El director de operaciones de Syngenta analiza las perspectivas para 2016
8 de diciembre de 2015 FCI: ¿Puede hablarnos de algunos de los productos nuevos más importantes de Syngenta que tendrán un impacto en 2016, incluido Acuron? ¿Qué activos se espera que aumenten la demanda?
Davor Pisk: ACURONTM se lanzó en los EE. UU. este año y tiene un potencial de ventas máximo de más de $500 millones. ACURON es un herbicida para maíz que comprende cuatro ingredientes activos y tres modos de acción diferentes: jugará un papel clave en la lucha contra la resistencia de las malas hierbas.
Esperamos que nuestro principal fungicida SDHI ELATUSTM para continuar con un buen desempeño en América Latina, con ventas anuales superiores a $400 millones. SolatenolTM, el ingrediente activo de ELATUS, recibió la aprobación de la EPA de EE. UU. en septiembre y estará disponible en una amplia gama de cultivos a partir de 2016.
Nos complace informar que también obtuvimos la aprobación de la EPA de EE. UU. Para un nuevo fungicida llamado ORONDISTM, con las primeras ventas previstas para 2016. El potencial de ventas máximo de este nuevo producto se estima en $150 millones.
FCI: En este panorama más difícil de exceso de oferta y precios más bajos de las materias primas, ¿en qué se está enfocando para obtener un mejor desempeño?
A pesar del entorno desafiante actual, las actividades agrícolas aún continúan: los agricultores continúan plantando y buscando soluciones para proteger sus cultivos. Los productos fitosanitarios son esenciales para evitar pérdidas importantes de rendimiento debido a la presión de las malas hierbas, los insectos y las enfermedades. Nos estamos enfocando en llevar la innovación ganadora a las manos de los productores y seguimos viendo el apetito por las nuevas tecnologías.
FCI: ¿Puede hablar más sobre sus expectativas en Europa para 2016 a la luz del aumento de la competencia, las retiradas de productos y la prohibición de los neonicotinoides? ¿Qué están experimentando sus clientes en términos de cambios de productividad?
La suspensión de los neonicotinoides en la UE tuvo lugar en 2013 y ya no tiene ningún impacto en nuestro negocio, aunque ha causado pérdidas sustanciales en las cosechas de los productores.
Nuestro negocio en Europa ha demostrado ser resistente en 2015 y en la CEI hemos superado con éxito aumentos de precios para compensar el impacto de la depreciación de la moneda. En 2016 esperamos una mayor expansión de nuestro HYVIDOTM oferta integrada de cebada híbrida y espera lograr el registro de la UE para SolatenolTM.
FCI: ¿Cómo describiría sus expectativas en la India con la creciente competencia de los fabricantes de genéricos? ¿Cuál es su enfoque allí?
No competimos con los fabricantes de genéricos, ya que nos centramos en productos premium. En algunos mercados, los productos genéricos están perdiendo cuota de mercado. Contamos con una estrategia post patente que nos permite alargar la vida de los productos mediante la introducción de nuevas formulaciones y mezclas. De esta manera podemos satisfacer mejor las necesidades cambiantes de los productores..
FCI: ¿En qué otros mercados de Asia se está enfocando?
Syngenta está presente históricamente en toda Asia, con objetivos de crecimiento centrados en los mercados emergentes de la ASEAN y el sur de Asia, así como en China.
FCI: ¿Puede hablarnos de cómo la depreciación de la moneda y las condiciones crediticias en Brasil afectarán a Syngenta en el futuro? ¿Cuán sostenido será el impacto?
Syngenta tiene una larga experiencia en la gestión de la volatilidad del tipo de cambio y los problemas de liquidez. Pretendemos compensar la depreciación de la moneda mediante aumentos de precios en las próximas temporadas. Estamos otorgando crédito de manera selectiva a algunos clientes sabiendo que su rentabilidad subyacente sigue siendo alta.
FCI: ¿Cuánto cambiarán los sistemas basados en dicamba y 2,4-D en el consumo de productos químicos y el entorno general, y cuáles son los enfoques de Syngenta para competir?
Nos estamos enfocando en el manejo de malezas a principios de temporada a través de nuestra sólida cartera de herbicidas selectivos. Además, tenemos la opción de utilizar la tecnología dicamba y continuamos trabajando en un nuevo rasgo de tolerancia a herbicidas, el OH2.
FCI: EE. UU. Prevé que los ingresos agrícolas se reduzcan en 36% en 2015. ¿Cómo ve ese cambio en las opciones de consumo y productos en EE. UU. En el futuro, especialmente si los precios de las materias primas continúan deprimidos?
En protección de cultivos, continuaremos enfocándonos en la oportunidad de innovación que brindan los lanzamientos de ACURON, ORONDIS y Solatenol. En semillas, nos estamos beneficiando de mayores ingresos por características y una rápida expansión de nuestra tecnología ENOGEN para la producción de etanol.
FCI: En general, ¿cómo ve que se perfila el panorama agchem para el próximo año?
Tendremos una imagen más clara cuando comience la temporada del hemisferio norte en el primer trimestre del próximo año. Si bien los bajos precios de los cultivos hacen que el medio ambiente sea más desafiante, continuaremos enfocándonos en la innovación y la rentabilidad.
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