La empresa brasileña Cogny anuncia su expansión internacional en ABIM 2026.
Cogny, el único grupo totalmente brasileño presente en ABIM 2026, En la Reunión Anual de la Industria del Biocontrol celebrada en Basilea, Suiza, se anunció la estrategia de expansión internacional para los próximos años del grupo. Su objetivo es establecer una presencia comercial en 30 países para 2030, ampliando su alcance mediante nuevas alianzas de distribución y la inversión continua en innovación.
Felipe Fiorese, director de marketing y comunicaciones de Cogny, afirmó que el evento brindó la oportunidad de reunirse con posibles distribuidores y revendedores locales, especialmente en la Unión Europea y el norte de África, ya que la empresa busca ingresar a nuevos mercados y ampliar su base de clientes.
“Tenemos un objetivo muy claro: para 2030, aspiramos a tener presencia comercial en 30 países”, declaró Fiorese. “Ya hemos alcanzado la mitad de ese objetivo, exportando a 15 países, directa o indirectamente, a través de nuestros propios productos de marca o como proveedor B2B bajo diferentes acuerdos comerciales”.”
Fiorese afirmó que aún existen barreras regulatorias en algunos mercados, pero que se están abordando. Añadió que la participación de Cogny en ABIM está ayudando al grupo a fortalecer su red internacional y a impulsar sus planes de expansión.
La innovación como base
Tulio Silva, gerente de negocios internacionales de Cogny, afirmó que la posición del grupo en Brasil y su inversión en investigación y desarrollo proporcionan una base sólida para el crecimiento internacional.
Señaló que el mercado mundial de productos biológicos ofrece una amplia gama de productos en múltiples nichos, y que la competencia se está intensificando, en particular por parte de los fabricantes asiáticos que invierten en nuevas tecnologías e innovación.
Sin embargo, Silva afirmó que la capacidad de investigación de Cogny la sitúa al mismo nivel que las principales empresas internacionales. La división de I+D del grupo, Orygen Research, es fundamental para esta estrategia.
“Durante nuestras conversaciones en ABIM 2026, no encontramos ningún producto nuevo ni innovación que no estuviera ya en nuestro radar o en desarrollo dentro del ecosistema de Cogny”, dijo Silva. “No estamos por detrás de ninguna empresa en la industria biológica global en términos de tecnología, capacidad industrial o la formación y cualificaciones de nuestro personal”.”
Silva afirmó que el evento reforzó su confianza en la estrategia internacional del grupo y en su compromiso de seguir invirtiendo en expansión.
3 pilares del crecimiento
Derik Chamberlain, director comercial ejecutivo de Bioma, otra empresa perteneciente al ecosistema de Cogny, identificó tres pilares que sustentan el crecimiento del grupo: las personas, la innovación y la estrecha colaboración con los agricultores.
Actualmente, el grupo emplea a más de 300 técnicos de campo especializados en insumos agrícolas biológicos y prevé aumentar esa plantilla en aproximadamente 301 personas el próximo año, lo que elevará el total a alrededor de 400.
Chamberlain afirmó que el equipo técnico desempeña un papel crucial a la hora de traducir la investigación en aplicaciones prácticas, ayudando a los agricultores a comprender cómo las tecnologías biológicas pueden mejorar la gestión y la productividad de los cultivos.
El segundo pilar es la inversión a largo plazo en innovación. Según Chamberlain, Cogny y sus empresas, incluidas Simbiose y Bioma, han dedicado décadas al desarrollo de nuevos productos y tecnologías, con lanzamientos adicionales previstos para las próximas temporadas de cultivo.
El tercer pilar es la capacidad de demostrar el valor de estas tecnologías en condiciones agrícolas reales. Al combinar el desarrollo de productos con el apoyo técnico sobre el terreno, el grupo busca ayudar a los agricultores a integrar soluciones biológicas en sus sistemas de producción.
“Nuestros agricultores ven que las empresas del ecosistema de Cogny están realmente presentes y comprometidas a trabajar junto a ellos”, dijo Chamberlain, y agregó que las marcas del grupo obtienen buenos resultados en las encuestas que miden el conocimiento de la marca y las valoraciones de los clientes.
Describió a Cogny como un proveedor innovador y centrado en la calidad que ofrece servicios y tecnologías para ayudar a los agricultores brasileños a superar las limitaciones de rendimiento.
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