Podcast sostenible: Roma Gwynn de AgBioScout analiza el cambio de mentalidad para el éxito de los productos biológicos
8 septiembre 2023 
Sostenible por AgriBusiness Global, entrevistó a Roma Gwynn, directora científica de AgBioScout, Vicepresidente de la Asociación Internacional de Fabricantes de Biocontrol y consultor regulatorio de biocontrol para la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura. En este episodio, Gwynn comparte cómo se necesitan cambios de mentalidad para aumentar la creación y adopción biológica exitosa.
Transcripción del podcast:
*Esta es una transcripción parcial y editada del podcast.
ABG: ¿Cuál considera que es el mayor obstáculo para que los productos biológicos lleguen al mercado mundial?
RG: Es un modelo de negocio diferente. Estas tecnologías no son las tecnologías de gran éxito. No son lo mismo que los agroquímicos. Algunas personas que invierten en biológicos asumen que es lo mismo que un agroquímico cuando están desarrollando sus negocios. Invierten en empresas biológicas con ese modelo de entrega de agroquímicos. No puede cumplir con eso porque la tecnología es más compleja. Necesita muchos aportes técnicos adicionales en su proceso de producción y también, a lo largo de toda la cadena de valor, sobre cómo se pueden utilizar las tecnologías.
Entonces, a veces lo que vemos es que hay una gran cantidad de capital de riesgo destinado a estas empresas. Ese dinero del capital de riesgo es difícil de recuperar nuevamente porque valora un producto biológico lo mismo que una solución tradicional de protección de cultivos. Es un modelo de inversión diferente. Es un retorno de la inversión a largo plazo, por lo que no es algo así como un producto farmacéutico en el que se buscan entre tres y cinco años para recuperarse. Probablemente se trate de cinco a diez años, lo que significa que necesita una estructura empresarial diferente.
Muchas de estas empresas jóvenes suelen ser bastante ingenuas y no maduras en el mercado. Necesitan mucho apoyo para comprender lo que se necesita para tener éxito, por lo que simplemente invertir el dinero no les ayuda. En realidad, necesitan otro apoyo y, debido a eso, se puede ver que esas inversiones se estancan. Si no hay un plan para detener el estancamiento, entonces quiebran.
ABG: ¿Qué tipos de empresas ve que tienen más éxito y llevan productos al mercado? ¿Y qué les ves haciendo?
RG: Son las empresas que han estado haciendo esto durante bastante tiempo las que tienden a tener éxito. Son pacientes. Creo que la paciencia es una de las cualidades más fuertes que se necesitan en esta industria. Entienden las tecnologías. Cuando se trata de extractos de plantas, puede resultar bastante complicado. Lo que estas empresas están haciendo es comprender los aspectos técnicos, pero también cómo colocarlos en el mercado.
Muchas veces, ves empresas que piensan que podrían utilizar su tecnología para reemplazar otras tecnologías en la industria. Pero no puedes usarlo de la misma manera. Las empresas que tienen éxito pueden verlo. Lo que han hecho realmente bien es integrar estas tecnologías con sus líneas de productos existentes, ya sean químicos o biológicos.
Han descubierto cómo reunir todos los elementos y luego cómo ofrecer estas soluciones a los agricultores, brindándoles asesoramiento tecnológico, explicándoles cómo funciona todo, para que luego sepan cómo utilizarlo mejor.
Vemos que empresas de diferentes tamaños triunfan. Hemos visto pequeñas empresas que han tenido mucho éxito. A menudo se centran en una localidad geográfica o un tipo particular de tecnología. Vemos que algo de eso sucede en lugares como África, como Kenia, y en América del Sur, en Brasil.
Luego hay otras medianas empresas que han incorporado una gama muy amplia de productos a su cartera. Han integrado una tecnología. Entonces lo que tienen es una infraestructura de soporte técnico para ayudar a desarrollarlos.
Algunas de las grandes empresas también han invertido en estas tecnologías. Algunas de las tecnologías han tenido éxito y otras no. Los que no lo hicieron, los trasladaron y los vendieron a otras empresas. Y cuando las tecnologías han tenido mayores resultados y han sido más exitosas, y son más similares a los pesticidas químicos convencionales, pueden utilizar sus estructuras existentes para comercializarlas.
Es un patrón mixto a nivel global y territorial.
Otro escenario interesante es que hay empresas más antiguas que podrían tener menos éxito y luego se venden a otras empresas. Lo que creo que es ligeramente interesante es que parte del éxito proviene de los agricultores. Los agricultores se han unido para desarrollar el conocimiento de estas empresas y salen a pedir productos específicos. Los agricultores poseen conocimientos sobre cómo construir un programa integrado en la finca. El conocimiento se mantiene en un lugar ligeramente diferente al que podría haber estado en el pasado. Las empresas que son capaces de darse cuenta de esto y trabajar con esos productores son las que tienden a tener más éxito.
¡Obtenga el boletín hoy!
