Las fluctuaciones de precios en China y las presiones energéticas transforman el panorama mundial de los agroquímicos.
22 de abril de 2026 El aumento de los precios en el sector agroquímico de China, combinado con la volatilidad energética mundial, está creando un panorama complejo y cambiante para fabricantes, proveedores y distribuidores en todo el mundo. Durante un episodio reciente de Informe global de agronegocios, Bob Trogele, director ejecutivo de ProAgInvest, compartió su perspectiva sobre qué está impulsando estos cambios y cómo pueden responder las empresas.
Trogele hizo hincapié en que, si bien los titulares apuntan a aumentos generalizados de precios, la realidad en China es más compleja.
“Si analizamos detenidamente la situación en China, veo que el mercado interno chino se mantiene bastante estable en cuanto a precios”, afirmó. “Por otro lado, preveo que los precios en el mercado de exportación subirán ligeramente”.”
Los productos de fósforo provocan aumentos tempranos.
Una de las áreas más afectadas por la presión alcista inmediata son los productos a base de fósforo, incluido el amoníaco. Trogele señaló que los cambios en las políticas son un factor clave que influye en las tendencias de precios.
“Un área donde los precios han subido es en productos a base de fósforo, como el amoníaco, donde el impuesto al valor agregado ya no está vigente”, explicó. “Debido a la sobreproducción en China, los precios ya se acercaban bastante al costo de producción. No preveo en esa categoría otra cosa que un aumento continuo de precios, quizás de 10% a 15% como mínimo”.”
Sin embargo, fuera del ámbito de los productos relacionados con el fósforo, la dinámica de precios es menos agresiva, por ahora. Trogele señaló que muchos fabricantes chinos aún operan bajo una importante presión financiera.
“Si analizamos algunos de los resultados financieros de los fabricantes chinos, el panorama no es alentador”, afirmó. “No están obteniendo ganancias. Sin embargo, creo que existe una oportunidad para que los fabricantes aumenten gradualmente los precios, dado que actualmente son muy bajos”.”
Sin embargo, la incertidumbre mantiene a muchas empresas cautelosas respecto a la rapidez con la que actúan.
“Por lo que oigo, la gente se muestra muy reacia a actuar con rapidez en ese sentido”, añadió.
La dinámica energética crea un impacto global desigual.
La energía sigue siendo un factor determinante de las presiones sobre los costos en toda la cadena de valor agroquímica, pero su impacto varía significativamente según la región. Según Trogele, China se encuentra en una posición relativamente favorable en comparación con otros mercados importantes.
“El gobierno chino ha hecho un excelente trabajo diversificando sus fuentes de energía”, dijo. “La mayor parte de su producción de fertilizantes se basa en el carbón en lugar del gas, por lo que no tienen esa presión”.”
Por el contrario, se prevé que países como la India sufran impactos más agudos debido a su dependencia de los sistemas de producción basados en gas.
Sin embargo, China no es inmune. Trogele destacó que los insumos importados y la logística influirán cada vez más en las estructuras de costos.
“Donde notarán las consecuencias será cuando tengan que importar ciertas materias primas, como por ejemplo disolventes”, afirmó. “Entonces aumentarán los costes de distribución: logística, transporte. Esos costes se reflejarán en el mercado”.”
Para complicar aún más las cosas, existe un efecto de retardo dentro del sistema. Con los niveles de inventario establecidos, los cambios de precio pueden tardar en materializarse por completo.
“Tienen un margen de seguridad de unos siete meses”, señaló Trogele. “Así que hay un retraso”.”
Las señales de demanda a largo plazo siguen siendo sólidas.
Si bien la volatilidad a corto plazo domina el debate, Trogele señaló cambios estructurales más amplios que podrían sostener precios de la energía más altos a lo largo del tiempo.
“Hay un problema fundamental que la gente debería conocer”, dijo. “Hemos pasado de tener un superávit de 2,5 millones de barriles a un déficit de 2,5 millones de barriles. Esto se debe a la demanda”.”
Se prevé que esa demanda crezca, impulsada en parte por la rápida expansión de la infraestructura digital y la inteligencia artificial.
“Creo que la demanda de energía va a seguir creciendo”, dijo Trogele. “A medida que construyamos estos grandes centros de datos en todo el mundo… la cantidad de energía que se utilizará para ello va a ser enorme”.”
Estrategias para afrontar el cambio
En este contexto, Trogele instó a las empresas a centrarse en la adaptabilidad y la eficiencia operativa.
“Esta no es la primera vez que suben los precios de la energía o que se producen interrupciones en el suministro”, dijo. “Estudien un poco la historia y aprendan del pasado: ¿qué hicieron antes?”.”
Destacó varias estrategias prácticas, entre ellas una mejor comunicación con los clientes, una gestión de inventario más estratégica y el uso de herramientas financieras como la cobertura de riesgos.
“Sin duda, si estás del lado de la oferta, querrás comunicarte y mantener a la gente informada”, dijo.
A nivel estructural, Trogele subrayó la importancia de replantear los modelos de negocio en una industria que ha cambiado drásticamente en las últimas décadas.
“Hemos pasado de un negocio patentado y de alto margen a un negocio genérico y de menor margen”, dijo. “Las empresas ya están teniendo dificultades solo por eso, y esto aumentará la presión”.”
Para seguir siendo competitivas, animó a las empresas a invertir en tecnología y a optimizar sus operaciones.
“¿Cómo puedo rediseñar mi negocio? ¿Cómo puedo incorporar tecnología como la inteligencia artificial para que mi negocio sea más eficiente? ¿Cómo puedo reducir costos?”, preguntó.
Nuevas oportunidades en biocombustibles y productos biológicos
A pesar de los desafíos, Trogele señaló las oportunidades emergentes, particularmente en los sectores que se benefician de los precios más altos de la energía.
“La gran ventaja son los biocombustibles”, afirmó. “A medida que suben los precios de la energía, los biocombustibles se vuelven más atractivos”.”
También hizo hincapié en el creciente papel de los productos biológicos, ya que los agricultores buscan formas de gestionar el aumento de los costes de los insumos.
“Si los insumos químicos y fertilizantes resultan demasiado caros, tal vez se puedan complementar con productos biológicos”, dijo Trogele. “Por ejemplo, un producto de fijación de nitrógeno que pueda reducir la dosis de nitrógeno total”.”
Las tecnologías de agricultura de precisión también ofrecen una vía de avance, permitiendo una aplicación más específica y modelos de precios flexibles.
“Piensen en el precio del servicio por acre que un agricultor puede pagar, en comparación con el precio de los insumos”, dijo. “Dejen que el agricultor decida cuánto va a usar”.”
Preparación para la incertidumbre continua
En definitiva, Trogele hizo hincapié en que las empresas deben estar preparadas para la continua incertidumbre, sin dejar de ser proactivas en su respuesta.
“En resumen, la adaptabilidad y la innovación serán clave”, afirmó.
Para los líderes del sector agroindustrial, el mensaje es claro: el entorno actual no es solo una perturbación a corto plazo, sino parte de una transformación más amplia en la forma en que la industria opera y compite.
Para escuchar más perspectivas de Bob Trogele sobre el mercado agroquímico de China, las tendencias energéticas y las respuestas estratégicas, Vea el episodio completo de AgriBusiness Global Report..
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