P ¿Puede hablarnos sobre los inicios de Makhteshim Agan India? ¿Por qué se fundó?
Establecimos Makhteshim Agan India a principios de 2009, operando desde una sola habitación de hotel, y hemos logrado construirlo rápidamente para convertirnos en una de las principales empresas de protección de cultivos de la India. Creo que la clave de nuestro éxito ha sido la combinación de nuestro modelo comercial único, nuestro enfoque sistemático y nuestra persistencia en simplificar la vida de los agricultores indios.
Durante la última década, Makhteshim Agan decidió aumentar su enfoque en la región de Asia Pacífico. A pesar de que habíamos vendido productos en India durante 30 años, no habíamos
establecieron una marca conocida en la India y no estaban en contacto directo con los agricultores indios. Dado que el mercado de protección de cultivos de India es enorme y crece a razón de 10% por año, nos dimos cuenta de que necesitábamos establecer una presencia local más fuerte y decidimos crear una empresa de distribución india.
P ¿Puede abordar la escasez de mano de obra en la India?
La escasez de mano de obra está llevando directamente a un mayor uso de herbicidas en muchos tipos de cultivos, incluidos la soja, el arroz, el trigo y otros. Esto beneficiará a todas las empresas de protección de cultivos en la India, y ciertamente esperamos que también beneficie a MA India.
P ¿Cómo será el mercado indio en cinco años?
Mas grande y mejor. Creemos que MA India ha creado un “tsunami” positivo en el mercado indio de protección de cultivos. Tenemos una organización de campo amplia, profesional y comprometida que prospera con el trabajo en equipo y ayudando a los agricultores, así como con una cartera de productos de calidad. Esto nos ha brindado fortalezas incomparables en el mercado indio y tenemos la intención de continuar con el crecimiento de nuestra empresa para brindar un mejor servicio a nuestros clientes.
P ¿Qué distingue a MAI en su enfoque comercial?
MA India enfoca su negocio de una manera única que es diferente de cualquier otra empresa agrícola multinacional que opera en la India.
Primero, vendemos directamente a los minoristas en lugar de a los mayoristas. Para ello, establecimos una extensa red de logística y distribución en todo el país, y construimos un equipo de ventas en el terreno de gran experiencia, que no solo vende productos, sino que también realiza demostraciones, ofrece asesoramiento y crea soluciones a medida. Como resultado, hemos logrado involucrar a más de 11,000 clientes hasta ahora.
Todo esto es parte de nuestra filosofía de acercarnos lo más posible al agricultor y de mejorar y acelerar continuamente el desarrollo de las soluciones únicas que necesitan. Estamos orgullosos de ofrecer actualmente 80 productos adaptados a las necesidades de la India, la cartera más amplia que ofrece cualquiera de las multinacionales. Para garantizar que cumplan con los más altos estándares internacionales de calidad, hemos establecido un departamento de control de calidad de última generación en nuestras operaciones en la India.
P ¿Dónde fabrican sus productos?
Hemos establecido una planta de formulación avanzada en Dahej (Gujarat) y la respaldamos con la red de fabricación global de MAI, así como con tecnología de punta y apoyo de Israel.
P ¿Cómo sigue respondiendo a las necesidades específicas de los agricultores indios?
Analizamos periódicamente los datos del mercado e identificamos las brechas, y establecimos un Centro de Investigación y Desarrollo de Productos altamente innovador para crear nuevas soluciones. También nos esforzamos en reunirnos con los agricultores con regularidad y solicitar sus comentarios.