Los mercados emergentes necesitan su asesoramiento
27 de enero de 2009 Esta es una forma segura de que su empresa crezca: infiltrarse en un mercado emergente. Sus productos y sus beneficios para la modernización de la agricultura son prácticamente desconocidos en partes de África y Asia.
Esta semana surgió un informe preocupante de Uganda: más de 95% de productores no utilizan insumos agrícolas mejorados. En términos estadísticos, eso significa que los agricultores de Uganda consideran que la protección de cultivos se parece mucho a los viajes espaciales; saben que es posible, pero nunca han conocido a un astronauta.
Más específicamente, más de 93% no usan herbicidas; casi 92% no usan fungicidas y aproximadamente 83.4% no usan pesticidas. Aproximadamente 75% no usa semillas mejoradas y 85% no usa semillas híbridas.
Estos números indican que la tecnología agrícola es prácticamente inexistente en algunos países en desarrollo. Aunque el costo es una barrera de entrada en algunos de estos mercados, muchos productores ugandeses dijeron que no usan insumos agrícolas porque no tienen acceso a ellos o no tienen conocimiento sobre ellos.
Nuestra industria ha dependido de los departamentos estatales de agricultura para difundir nuestro mensaje de protección de cultivos en países donde las guerras civiles, las sequías y las plagas han destruido la infraestructura necesaria para crear programas agrícolas sostenibles.
Si las empresas de protección de cultivos quieren que las naciones en desarrollo adopten tecnologías agrícolas, entonces necesitan hombres sobre el terreno para educar a los productores y crear redes de distribución. Puede que suponga algún riesgo, pero algunos mercados, incluido Uganda, están prácticamente sin explotar y esperan cosechar enormes recompensas para las empresas dispuestas a ayudar a los países a alimentarse.
Es nuestro turno de promocionar nuestro propio mensaje. Envíame tus pensamientos a [email protected].
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