Rovensa Next refuerza el soporte de BioSolutions para socios de distribución y productores a través de capacitación global e IA.
A medida que los distribuidores y productores buscan formas más efectivas de mejorar el rendimiento de los cultivos, reducir la carga de productos sintéticos y cultivar de manera más sostenible, necesitan asesoramiento más conectado, práctico y basado en evidencia. En respuesta, y en línea con el compromiso de la empresa con Biosolucionar la agricultura, Rovensa Next, líder mundial en biosoluciones para la agricultura, ha lanzado una iniciativa interna de desarrollo de capacidades globales basada en IA, diseñada para ayudar a brindar un apoyo más práctico, conectado y basado en evidencia en materia de biosoluciones, adaptado a necesidades específicas.
Para brindar un mejor apoyo a sus socios de distribución y a los agricultores a los que sirven, Rovensa Next ha desarrollado dos herramientas clave: una plataforma de conocimiento impulsada por IA que fortalece el acceso a la evidencia y al conocimiento interno, y una Academia de Capacitación global que ayuda a los equipos a brindar un apoyo más personalizado y consultivo en materia de biosoluciones a través de un enfoque de aprendizaje combinado que incluye la aplicación, con el apoyo de la IA, del conocimiento agronómico y del producto.
Una plataforma de IA que transforma datos agronómicos y de ensayos en estrategias más relevantes y específicas para cada cultivo.
Cuando la información técnica se encuentra dispersa en múltiples fuentes, puede resultar más difícil ofrecer recomendaciones rápidas, coherentes y bien fundamentadas. La plataforma de conocimiento con IA de Rovensa Next reúne más de 10 000 artículos internos y análisis de más de 4000 ensayos, lo que permite a los equipos acceder a información científica verificada, organizada por cultivo y área geográfica, para ofrecer recomendaciones más relevantes y estrategias de cartera integradas.
Para los socios de distribución y los equipos sobre el terreno, las respuestas lentas o las recomendaciones inconsistentes pueden dificultar la toma de decisiones con confianza. Al integrar el conocimiento técnico en una plataforma única, se facilita que los equipos respondan con mayor rapidez y coherencia a las preguntas de los socios y del personal de campo, identifiquen sinergias entre soluciones, trabajen con la misma base de datos en todos los mercados, reduzcan las barreras lingüísticas y agilicen la incorporación de nuevos miembros al equipo.
Cathal Daynes, gerente global de soporte técnico y gestión del conocimiento en Rovensa Next, explicó: “Para nuestros equipos, el desafío no radica en la falta de conocimiento, sino en facilitar el uso del conocimiento adecuado en situaciones reales. La plataforma de IA ayuda a transformar nuestra experiencia técnica en apoyo práctico, de modo que los equipos puedan responder con mayor eficacia a las necesidades de los socios y ofrecer recomendaciones más relevantes y basadas en evidencia a los agricultores en el campo”.”
Tras una fase piloto gradual y su posterior ampliación en 2025, la iniciativa pasará a una implementación más amplia en 2026. En esta primera fase, se introducirá en 15 países, lo que contribuirá a extender un apoyo más uniforme a las biosoluciones en todos los mercados.
Una academia de formación para fortalecer el apoyo consultivo de Biosolutions a los socios de distribución y a los productores.
A medida que las decisiones sobre biosoluciones se vuelven más complejas, los socios de distribución y los cultivadores se benefician de un asesoramiento que sea a la vez técnicamente sólido y comercialmente relevante.
La Academia de Capacitación Rovensa Next está diseñada para fortalecer las capacidades comerciales, técnicas y de liderazgo que los equipos necesitan para brindar un apoyo consultivo más consistente. Para los socios de distribución y los productores, el valor de las biosoluciones aumenta cuando las recomendaciones se adaptan a las condiciones reales y se basan en sólidos argumentos técnicos.
Olga Maksimova, directora de Excelencia Comercial Global de Rovensa Next, afirmó: “La Academia de Formación desarrolla la capacidad de nuestros equipos para comprender a fondo a los clientes —su contexto y sus desafíos—, de modo que puedan diseñar y recomendar las estrategias de biosoluciones más relevantes y adaptadas a sus necesidades’.”
Con este programa, los equipos pueden ofrecer estrategias de biosoluciones integradas más prácticas y rentables, mejorar la calidad del asesoramiento, fortalecer la formación impartida por los líderes de ventas y aumentar la coherencia en todos los mercados.
La Academia también hace especial hincapié en la formación y el liderazgo, ayudando a los gerentes a guiar a sus equipos de manera más eficaz para que el apoyo sobre el terreno sea más fiable, más consistente y más útil para los socios de distribución y los productores.
El programa está estructurado en fases que combinan evaluación, formación, práctica y seguimiento, incluyendo aprendizaje asistido por IA y simulaciones de juegos de rol, para que los equipos puedan pasar de comprender el desafío a aplicar comportamientos consultivos más sólidos en situaciones del mundo real.
“La innovación más valiosa es aquella que conduce a mejores decisiones y resultados medibles sobre el terreno. Esta iniciativa refuerza nuestra capacidad para apoyar a nuestros socios de distribución con soluciones integradas y con base científica que ayudan a los agricultores a mejorar la rentabilidad y, al mismo tiempo, a promover la sostenibilidad”, declaró Adriana Boock, Directora de Producto (CPO) de Rovensa Next.
El programa global ya está en marcha, con grupos regionales en Norteamérica, EMEA, México, Latinoamérica y Brasil. Su objetivo es fortalecer las capacidades actuales y, al mismo tiempo, sentar las bases para un intercambio de conocimientos y un apoyo agronómico más consistentes en todo el ecosistema de Rovensa Next a lo largo del tiempo.
Biosoluciones para la agricultura: Ayudando a brindar un apoyo más integrado a las biosoluciones en el campo.
Esta iniciativa forma parte de Biosolutionize Agriculture, la campaña de Rovensa Next respaldada por la ciencia que destaca cómo las biosoluciones pueden ayudar a reducir la carga sintética y a apoyar una agricultura más sostenible, en todos los cultivos y climas.
En consonancia con esto, la directora de producto, Adriana Boock, añadió: “Las biosoluciones no son un producto único, sino una solución completa que reúne productos biológicos y de base natural, tecnologías innovadoras y prácticas agrícolas”.”
El objetivo es reforzar el apoyo que Rovensa Next ofrece a sus socios de distribución, ayudándoles a brindar recomendaciones más sólidas y con respaldo científico a los agricultores, al tiempo que se fomenta la rentabilidad y unas prácticas agrícolas cada vez más sostenibles.
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