Dentro de la nueva era de FBN con Global Crop Solutions
12 de noviembre de 2025 A medida que evoluciona el panorama de los insumos agrícolas, Red de Negocios de Agricultores (FBN) FBN está redoblando sus esfuerzos en innovación y eficiencia en toda la cadena de suministro. Durante casi una década, FBN ha ayudado a los productores a maximizar la rentabilidad mediante información basada en datos, transparencia de precios y acceso directo a insumos, financiación y programas de sostenibilidad.
En una entrevista con AgriBusiness Global, Charles Baron, director de marketing y producto y cofundador de FBN, analiza la última medida estratégica de la empresa: la formación de Soluciones Globales para Cultivos (GCS). Diseñada como una entidad independiente, GCS supervisará las operaciones de formulación, regulatorias y de la cadena de suministro, lo que permitirá a FBN centrarse en su misión principal de empoderar a los agricultores. Baron explica cómo esta reestructuración fortalece las alianzas en toda la red de distribución agrícola, abre oportunidades para los fabricantes y posiciona tanto a FBN como a GCS a la vanguardia de una cadena de suministro global más abierta y tecnológicamente avanzada.
ABG: Recientemente anunciaron la creación de Global Crop Solutions (GCS). ¿Qué motivó esta decisión?
Carlos Barón: A lo largo de los años, integramos verticalmente gran parte de nuestro negocio de protección de cultivos, desde el registro y la formulación hasta la cadena de suministro y la logística. Con GCS, separamos esa etapa inicial en una entidad independiente. Esto permite a GCS atender a una base de clientes más amplia que FBN, mientras que FBN continúa enfocándose en los agricultores. Para los productores, nada cambia. Siguen comprando, financiando y recibiendo sus productos a través de FBN. Pero ahora, GCS puede asociarse con otras empresas como socio de registro o de la cadena de suministro, ampliando el acceso a productos y mercados.
ABG: ¿Cómo colaboran FBN y GCS, y colabora GCS también con empresas biológicas?
BC: Exacto. FBN sigue centrado en brindar servicios a los agricultores mediante insumos, financiación y servicios, mientras que GCS gestiona la formulación, los asuntos regulatorios y la cadena de suministro. Anteriormente, FBN desarrolló una de las carteras de registro de productos fitosanitarios más grandes del sector. Ahora, GCS puede aprovechar esos recursos para respaldar la red de distribución agrícola en general, con FBN como uno de sus clientes clave.
GCS se centrará principalmente en la protección sintética de cultivos, mientras que FBN seguirá ofreciendo productos biológicos a través de su plataforma. Con más de 120 000 agricultores miembros en Estados Unidos y Canadá, que representan 190 millones de acres, la plataforma de FBN está creando nuevas oportunidades para que empresas innovadoras e internacionales lleguen a los agricultores.
ABG: ¿Cómo funciona el mercado ampliado para los socios que ingresan al mercado estadounidense?
BC: Es un proceso simplificado. Una empresa puede gestionar su propia tienda dentro de la plataforma FBN, utilizando nuestra plataforma de comercio electrónico, financiación y herramientas de IA para llegar a los clientes. Estamos incorporando más socios de semillas como Tech Genetics y Green Cover, así como marcas de ganado como Alltech y Westway. El objetivo es convertir a FBN en la vía más sencilla para llegar a la explotación agrícola, ofreciendo a los agricultores más opciones.
Amy Yoder, directora ejecutiva de Global Crop Solutions (GCS)
ABG: Con la reducción de las exportaciones estadounidenses de soja y maíz a China, ¿están observando un aumento de la demanda de financiación?
BC: La financiación siempre es crucial, pero sí, prevemos un aumento de la demanda. Existe mucha incertidumbre: aranceles, riesgos en la cadena de suministro, costes de los insumos. Nuestro pronóstico de precios para la protección de cultivos para 2026 indica que los aranceles podrían aumentar dependiendo de las negociaciones entre China e India. FBN ayuda a los agricultores a gestionar ese riesgo mediante programas de financiación 0%, oportunidades de compra anticipada y otras herramientas que les permiten fijar precios y reducir su exposición.
ABG: ¿Cuál es la diferencia estructural entre FBN y GCS de cara al futuro?
BC: GCS se está convirtiendo en una empresa independiente con su propio equipo directivo y operaciones. No venderá directamente a los agricultores; esa es la función de FBN. Sin embargo, GCS colaborará con minoristas agrícolas, distribuidores y fabricantes a nivel mundial. FBN seguirá centrada en la experiencia del cliente y la tecnología, mientras que GCS se centra en la cadena de suministro, la gestión de proveedores y las alianzas.
ABG: Más allá de los cambios en la plantilla, ¿cuál es la estrategia de comercialización de FBN de cara al futuro?
BC: Nuestro modelo sigue siendo multicanal: en línea, en el campo y a través de nuestra red de colaboradores. Continuaremos ampliando nuestra base de clientes y nuestro mercado para incluir más productos de terceros. El mensaje es claro: FBN está listo para colaborar. Si usted es proveedor de productos fitosanitarios, biológicos u otros insumos, y su prioridad son los agricultores, queremos trabajar con usted.
ABG: ¿Algo más que quieras añadir?
BC: La conclusión principal es que esta estructura elimina los conflictos de canal y abre nuevas oportunidades. Los fabricantes e innovadores ahora pueden colaborar con FBN y GCS con mayor facilidad. Verá nuevos productos disponibles en línea cada pocas semanas, desde semillas y tratamientos para semillas hasta maquinaria e insumos agrícolas en general. Para GCS, se trata de facilitar el acceso. Para FBN, se trata de ampliar la oferta. Juntos, están creando un ecosistema de suministro agrícola más abierto, eficiente e innovador.
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