Rainbow Agro comparte estrategias para superar los desafíos globales
1 julio 2024 AgriBusiness Global Hablé con Tom Lyons, gerente general de Rainbow Agro North America, sobre la reciente expansión de la compañía en Estados Unidos y la opinión de la empresa sobre el exceso de oferta en el mercado, así como las estrategias para afrontarlo.
ABG: Con el exceso de oferta de glifosato en el mercado, para el tercer y cuarto trimestre, ¿cree que la oferta se normalizará o se retrasará hasta el 2025?
Tom Lyons: En términos generales, el mercado del glifosato está atravesando un ciclo que probablemente durará varios años para procesar las inversiones en inventario realizadas por muchas empresas en respuesta a la escasez provocada por la pandemia de COVID-19. El próximo año se completará ese ciclo, por lo que prevemos que los inventarios en los canales de distribución volverán a niveles normales a medida que la demanda estable y constante de glifosato por parte de los agricultores siga reduciendo las existencias actuales.
ABG: ¿Qué agroquímicos cree que se producen más en China? ¿Qué productos químicos cree que tomarán la delantera en los próximos diez años?
TL: Rainbow ha realizado importantes inversiones en su capacidad para desarrollar y fabricar soluciones biológicas que apoyen sistemas de cultivo sostenibles, tanto ahora como en el futuro. Prevemos que esta inversión se expandirá en nuestro negocio, y en general en China, durante los próximos diez años, a medida que los avances tecnológicos se expandan para satisfacer la demanda mundial.
ABG: Mientras China invierte en una cultura de mayor sostenibilidad, ¿Rainbow ha tenido que cambiar algo para cumplir con las prácticas de sostenibilidad en sus instalaciones?
TL: Desde el primer día, Rainbow se propuso construir una organización que marcara la pauta en calidad y seguridad en la protección de cultivos. Nuestro compromiso con la salud y la seguridad ambiental ha impulsado inversiones en instalaciones y procesos de fabricación de primer nivel, que han sido pioneros en la evolución de la protección ambiental en China a lo largo de los años. Estos estándares se aplican a nuestras operaciones globales en todo el mundo, incluyendo nuestras instalaciones en Latinoamérica, Europa y Norteamérica. Este enfoque es fundamental para Rainbow, y nos comprometemos a ser un socio sostenible en el panorama global de la cadena de suministro de productos fitosanitarios durante muchos años.
ABG: ¿Qué retos existen en el mercado internacional de protección de cultivos y qué estrategia está siguiendo su empresa para superarlos?
TL: La pandemia de COVID-19 puso al descubierto muchos de los desafíos actuales a los que se enfrentan las marcas de protección de cultivos en la cadena de suministro global, donde los largos ciclos de compra y las rutas de abastecimiento complejas limitan la agilidad general del suministro de productos para la protección de cultivos.
Rainbow ha desarrollado una red de suministro increíblemente ágil, presente en más de 100 países y respaldada por nueve plantas de fabricación en todo el mundo. La rapidez, la personalización y el valor general que generamos para nuestros clientes optimizan su cadena de suministro de productos fitosanitarios, abriendo las puertas a nuevas posibilidades de diseño que elevan el nivel de innovación en este sector.
ABG: ¿Qué debe hacer una empresa de protección de cultivos para mantenerse competitiva en el mercado actual?
TL: En Rainbow, aspiramos a ser un socio integral en la protección de cultivos. Nuestro objetivo es aportar valor en cada etapa del proceso, desde el diseño hasta la entrega. De esta manera, simplificamos y optimizamos un proceso que, hasta la fecha, se ha vuelto sumamente complejo. Creemos que empresas como Rainbow, que buscan eliminar esa complejidad y operar con agilidad, lograrán beneficios mutuos tanto para ellas como para sus clientes.
ABG: ¿Cuál es la noticia más emocionante de Rainbow en estos momentos?
TL: Desde la adquisición de la planta de formulación y envasado en Houston, Texas, Rainbow Agro continúa expandiéndose en Norteamérica. Este verano y otoño serán momentos clave para la compañía, ya que nuestras inversiones darán frutos en términos de operaciones y capacidades locales. Próximamente compartiremos más detalles sobre los emocionantes avances de Rainbow.
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