Negocios con productos biológicos en Brasil
1 de abril de 2025 Con los bajos precios de las materias primas, los productores brasileños redujeron el gasto en insumos agrícolas en 2024, y la industria de protección de cultivos sufrió un duro golpe financiero. Ahora, las empresas de protección de cultivos lidian con las consecuencias mediante quiebras, despidos y recortes de personal, pero siguen existiendo áreas de esperanza y crecimiento.
Fabio Kagi, Gerente de Asuntos Institucionales y Regulatorios de SINDIVEG, asociación que apoya a 23 empresas de protección de cultivos en Brasil, afirma que el mercado de productos biológicos continúa mostrando crecimiento.
Los productos de control biológico llevan tiempo en el mercado. Pero solo en los últimos años hemos notado un crecimiento exponencial, atribuible a la combinación de demandas sociales, avances en la investigación agrícola, inversiones financieras, el aumento de la vida útil de los productos, entre otros factores, afirma Kagi.
La colega de Kagi, Soraia Pinho, analista de Regulaciones de SINDIVEG, que trabaja apoyando a los miembros que ofrecen productos biológicos, está notando la misma tendencia.
“Las empresas que participan en el mercado de productos fitosanitarios deben estar al tanto de esta tendencia. Por lo tanto, todas las empresas ya ofrecen bioproductos en su cartera o están analizando el mejor momento y los productos que pueden adquirir —afirma Pinho—. La pregunta ahora es a qué velocidad crecerá este mercado, pero no cabe duda de que esta tendencia ha llegado para quedarse. Ya no debería existir la dicotomía entre productos químicos y biológicos. Ambos grupos de productos tienen su encaje en el mercado de la agricultura moderna.”
Amanda Bulgaro trabaja como Gerente de Regulación Federal de AENDA (Asociación Nacional de Empresas Fitosanitarias). AENDA representa a 60 empresas de protección de cultivos, y la mitad de sus miembros ya ofrecen productos biológicos y otros tipos de bioinsumos.
Uno de los grandes logros del año pasado para su asociación fue la Ley de Bioinsumos (Ley 15.070/2024), sancionada el 24 de diciembre de 2024. AENDA, junto a otras asociaciones y productores, trabajó para conseguir la aprobación de la nueva ley para agilizar el registro de productos bioinsumos.
Esta nueva ley abre muchas oportunidades para las empresas que desarrollan productos con bioinsumos. La Ley de Bioinsumos regula las industrias y los productores que multiplican microorganismos en sus explotaciones agrícolas.
“La nueva ley impulsará el desarrollo de la industria brasileña de bioinsumos. El año 2025 será un año de arduo trabajo con la participación de diversas entidades que deberán trabajar en la reglamentación de la Ley de Bioinsumos, aunando la visión de diversos sectores y profesionales de la agroindustria, principalmente de los sectores regulatorio y legal”, afirma Bulgaro.
La solución microbiana
Una parte de la Ley de Bioinsumos regula los microbios. Los productores que elaboran sus propios bioinsumos microbianos en sus fincas han perturbado parte del mercado debido a problemas de eficacia.
Para Rovensa Next Brasil, la ley es un paso importante en el mercado de bioinsumos de la región y crucial para su trabajo con microbianos.
El Centro Global de Investigación e Innovación en Biosoluciones Rovensa Next, ubicado en Hortolândia (estado de São Paulo), se inauguró en 2022. Luis Cavalcante, Director de Rovensa Next Brasil, y Johana Rincones Perez, Gerente Global de Diseño de Productos de I+D, lideran un equipo de ventas e investigadores para encontrar formulaciones microbianas que funcionen en los diversos climas de Brasil y del mundo.
Rincones dice que la nueva ley ayuda a establecer un estándar para generar confianza con los productores.
“Un microbio nunca es un producto. Un producto es un microbio estable de usar. Tiene una matriz en la que se aplicará y actuará en el campo”, afirma Rincones.
“Un microbio producido en una granja, por ejemplo, no tiene una fórmula. No pueden garantizar su eficacia porque no se cuenta con el rigor ni las pruebas necesarias para garantizarlo. Esto perjudica la confianza en nuestros productos, ya que los agricultores pueden adquirir la misma especie o cepa de microbio que usamos en nuestras fórmulas, pero solo por tener el mismo microbio, no tienen el producto.”
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