada, desarrollada localmente, para el mercado global de pioxaniliprol.
Aprovechamos nuestras competencias en tecnologías y capacidades innovadoras y avanzadas para escalar productos sustancialmente diferentes a los disponibles. Todo nuestro modelo de negocio agroquímico se basa en el respeto a la propiedad intelectual, ya que es la única forma de proteger y fomentar la inversión en nuevos productos y tecnologías.
Zhanyong Dai
Zhanyong Dai
Gerente general
Lianyungang Liben Ciencia de los cultivos
Durante la pandemia y el período de control político, Dai lideró a su empresa para garantizar una producción segura y proporcionar un suministro estable a clientes globales, sin escasez. Su visión para la empresa es promover el desarrollo sostenible y la reducción de emisiones de carbono, específicamente en la filial de Liben, Inner Mongolia Miraculous Crop Science Co., Ltd., donde la electricidad verde reduce los costos de producción y promueve las iniciativas de reducción de carbono. AgriBusiness Global Le preguntó a Dai cómo planea aumentar la productividad y al mismo tiempo perseguir la sostenibilidad.
ABG: ¿Cómo han logrado que su empresa cumpla con los requisitos de sostenibilidad y siga siendo rentable? ¿Cómo transmiten esta visión a sus empleados?
Zhanyong Dai: La empresa aprovecha las ventajas de los recursos, depende de la producción de pesticidas crudos y pretende construir una formulación insignia.
Se centra en productos globalmente populares, integrando ventajas de escala, ventajas de la cadena industrial y ventajas tecnológicas para crear una fuerte competitividad de mercado para cada producto, impulsando el rápido desarrollo de la empresa.
“Arraigados en la agricultura, actuando con autenticidad, innovación práctica, buscando la excelencia” —Esta es la filosofía de desarrollo de la empresa, la cultura corporativa y el valor central adoptado por cada empleado de Liben.
Vea la lista completa de líderes visionarios aquí.
¡Obtenga el boletín hoy!
