Zhang de CCPIA: un hombre con un plan
6 de mayo de 2009 La industria de los pesticidas en China ha crecido exponencialmente desde 2003, al igual que sus organizaciones de miembros. Hoy, la Asociación de la Industria de Protección de Cultivos de China (CCPIA) tiene más de 450 miembros que generan casi 90% de la producción agroquímica total de China.
En una entrevista exclusiva con FCI, el presidente de CCPIA, Luo Hai Zhang, dice que la industria sigue siendo sólida a pesar de la creciente macroeconomía. Y aunque los productores chinos están dando prioridad a los mercados de exportación, Luo dice que una de las formas más viables en que los productores chinos pueden crecer es captando la participación del mercado interno a medida que empresas más pequeñas y menos sofisticadas cierran a la sombra de mayores costos de fabricación y menores precios de los productos.
Luo predice que más de la mitad de los productores de China desaparecerán en los próximos 5 a 10 años, y los sobrevivientes deben adoptar la automatización y otras tecnologías para competir con el resto del mercado.
FCI: ¿Los agroquímicos en China están algo aislados de la macroeconomía global?
En comparación con otras industrias como el acero y la construcción, no nos afectará tanto. Los dos sectores que siempre tendrán demanda son el agrícola y el farmacéutico. Las personas siempre necesitarán alimentos y medicinas cuando se enfermen.
¿Qué consejo les da a sus miembros en este momento para ayudarlos a prosperar?
Nuestros miembros deberían centrarse más en el mercado nacional porque la agricultura es la base de China y un elemento básico para mantener estable la sociedad. Hay cinco cosas clave que mantendrán estable nuestra industria:
1) Mejor tecnología, como un mayor uso de invernaderos para la producción de alimentos de cuatro estaciones. La incidencia de plagas también aumentará (con la temperatura del suelo en los invernaderos y períodos más cortos de inactividad). Esto crea más oportunidades para los productores de insecticidas a medida que aumentan las incidencias.
2) Las estructuras alimentarias están cambiando. En el pasado, la gente generalmente dependía de alimentos a base de arroz y trigo. Ahora la gente necesita más verduras y los pesticidas necesarios para estos alimentos son más intensos que los necesarios para los cereales básicos.
3) El gobierno ha garantizado el precio de compra del grano. a partir de este año, por lo que si la oferta supera la demanda, los agricultores no sufrirán. Esta política puede garantizar la confianza en la siembra.
El gobierno también ha destinado más fondos para la infraestructura de la agricultura.
4) Nuevas regulaciones permiten transferir el derecho de explotación de la tierra. a partir del pasado mes de octubre. Anteriormente, si un agricultor se trasladaba a la ciudad para trabajar en una fábrica, nadie más podía obtener permiso para cultivar esa tierra. Ahora, los derechos de operación se pueden transferir, por lo que esperamos ver una mayor sofisticación en las prácticas de cultivo a medida que las fincas más grandes comiencen a obtener derechos de operación de las tierras adyacentes que han sido cedidas. Estas granjas más grandes crearán una mayor demanda de agroquímicos.
5) La sequía de este año y el cálido invierno significa que la aparición de plagas de insectos en China será más común y creará oportunidades para los productores que puedan aprovechar esto a nivel nacional.
¿Está apuntando también al crecimiento en los mercados de exportación?
Por supuesto. Nos gustaría ver tres transformaciones en los mercados de exportación:
1) Estamos fomentando la exportación de productos más formulados con nuestras propias marcas en lugar de productos técnicos.
2) Esperamos vender más de nuestros productos a los usuarios finales en lugar de a las empresas comerciales intermedias.
3) Estamos tratando de hacer la evolución de mercados de nivel medio y bajo a mercados de nivel alto.
Será difícil cumplir las tres partes, pero ahora tenemos 300 ingredientes activos exportados, y también tenemos cerca de 30 nuevos activos que están patentados, por lo que somos capaces de cumplir estos objetivos.
¿Alentará esa mayor sofisticación en la fabricación la consolidación en China?
Hay dos aspectos que acelerarán la consolidación. Uno es el comportamiento del mercado y el otro es el comportamiento del gobierno. Aquellos emprendedores que han tenido la fuerza suficiente para comprar otras empresas y aquellos que han actualizado su tecnología para resolver problemas de contaminación están prosperando. Tal vez estemos comenzando a ver dos polos opuestos: por un lado, empresas más grandes que crecen y se vuelven más fuertes, y otras que desaparecerán.
¿Cuántos de esos productores desaparecerán en los próximos 5 o 10 años?
Hay algunas historias de éxito sobre fusiones, pero las fusiones son solo una forma de crecer.
La participación de mercado es otra forma de crecer. Si supera a otras empresas, eventualmente serán excluidas del mercado.
Algunas empresas esperan la capacidad de las plantas existentes para establecer nuevas líneas de producción con mejor tecnología para mejorar los costos de producción y preparar a las empresas para ganar participación de mercado.
¿Cuántas empresas existirán en los próximos 5 a 10 años?
En un futuro cercano, habrá de 5 a 10 empresas (técnicas) que serán la columna vertebral de la industria agroquímica china, y habrá de 30 a 50 empresas medianas que ayudarán a respaldar el sistema.
Para los formuladores, tenemos alrededor de 1200 empresas de formulación en este momento, y creemos que este número se reducirá a un par de cientos en 5 a 10 años.
¿Qué más es importante?
Hay un largo camino por recorrer, y debemos invertir más y tomar medidas más efectivas para mejorar la infraestructura en la fabricación y optimizar nuestras estructuras de producción de plaguicidas para que la cantidad de producción de herbicidas, fungicidas y plaguicidas refleje la demanda de estos productos en China. También necesitamos productos más sostenibles y respetuosos con el medio ambiente y, por supuesto, se debe enfatizar la innovación tecnológica entre nuestros miembros para que podamos mejorar nuestros niveles de automatización.
La tarea de ahorrar energía y reducir la contaminación es difícil para nuestros miembros porque deben invertir en responsabilidad social tanto como sus empresas, pero es muy importante para China.
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