Recuperación del mercado brasileño
20 de julio de 2011 Brasil está experimentando una variedad de problemas críticos que afectan a la industria agroquímica del país, según Flavio Hirata, agrónomo y consultor de Allier Brasil.
El cambio de dólar desfavorable del país está afectando negativamente al mercado y un aumento de la competencia ha provocado una caída de los precios de muchos productos básicos, lo que ha provocado una disminución de los márgenes de beneficio.
Las claves para la recuperación del mercado de agroquímicos incluyen el continuo aumento de la demanda mundial de productos básicos como la soja, la caña de azúcar y el algodón. Además, la expansión de la tierra cultivable probablemente contribuirá a una recuperación en Brasil. Las ventas de pesticidas han aumentado 289% entre 2000 y 2010, dice Hirata.
La industria agrícola de Brasil consta de seis cultivos principales: soja, caña de azúcar, maíz, algodón, cítricos y café. De los seis, 47.2% de las ventas de plaguicidas se atribuyen a la soja, 11.3% al maíz y 8.2% a la caña de azúcar.
Muchos productos se han eliminado en los últimos años, incluidos el triclorfón, el metamidofos, el fosmet, el endosulfán y la cihexatina, lo que deja a la industria abierta a nuevos productos fitosanitarios.
Hay una variedad de razones por las que algunos productos agroquímicos no han prosperado en Brasil, incluida la falta de elección de un distribuidor eficaz, la falta de comprensión del mercado y las barreras de entrada, como problemas de registro.
La clave para elegir un distribuidor eficaz es saber que para cada producto hay un mejor distribuidor, pero ese mismo distribuidor no es el mejor distribuidor para todos los productos en una línea, dice Hirata.
Los nuevos participantes en el mercado brasileño de agroquímicos no conocen el mercado tan bien o no quieren aprender sobre el mercado. Existe una fuerte competencia en un mercado donde los precios y los márgenes de beneficio están cayendo, lo que conducirá a adquisiciones y consolidaciones en el futuro.
Además, las restricciones regulatorias y los productos biológicos harán que las empresas reinventen sus estrategias comerciales, dice Hirata.
- Stefanie A. Toth, editora de contenido
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