TrustChem destaca cuatro recomendaciones para ser exitoso en el mercado global de químicos agrícolas
1 julio 2024 Desde un pequeño equipo hasta convertirse en una empresa de producción agroquímica con capacidades independientes de I+D, TrustChem ha evolucionado continuamente en función de las dinámicas demandas del mercado durante los últimos 28 años, estableciendo su presencia en los principales mercados agrícolas. A medida que la empresa continúa centrándose en el desarrollo de productos y la construcción de marca, Huiping Di, gerente general de TrustChem Co., Ltd. Ofreció cuatro consejos para mantenerse competitivo en el mercado global de agroquímicos actual.
ABG: ¿Qué debe hacer una empresa de protección de cultivos para mantenerse competitiva en el mercado actual?
Huiping Di: Existen cuatro puntos principales para mantenerse competitivo. El primero es el posicionamiento en el mercado. A través de un análisis preciso del mercado objetivo, determinamos la diferenciación y singularidad de nuestros productos para mejorar nuestra competitividad. Nuestro desarrollo de productos se adapta a las necesidades reales de nuestros principales mercados, centrándose en productos especializados en lugar de simplemente ampliar la capacidad. Desde los aspectos técnicos hasta las formulaciones, nos esforzamos por alinearnos estrechamente con el mercado y las necesidades genuinas de nuestros usuarios.
Por ejemplo, con los herbicidas de imidazolinona, nos centramos en un solo producto como imazamox, siguiendo de cerca la demanda del mercado, controlando el suministro técnico y aprovechando nuestra experiencia en el desarrollo de formulaciones para responder rápidamente y proporcionar formulaciones WG/SL personalizadas para nuestros valiosos clientes. TrustChem no pretende ser el conglomerado más grande, sino lograr de manera constante los objetivos que nos hemos fijado.
En segundo lugar se encuentra la innovación tecnológica. Al introducir tecnologías y procesos avanzados, mejoramos la eficiencia y la calidad de la producción mientras reducimos gastos. En última instancia, ofrecemos mejores productos para satisfacer las diversas demandas del mercado. Además, fortalecemos una profunda integración con instituciones de investigación, combinando investigación y conocimientos de mercado para abordar los cuellos de botella de la industria. Al impulsar la innovación colaborativa, podemos garantizar aún más la implementación exitosa de los hallazgos de la investigación.
En tercer lugar está mejorar la influencia de la marca. Una imagen sólida de marca,productos de alta calidad y servicios excepcionales que satisfagan las necesidades del mercado objetivo son cruciales para aumentar la lealtad del cliente. Cuando los clientes enfrentan dificultades, nos comunicamos activamente con ellos y brindamos servicios diversificados pero personalizados basados en un principio de cooperación a largo plazo. Además, apoyamos y cooperamos con pequeños y medianos distribuidores locales en todo el mundo que comparten nuestra filosofía de ganar-ganar. Más allá de las relaciones comerciales, valoramos y fomentamos amistades genuinas mejorando las técnicas de producción, suministrando equipos de producción y controlando los costos de nuestros valiosos socios.
Por último, está la responsabilidad ambiental. TrustChem no solo se centra en el desarrollo de pesticidas ecológicos, sino también en la innovación de materiales de envasado respetuosos con el medio ambiente. En junio de 2023, nos complació anunciar la finalización de nuestro proyecto de envase biodegradable para pesticidas, que recibió grandes elogios por su vanguardia internacional y su liderazgo a nivel nacional. Estamos promocionando activamente este producto en el mercado, contribuyendo significativamente a la solución del problema de la contaminación por residuos de envases de pesticidas.
ABG: Mientras China invierte en una cultura de mayor sostenibilidad, ¿TrustChem ha tenido que cambiar algo para cumplir con las prácticas de sostenibilidad en sus instalaciones?
HD: En primer lugar, nuestra empresa siempre se ha regido por los principios fundamentales del desarrollo ecológico, respetuoso con el medio ambiente y sostenible. Ponemos a nuestros clientes en el centro de nuestras operaciones y ofrecemos innovación tecnológica continua y servicios de producción personalizados durante todo el ciclo de vida de nuestros productos. Este enfoque nos permite ofrecer constantemente soluciones de la más alta calidad al mercado global de protección de cultivos.
Además, en colaboración con la Academia de Ciencias Agrícolas de Jiangsu (JAAS), establecimos el Instituto de Investigación de la Industria de Biopesticidas JAAS – TrustChem en 2021. Guiados por el principio de "la empresa plantea la pregunta, el instituto la resuelve", celebramos el establecimiento de nuestra base de producción de biopesticidas ecológicos, lo que refuerza aún más nuestro compromiso con la sostenibilidad. Por otro lado, hemos priorizado el producto Bacillus subtilis ST15, una solución ecológica para las enfermedades bacterianas del arroz, garantizando su registro, producción a gran escala y ventas nacionales e internacionales.
ABG: ¿Cuáles son los planes de TrustChem para el futuro?
HD: En la próxima década, TrustChem se propone introducir en el mercado productos técnicos de alta tecnología más innovadores, a la vez que desarrolla nuevas formulaciones. Mantendremos nuestra estrategia de colaboración estrecha con distribuidores internacionales, el fomento de la relación con nuestros clientes, el crecimiento conjunto y la materialización de nuestra visión de servir a la agricultura global. TrustChem seguirá priorizando la calidad de sus productos y manteniéndose enfocado en los avances del sector biotecnológico, con gran confianza en nuestro crecimiento futuro.
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