Biológicos: El factor de diferenciación
9 de febrero de 2026 Lo que algunas empresas consideran un desafío, otras lo reconocen como una oportunidad. Ante las barreras regulatorias, la dificultad de convencer a los productores para que prueben nuevos productos y los obstáculos de eficacia, las empresas biológicas están encontrando formas innovadoras de superar estos desafíos y, al mismo tiempo, destacarse del resto.
En una reciente ¡AgroNegocios Globales EN VIVO! En un seminario web sobre productos biológicos, cinco expertos analizaron cómo las empresas de productos biológicos pueden diferenciarse de la competencia. Entre ellos, se encontraba el Dr. Nathan Kleczewski, director técnico de productos biológicos. Syngenta; Dra. Sara Monteiro, Jefa de I+D Global de Biocontrol y Adyuvantes, Rovensa Siguiente; Dr. Brooks Coetzee, socio comercial de productos biológicos, Corteva; Carlos Ledó Orriach, Fundador y CEO, Veganico; y el Dr. Willian Batista Silva, Gerente Técnico de Desarrollo de Productos LATAM/CAC, Biografía del arco iris.
Escuchar el Seminario web completo aquí.
Establezca expectativas claras
Los sintéticos ofrecen datos limpios y un amplio rendimiento ambiental, mientras que los biológicos son más específicos del contexto. Para abordar este desafío, las empresas deben implementar un cambio de mentalidad para informar a los distribuidores de que estos productos no se comportan exactamente igual que los sintéticos.
“Debe priorizar a su cliente agricultor en todo lo que hace. Debe asegurarse de que obtenga un retorno de la inversión predecible… debe tener expectativas de una sólida confiabilidad y facilidad de adopción.” – Dr. Brooks Coetzee
Proporcionar educación
No solo los agricultores necesitan formación sobre el funcionamiento de los productos biológicos. Los consultores y distribuidores externos también necesitan formación sobre cómo trabajar con ellos.
“Esta es la parte que omitimos; muchas veces solo recurrimos a los productores. [Los terceros] también necesitan capacitación sobre cómo trabajar con productos microbianos vivos. – Dr. Brooks Coetzee
Aumentar la consistencia
Los productos biológicos tienden a presentar una mayor variabilidad de lotes y una vida útil más corta. Para solucionar esto, las empresas pueden buscar maneras de mejorar la consistencia y la usabilidad práctica.
“Las futuras generaciones de productos deberían centrarse más en los metabolitos que en los microorganismos”. – Dr. Willian Batista Silva
“Estamos analizando cómo ajustar esos controles de calidad. ¿Cómo minimizar las condiciones que podrían afectar el rendimiento? ¿Cómo optimizar esas formulaciones? – Dr. Nathan Kleczewski
Considere la compatibilidad con otros productos
Los productos biológicos no sólo tienen que ser fáciles de usar, sino que Montiero añade que deben ser eficaces incluso después de ser mezclados con otros productos químicos en el campo.
“El enfoque para usar un biocontrol en el campo debe ser mucho más técnico… [y] cómo el agricultor debe incluir este tipo de productos en sus programas habituales”. – Dra. Sara Monteiro
Desarrollar nuevos talentos
Con los productos biológicos, cada empresa tiene sus propias fórmulas, productos y tecnologías.
“Por lo tanto, es fundamental que las empresas encuentren talento con el conocimiento y la experiencia para manejar este tipo de productos”. – Carlos Ledó Orriach.
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