La oportunidad de China
18 de marzo de 2008 La conferencia de la CAC de la semana pasada en Shanghai estuvo, como se esperaba, dominada por discusiones sobre la escasez, en gran parte relacionadas con el glifosato. Sin embargo, varias empresas señalaron las oportunidades que presenta el déficit de producción de China y la reestructuración masiva de la industria china.
Se están realizando importantes inversiones a medida que las empresas transfieren la producción a diferentes áreas del país o reestructuran sus plantas para cumplir con las regulaciones impuestas por el estado. El corto plazo, por supuesto, es un momento de escasez y aumento de precios, y cuando todo está dicho y hecho, es poco probable que la oferta o los precios vuelvan a niveles pasados.
Pero, para las empresas que actualmente invierten en China, el cielo está muy abierto. Tuvimos algunas conversaciones con empresas de CAC que estaban haciendo precisamente eso: adaptarse a las nuevas reglas del comercio y mirar hacia un futuro prometedor.
Una conversación que me llamó la atención fue con Kenso Corp. (Malasia) en el vestíbulo del hotel Shanghai Everbright. El director de Kenso, Soh Kinn Yeow, acababa de describir una nueva planta de producción que se estaba construyendo en China y le pregunté si las nuevas normas ambientales habían dificultado el proyecto. Resulta que sucedió lo contrario: la compañía había planeado que la instalación estuviera a la altura de los estándares internacionales, porque cree en la sostenibilidad a largo plazo de la industria, que incluye invertir en seguridad ambiental y humana. Para él, los nuevos estándares fueron una bendición, reforzando la creencia de su empresa en la producción responsable de protección de cultivos.
Hemos conocido muchas empresas que han adoptado esta perspectiva a largo plazo en la industria de la protección de cultivos. Debates con empresas chinas como Tide y Grupo Qiaoji se destacaron por el mismo énfasis en la calidad que en la cantidad. No debería sorprender, entonces, que estas empresas y su visión a largo plazo estén ahora en mejores posiciones para tener éxito que los competidores que equilibraron todos sus modelos de negocio en la competencia de precios. En muchos sentidos, es bueno ver a algunos de los buenos listos para hacerlo bien en el futuro.
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